第一百四十四章：風(fēng)投上門
簡簡單單的五個(gè)字，讓劉向東猶如當(dāng)頭挨了一棒。
他這時(shí)才想起之前方啟博說過的話：安全衛(wèi)士是以后公司的核心產(chǎn)品之一，八千萬美元報(bào)價(jià)不及日后安全衛(wèi)士市值的百分之一。
也就是說，方啟博預(yù)估微訊安全衛(wèi)士在未來的價(jià)值，起碼也是八十億美元。
何況，人家方啟博說的，是不及百分之一。
八十億美元，只是起步而已。
這還只是一個(gè)安全衛(wèi)士，加上微訊等其他產(chǎn)品，啟博科技的市值難以估量。
一億美元要換走百分之三十五的股份，這才多少錢？區(qū)區(qū)三億多美元而已，也就難怪方啟博會發(fā)來這樣的信息了。
想到這里，劉向東對特特赫·托德說：“托德先生，我司沒有跟任何公司合作的可能，請回吧。”
特特赫·托德本來微笑的臉頓時(shí)變了個(gè)模樣，他原本看見劉向東臉上露出驚喜的神情以為這次可以達(dá)成任務(wù)，功成身退，可沒想到僅僅是這么一分鐘過后，他就直接下了逐客令。
“劉總，我可以再......。”
沒等特特赫·托德說完，便聽見劉向東坐在他對面嘰里呱啦說了一通，等高健翻譯之后才知道，劉向東說的是他還有事情，沒時(shí)間接待他了。
人家把話說到這個(gè)份上，特特赫·托德沒有理由再留在這里，只好起身跟劉向東和高健握手告別。
回到下榻的酒店之后，特特赫·托德立即致電給公司總裁巴維·羅薩，將下午第一次面談的經(jīng)過匯報(bào)過去。
巴維·羅薩聽見對方居然拒絕了這么優(yōu)厚的條件，對啟博科技的好感也霎時(shí)間消退不少。
他沒有責(zé)怪特特赫·托德在談判時(shí)留有一絲余地的操作，討價(jià)還價(jià)是商業(yè)談判過程中必然會產(chǎn)生的一個(gè)過程。
再說了，一億美元收購啟博科技百分之三十五的股份，等于給出了啟博科技三億多美元的估值，這已經(jīng)超過了所有在美國上市的華夏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值。
要知道，新浪公司在經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，股價(jià)到現(xiàn)在還是個(gè)位數(shù)，根本值不了多少錢。
巴維·羅薩不斷思考著，跟特特赫·托德仔細(xì)一商量，結(jié)合啟博科技現(xiàn)在所有產(chǎn)品勢不可當(dāng)?shù)默F(xiàn)狀，他還是毅然而然地決定繼續(xù)這項(xiàng)可能是‘一廂情愿’的收購計(jì)劃。
在條件上，他決定把壓箱底的資金都拿出來，總共是一億八千萬，而且收購的條件也再度降低。
底線是以一億八千萬美元收購微訊安全衛(wèi)士產(chǎn)品單個(gè)產(chǎn)品百分之四十九的股權(quán)，但是有一個(gè)附加條件，那就是除了美國互聯(lián)網(wǎng)市場，其他國家的市場都不能以免費(fèi)的模式操作。
作為交換條件，賽門鐵克可以將自己在其他國家諾頓殺毒軟件的銷售渠道交給新公司，來達(dá)到盈利目的。
這種合作方式在美國并不少見，說白了就是一個(gè)公司出資金，一個(gè)公司出產(chǎn)品，兩家公司合作成立一家聯(lián)營公司來經(jīng)營一款產(chǎn)品。
巴維·羅薩會做出這樣的決定，是因?yàn)樗粗辛诵鹿境闪⒁院蟮氖袌觥?p> 微訊安全衛(wèi)士在美國可以一枝獨(dú)秀，在其他國家自然也是無人能及，放棄了一個(gè)美國市場，卻能收獲除此之外的全球殺毒軟件市場，哪怕股份只有百分之四十九，孰輕孰重，也一目了然。
特特赫·托德聽見巴維·羅薩的安排后，在心里算了一筆賬。
