第八十八章
“好了，話說(shuō)回來(lái)。我也沒(méi)有想到的是，這一次培訓(xùn)能給帶來(lái)這么大的影響。
這是一次有關(guān)增員的培訓(xùn)，剛開(kāi)始我更本就沒(méi)打算仔細(xì)聽(tīng)，因?yàn)槲叶挤艞壛?，沒(méi)啥希望了，你說(shuō)我還聽(tīng)啥啊。但是不得不說(shuō)，給我講課的哪位老師，口才不錯(cuò)，然后講的東西也挺好的。慢慢的就吸引了我的注意力。
他當(dāng)時(shí)開(kāi)頭是這么講的。同樣也是問(wèn)大家這樣的一個(gè)問(wèn)題啊。你們也仔細(xì)的想一想。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上流傳了這樣的一張財(cái)務(wù)表格。說(shuō)財(cái)務(wù)的自由分為九個(gè)階段。
第一個(gè)階段就是菜場(chǎng)自由，就是你想買那種菜就買哪種菜，根本不用看價(jià)格。說(shuō)白了就是想吃啥吃啥。
第二個(gè)階段就是飯店自由，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你不想在家做飯了，想出去吃，你看哪家飯店順眼你就去那家，不用管一道菜多少錢。
第三個(gè)階段就是旅游自由，吃喝都滿足了，那么就輪到精神需求了，所以說(shuō)你想去哪里就去哪里，冬天在三亞貓冬，夏天就去承德避暑。
第四個(gè)階段就是汽車自由，無(wú)論是男生還是女生，都希望能有一臺(tái)自己的汽車，而且這臺(tái)汽車還得符合自己的心理要求。
第五個(gè)階段就是學(xué)校自由，現(xiàn)在大家都知道，買房子都得是學(xué)區(qū)房，為的就是能夠讓自己的孩子有一個(gè)好的起點(diǎn)。所以你在這個(gè)階段你想把孩子送到那個(gè)學(xué)校就送到那個(gè)學(xué)校，不用擔(dān)心費(fèi)用的問(wèn)題。
第六個(gè)階段就是工作自由，這個(gè)階段，動(dòng)作就不是為了掙錢了，就是為了讓自己開(kāi)心。不高興了我甚至可以炒老板的魷魚。
第七個(gè)階段就是看病自由，有的人感冒了都不舍得打吊瓶，就自己硬挺著。說(shuō)實(shí)話，她是想挺著嗎？難道她不想早點(diǎn)好嗎？所以這個(gè)階段，別說(shuō)感冒了。就是手上扎個(gè)刺我都得掛個(gè)專家號(hào)，因?yàn)槲遗赂腥玖恕?p> 第八個(gè)階段就是買房自由，這就不用細(xì)說(shuō)了，誰(shuí)不想住別墅？
第九個(gè)階段就是國(guó)籍自由，當(dāng)然，這只是一個(gè)例子啊，我始終都承認(rèn)我是中華人民共和國(guó)的公民。永不改變。但是你可以看一看，一些有錢的人啊、明星啊什么的都會(huì)給自己變更成外國(guó)的國(guó)籍。這件事情我們不好評(píng)論。咱就說(shuō)如果沒(méi)有錢，你認(rèn)為這個(gè)事情能辦到嗎？
這九個(gè)階段就是一張財(cái)務(wù)自由的規(guī)劃表，先不論他是不是權(quán)威的，當(dāng)然，他也不可能是權(quán)威的。就說(shuō)如果你的財(cái)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)這九個(gè)自由的話，你是不是一位成功的人士。同時(shí)大家也可以想一下，你們現(xiàn)在處在哪個(gè)階段上面?！?p> “我的財(cái)務(wù)自由不屬于這九個(gè)里面。因?yàn)槲椰F(xiàn)在買菜還挺費(fèi)勁呢?！碑?dāng)安總監(jiān)的話音剛落，臺(tái)下就傳出來(lái)這樣的聲音。
“哈哈哈......”不出所料，這個(gè)調(diào)皮的回答引起了臺(tái)下的一片哄笑。就連臺(tái)上的總監(jiān)也笑了起來(lái)。
等到笑聲一落，安總監(jiān)接著說(shuō)道：“果然，哪里都會(huì)有這樣的回答。不錯(cuò)，當(dāng)年我的培訓(xùn)班里也是有人這樣回答的。所以接下來(lái)就要問(wèn)了。既然你們連第一階段都沒(méi)有達(dá)成的情況下，那么你工作的原因是不是就很明顯了？”
“對(duì)唄，菜都吃不上。工作只能是為了掙錢買菜啊。”
“哈哈哈......”
