第八十七章
雖然范晨沒(méi)有在承諾有效期間達(dá)成，但是好歹范晨也是在本月達(dá)成了任務(wù)目標(biāo)，再加上出去培訓(xùn)了兩天，所以張潔還是把范晨算為達(dá)成人員，所以說(shuō)之前抽到的獎(jiǎng)項(xiàng)也可以不用還回去了。
再保險(xiǎn)公司，之前說(shuō)過(guò)。剛加入的時(shí)候，叫做試用期的業(yè)務(wù)員，只有達(dá)成了標(biāo)準(zhǔn)之后，才能夠轉(zhuǎn)成為正式的業(yè)務(wù)員。而且轉(zhuǎn)正之后，相應(yīng)的福利待遇也會(huì)提高。
范晨是2019年1月末加入的保險(xiǎn)公司，然后這兩個(gè)月的時(shí)間，先是周立鵬的單子，再加上孫悅的單子，還有一點(diǎn)車險(xiǎn)所以他的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了。但是由于還沒(méi)有到時(shí)間，所以還沒(méi)有參加轉(zhuǎn)正班。
保險(xiǎn)行業(yè)一般是以一個(gè)季度為考核期，這個(gè)季度是指自然季。也就是每逢3、6、9、12這幾個(gè)月的月末就是一個(gè)考核期，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)留下，達(dá)不成標(biāo)準(zhǔn)走人。當(dāng)然，公司也不是一棒子打死所有人，有一些特殊原因的還是可以申請(qǐng)保護(hù)的，當(dāng)然也會(huì)有相應(yīng)的績(jī)效要求。
同樣，轉(zhuǎn)正班也是三個(gè)月之后才可以參加。但是他不是自然季，從入司的哪個(gè)月份開(kāi)始是第一個(gè)月，然后在后面的三個(gè)月之內(nèi)達(dá)成相應(yīng)的績(jī)效要求，在第四個(gè)月參加轉(zhuǎn)正班，之后公司就會(huì)把你的職級(jí)調(diào)整為正式的業(yè)務(wù)員。
調(diào)整為正式業(yè)務(wù)員不單單是福利待遇提高了，最大的好處就是你可以尋找你的增員目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展了。
之前也說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)公司有兩種掙錢的模式，一種是銷售，就是俗稱的賣保險(xiǎn)，你掙多少錢取決于你銷售多少保單。另外一種就是建立團(tuán)隊(duì)，你增的人越多，在達(dá)成相應(yīng)的績(jī)效之后，你的管理收入就會(huì)越多。這兩種你可以任選一種發(fā)展模式，同時(shí)，如果你特別的額優(yōu)秀當(dāng)然也可以兩種同時(shí)選擇。
閑話少敘，在接下來(lái)的三月份，雖然范晨也沒(méi)有放松。但是，這個(gè)月確實(shí)是沒(méi)有找到可以銷售重疾險(xiǎn)的客戶。但是在車險(xiǎn)這一方面，范晨還是收獲不錯(cuò)的。
轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了四月份。范晨提前也知道了本月自己要參加轉(zhuǎn)正班，所以當(dāng)轉(zhuǎn)正班來(lái)臨的時(shí)候，范晨也就欣然前往了。
按照公司的要求，轉(zhuǎn)正班需要外租酒店辦理，雖然也是在一個(gè)城市，但是確實(shí)與職場(chǎng)在相反的方向。但范晨到達(dá)酒店之后才發(fā)現(xiàn)，內(nèi)勤的老師已經(jīng)布置好了會(huì)場(chǎng)。于是就按照微信群里面的消息找到了自己的座位。
接下來(lái)的時(shí)間，就是等待著。剛開(kāi)始的時(shí)候范晨還有所期待，希望能夠帶來(lái)與分公司培訓(xùn)不一樣的感受。但是當(dāng)培訓(xùn)開(kāi)始之后，范晨發(fā)現(xiàn)原來(lái)都是一個(gè)模子下來(lái)的，毫無(wú)新意。唯一值得范晨稍稍高興地就是，聽(tīng)說(shuō)李剛大哥的工程要?jiǎng)庸ち?，他去找人去了，所以沒(méi)有來(lái)參加本次的轉(zhuǎn)正班。
另外就是，范晨成功的毛遂自薦當(dāng)上了本期轉(zhuǎn)正班的班長(zhǎng)。