以去年2001年為例，全球十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)較為發(fā)達(dá)的國家總共產(chǎn)生四百六十三億美元的交易金額，其中美國市場占了一百三十六億。
也就是說，除了美國市場之外，其余九個(gè)國家銷售規(guī)模達(dá)到三百二十七億美元。
以這個(gè)基數(shù)來核算，塞克鐵門公司一年可以獲得的分成將達(dá)成一百六十億美元，比起現(xiàn)在諾頓單打獨(dú)斗一年下來的總營業(yè)額還要高出一倍有余。
而且還有個(gè)關(guān)鍵，除了這九個(gè)國家之外，還有將近二十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的國家等著他們?nèi)グl(fā)掘，這些地區(qū)加進(jìn)去，妥妥的又是一筆不可低估的進(jìn)項(xiàng)。
賬一算出來，特特赫·托德便對巴維·羅薩說：“我一定爭取把這個(gè)項(xiàng)目談下來?！?p> “托德，不要有壓力，我相信啟博科技一定不會拒絕這個(gè)合作方案的，我等你的好消息?！?p> 掛了電話后，特特赫·托德連夜將最新的合作方案給做了出來。
為了讓啟博科技感受到那種數(shù)字帶來的震撼，他特意將去年的殺毒軟件市場的報(bào)表也做了細(xì)化，將發(fā)展計(jì)劃書做的極致完美。
不過他在股權(quán)上面，依然留了討價(jià)還價(jià)的余地，那就是啟博科技占百分之四十九，塞克鐵門占百分之五十一。
雙方比例被反了過來。
與此同時(shí)，燕京的深夜，在美國卻是個(gè)大白天。
今天是雨天，淅瀝瀝的雨滴落在公路上不斷濺起雨滴，將整個(gè)硅谷淋了個(gè)透，街道到處都是濕漉漉的，顯得很是清涼。
但是道路兩旁的大廈里面，但凡是做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)辦公室里，卻都是一副熱火朝天的景象。
這些公司的創(chuàng)始人都在擔(dān)心啟博科技會將手伸到自己所在的領(lǐng)域，所以在工作上更加的用心和努力。
畢竟現(xiàn)在啟博科技如日中天，在龐大用戶量做支撐的前提下，任何領(lǐng)域似乎都可以輕易地取得成功，他們不想在啟博科技來襲的時(shí)候，絲毫反抗能力都沒有。
如果是多出一家類似思科、英特爾、AMD這樣的企業(yè)或許還好些，這樣除了這些硬件廠家會擔(dān)心之外，相比較起來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反而更期待這樣的競爭局面。
因?yàn)橛布髽I(yè)互相競爭，可以讓他們享受到降低硬件價(jià)格的紅利，還可以推動硬件發(fā)展，讓更多的人可以購買到電腦設(shè)備，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注入新鮮的血液。
但啟博科技則完全不同，這家公司針對的行業(yè)是線上產(chǎn)品，這是用戶的強(qiáng)需求領(lǐng)域，對用戶、流量以及在線時(shí)長的有著嚴(yán)格的控制力，而且啟博科技的產(chǎn)品實(shí)在太強(qiáng)勢了，幾乎只要是它涉及到的領(lǐng)域，所有相關(guān)的企業(yè)都會受到影響，不斷侵蝕其他互聯(lián)網(wǎng)公司的生存空間。
更重要的是，啟博科技就像是義工一樣，做什么產(chǎn)品都是免費(fèi)上線，所以讓硅谷許多行業(yè)的公司都感到十分頭疼。
有人看見啟博科技的名字就覺得無奈，但也有人看見這個(gè)名字就像看見閃閃發(fā)亮的金子，露出一副貪婪的眼神。
來自DCM風(fēng)投公司的阿布巴卡爾·內(nèi)維斯便是其中一個(gè)，此時(shí)他正站在啟博科技公司門口，右手扶了扶領(lǐng)帶，然后朝著一名華裔女前臺走去。