“大家也不用笑，其實(shí)這是一個(gè)人的真實(shí)反映。出來(lái)工作不就是為了掙錢嗎？如果不掙錢我為什么出來(lái)工作，難道是為了玩兒?jiǎn)幔?p> 我給大家講一個(gè)真實(shí)的例子，我有一個(gè)朋友，也是之前和我一起做保險(xiǎn)的。但是后來(lái)因?yàn)槟N原因吧，他認(rèn)為在咱么這里干的不開(kāi)心呢，于是他決定自己出去創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，他終于決定開(kāi)公司了，并且在開(kāi)業(yè)時(shí)候做的第一件事，就是給公司樹(shù)了個(gè)很有逼格的定位：做一家有溫度、有情懷、有歸屬感、有幸福感的新型創(chuàng)業(yè)公司。為落實(shí)“四有”，我們決定：不加班、不打卡、每周只開(kāi)工四天半。這些噱頭吸引了不少眼球，很多人慕名而來(lái)。一切看起來(lái)都很美好。但這種狀態(tài)并沒(méi)能持續(xù)多久，才過(guò)了幾個(gè)月，就有員工提出辭職。他當(dāng)時(shí)有些驚訝。因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)這名員工相當(dāng)不錯(cuò)，悉心培養(yǎng)、無(wú)私傳授，可謂苦口婆心、用盡心力。但她直言不諱地說(shuō)：工資太低了?？伤缓靡馑继釢q，一是工作量不重，二是知道公司業(yè)務(wù)不是很理想。思來(lái)想去，只好另謀高就。他這才意識(shí)到——空談情懷，實(shí)在是太幼稚了。這年頭，畫餅充饑和望梅止渴已經(jīng)落后了。
我還聽(tīng)過(guò)有在華為工作的人說(shuō)，他們那里很少聽(tīng)人談及情懷。華為的領(lǐng)導(dǎo)曾多次說(shuō)：“大家來(lái)華為，包括我自己，就是來(lái)賺錢的。加班是辛苦，但有錢賺啊。其他的，一概都是扯淡。這話聽(tīng)起來(lái)很糙，但我現(xiàn)在覺(jué)得，的確是真理。
對(duì)一些中高層的核心員工來(lái)說(shuō)，或許還可以談情懷、愿景、戰(zhàn)略，但對(duì)基層員工來(lái)說(shuō)，這太遠(yuǎn)太飄了。有能力給錢，給超出他們預(yù)期的錢，這才是一家公司最能體現(xiàn)情懷的地方?！?p> 聽(tīng)到安總監(jiān)講到這里，臺(tái)下突然想起了一片熱烈的掌聲，確實(shí)，對(duì)于一個(gè)連飯都吃不飽的人來(lái)說(shuō)，你給再多的愿景和希望都不如直接給錢來(lái)的實(shí)惠。
“當(dāng)時(shí)我聽(tīng)完了之后，不能說(shuō)是大徹大悟吧。但是我也明白了之前我為什么不能夠增員到人了。因?yàn)槲颐看魏蛣e人談的時(shí)候，都是和人家說(shuō)，保險(xiǎn)是一個(gè)大愛(ài)的行業(yè)，能夠給你帶了精神和物質(zhì)上面的滿足。雖然我也談到了物質(zhì)，但是我把他放到了精神層面之后，所以在別人聽(tīng)來(lái)這就不是一分好的工作。
在那次培訓(xùn)班之后，我和別人談的時(shí)候，第一件事就是直接拿出手機(jī)，翻到我工資條，讓他看一下，這是我做保險(xiǎn)一個(gè)月掙的錢，如果你要來(lái)你也能。就這樣，我慢慢的組建起了我的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展變成了現(xiàn)在這種情況。
要說(shuō)給我?guī)?lái)了什么改變，我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下。我提了一臺(tái)奔馳，一百多萬(wàn)。去年年末的時(shí)候我家換了一套房子，原先的是120多平的，現(xiàn)在這個(gè)210多平。我兒子現(xiàn)在在BJ學(xué)唱歌呢。這就是我現(xiàn)在的生活。在咱們這個(gè)小城市來(lái)說(shuō)，我最起碼做到了一部分的財(cái)務(wù)自由。所以說(shuō)，你們?cè)谝院蟮脑鰡T工作中，一定是直接來(lái)點(diǎn)實(shí)惠的。別整一些虛頭巴腦的事情。因?yàn)槲沂冀K記得這樣的一句話，海底撈的創(chuàng)始人張勇的那句話：談錢，才是對(duì)員工最好的尊重。
為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)樵蹅兠總€(gè)人都要生活，而且每個(gè)人都希望過(guò)上更好的生活。
好了，今天上午我就說(shuō)這些，等到下午的時(shí)候，我聽(tīng)班主任老師說(shuō)過(guò)，應(yīng)該是有人給您們講一講單獨(dú)針對(duì)某類人群的話術(shù)。你們就好好學(xué)習(xí)吧?！闭f(shuō)完安總監(jiān)在一陣熱烈掌聲中走下了講臺(tái)。