整個(gè)轉(zhuǎn)正班的第一天沒(méi)有什么值得要說(shuō)的事兒，就是一些福利待遇的提升，發(fā)展利益的獲取，職業(yè)道路的規(guī)劃這樣的理論課。所以范晨也都沒(méi)有放在心上。因?yàn)榉冻坑凶约旱南敕?，并且也和張潔?jīng)理商量過(guò)了。所以他沒(méi)有很在意。
第一天結(jié)束之后已經(jīng)很晚了，所以范晨直接就回家了。
等到第二天的時(shí)候，范晨終于來(lái)了精神，因?yàn)榻裉斓恼n程都是圍繞著如何增員來(lái)講的。而且據(jù)說(shuō)一些話術(shù)在今天晚上還要通關(guān)，所以范晨才不敢馬虎。
第一節(jié)課，聽(tīng)班主任的介紹，是來(lái)自本機(jī)構(gòu)的一位總監(jiān)，也是唯一的一位總監(jiān)。可以這么說(shuō)，除了有限的幾個(gè)部經(jīng)理，其他將近三分之二的部經(jīng)理都與她有直接或者間接的關(guān)系。都屬于她名下的系列。
當(dāng)總監(jiān)上臺(tái)之后，范晨仔細(xì)的打量了一下?lián)f(shuō)當(dāng)年就是一個(gè)普通農(nóng)村婦女。但是借助保險(xiǎn)行業(yè)的這一陣清風(fēng)就扶搖直上，變成了現(xiàn)在一個(gè)無(wú)論是氣質(zhì)還是穿著打扮都不輸于大城市公司老板的人物。
小個(gè)不高，體型微胖。精神十足，走路帶風(fēng)。一頭的短發(fā)讓她燙成了小波浪的形態(tài)，看著像是一位富家太太。但是一開(kāi)口，范晨就明白了，為什么人家能夠成功。
“孩子們，你們好！”一陣洪亮的聲音在講臺(tái)之上想起。
“好?！?p> “有認(rèn)識(shí)，又不認(rèn)識(shí)的。我叫安曉玲。是咱們機(jī)構(gòu)唯一的一位總監(jiān)。今天呢受到內(nèi)勤的邀約，來(lái)給大家講節(jié)課。說(shuō)實(shí)話，我也不知道讓我講啥。后來(lái)說(shuō)就讓我講一講我來(lái)公司之后有啥變化，這些變化都是咋來(lái)的。我一想這還行，起碼是我自己的事情，這樣就不會(huì)說(shuō)我誤人子弟了不是。”
安總監(jiān)的這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白瞬間就吸引了包括范晨在內(nèi)的所有人的目光。第一聲音洪亮，根本就不像是一位五十多歲的婦女發(fā)出來(lái)的聲音。第二個(gè)，簡(jiǎn)單，接地氣。第三個(gè)，就是不知道什么原因，反正范晨的感覺(jué)就是臺(tái)上的這個(gè)老太太就會(huì)讓人產(chǎn)生一種信服的感覺(jué)。范晨心想：“這難道就是傳說(shuō)之中的霸王之氣不成？”
“我先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的從業(yè)經(jīng)歷。我原先就是一位地道的農(nóng)村婦女，農(nóng)忙的時(shí)候在家種地，等到有時(shí)間的時(shí)候就來(lái)到城里打打零工。后來(lái)有點(diǎn)錢了之后，我就自己開(kāi)了一個(gè)小超市。再后來(lái)就開(kāi)始做白酒代理。偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)說(shuō)了保險(xiǎn)這份行業(yè)，我就想著做個(gè)兼職也挺好的。于是就加入了保險(xiǎn)行業(yè)。一路磕磕絆絆的轉(zhuǎn)正了，然后聽(tīng)我?guī)煾档脑掗_(kāi)始增員。一開(kāi)始全是坎，談一個(gè)不成，再談一個(gè)還不成。一時(shí)之間我都放棄了，我就想著還是做我自己的小買賣也挺好。
后來(lái)有一次，公司說(shuō)有一個(gè)培訓(xùn)讓我去參加。說(shuō)是沒(méi)有人去了，就問(wèn)到我了。好在那一段時(shí)間買賣也是淡季，我一想就當(dāng)做是出去散散心，所以我就報(bào)名參加了。這里說(shuō)一句題外話，就是公司組織的培訓(xùn)如果你們要是有時(shí)間一定要參加。特別是分公司舉辦的，正經(jīng)能學(xué)到不少的東西?！?