第一百四十三章：你格局小了
方啟博在吳海淵的辦公室里喝茶聊天的時候，劉向東辦公室里已經(jīng)進來一個美國人，他是賽門鐵克公司的副總裁特特赫·托德。
實際上，特特赫·托德來燕京已經(jīng)有好幾天了。
這幾天他就只去了一個故宮，其他時間他都在走訪幾個跟諾頓有合作的關系的公司，想從側(cè)面了解下啟博科技的背景。
這還是他在飛機上跟一個華夏人交談中學會的一句華夏老話：知此知彼方能百戰(zhàn)百勝，所以才有這樣的行為。
這一了解之下，特特赫·托德才知道燕京啟博科技公司在華夏也只不過是個剛剛成立不到三個月的公司，旗下在線的產(chǎn)品除了在美國的微訊、安全衛(wèi)士、瀏覽器之外，在燕京還有個專門出售手機充值卡的網(wǎng)站和一款目前華夏網(wǎng)游市場排名第一的網(wǎng)絡游戲《完美世界》。
這讓特特赫·托德覺得非常不可思議，作為一家剛成立三個月的公司，居然有這么多優(yōu)秀的產(chǎn)品在運營，還可以在美國開設一家分公司，這樣的企業(yè)可謂是坐著火箭干起來的。
而且他還了解到，目前華夏互聯(lián)網(wǎng)市場和美國一樣，微訊在逐漸取代QQ，殺毒市場即將被吞噬殆盡，微訊瀏覽器更是成為華夏瀏覽器市場排名第一的產(chǎn)品。
同一個配方，同一款味道。
特特赫·托德這幾天在拜訪瑞星和金山公司的時候，也感覺到了這兩家公司在殺毒市場的無奈，而且這他們目前正在籌劃轉(zhuǎn)型向門戶網(wǎng)站進軍。
為此，他特意向公司總裁巴維·羅薩作了匯報，而巴維·羅薩經(jīng)過深思熟慮之后，得出的結(jié)論有兩個。
第一是放棄八千萬美元這個報價，提升到一億五千萬美元，力求可以完成這次收購計劃。
第二是用這一億五千萬美元來跟啟博科技合作，換取啟博科技百分之三十以上的股份。
但不知道為什么，特特赫·托德拿到這么高的報價來到啟博科技的時候，依然對這次的親自前來沒有多少信心。
在他看來，啟博科技這樣的公司，根本就不可能缺錢。
因為他知道游戲市場是最撈錢的領域，而且微訊安全衛(wèi)士此時的發(fā)展趨勢和前景都非常好，別看一億五千萬美元的報價很高，但是對比起目前微訊安全衛(wèi)士在殺毒領域的地位，換成他是啟博科技的創(chuàng)始人，也不會接受這樣的建議。
但來都來了，也只能抱著試一試的心態(tài)來談一談。
劉向東的英語水平是個半吊子，所以特意把高健給以前喊了過來。
“你好，托德先生，我是啟博科技公司的副總經(jīng)理，劉向東?！眲⑾驏|朝特特赫·托德伸手打招呼。
“你好，我叫高健。”
“很高興認識你們，劉總，高總！”特特赫·托德微笑著伸手跟兩人握了一下。
三人落座，劉向東的助理端進來三杯紅茶，然后退了出去。
劉向東對美國的客人問，“托德先生以前來過華夏嗎？”
“我還是第一次來華夏，這是個美麗的國家，我這幾天在燕京市走了很多景點，風景很優(yōu)美，歷史氣息非常濃郁，尤其是大天朝皇帝辦公的地方，讓我感到非常震驚?！碧靥睾铡ね械路浅？蜌獾鼗氐?。
劉向東笑笑說：“燕京還有很多歷史建筑和景點，有機會的話，我愿意給托德先生當向?qū)В员M地主之誼。”
這些都是初次見面的客套話，但從小在美國長大的特特赫·托德卻當了真，表示出非常真誠的道謝，聊天的過程中也開始跟劉向東約時間。
高健笑著將特特赫·托德的話翻譯給劉向東之后，后者心里開始罵道：媽的，這美國人怎么這么不客氣！
他哪里知道美國人的認知里面根本沒有‘客氣’一說，你說出來了，他就會當成是真實的承諾，才會有真誠的道謝。
一直聊了大約半個小時，特特赫·托德開始進入今天的主題。
“劉總，我這次代表賽門鐵克公司訪華的主要目的，是想跟你談一談關于微訊安全衛(wèi)士的合作，我們公司的總裁巴維先生非?？春眠@款產(chǎn)品，想出資收購，不知道貴司有沒有出售產(chǎn)品的計劃？”
“托德先生，我們啟博科技沒有對外出售產(chǎn)品的計劃，所以非常抱歉，你可能要白跑一趟了?！?p> “劉總，我們公司非常有誠意來跟貴司談這次合作，我為微訊安全衛(wèi)士帶來了一億美元的報價，或許你可以向貴司的方總匯報一下，再來答復我也不遲?！?p> 高健聽見特特赫·托德報價一億美元的時候，是動心的。
在他看來一個殺毒軟件可以賣出這樣的價格，堪稱是天價了。
別說是華夏從未有過這樣的收購案例，就是放眼世界，也絕對是史無前例。
但劉向東聽完高健翻譯的話后，卻還是搖搖頭說：“不好意思，托德先生，不是錢的問題，是我們公司沒有這樣的計劃?！?p> 這樣的回復讓高健頓時愣了兩秒，然后才對著特特赫·托德將劉向東的話翻譯成英語。
特特赫·托德低頭想了想一下，沒有繼續(xù)往上加價，開始像劉向東說出第二個方案，用一億美元資金，要求收購啟博科技公司百分之三十五的股份，而且一再強調(diào)是美國啟博科技公司。
作為一名談判專家，特特赫·托德沒有一下子就把自己的底牌全亮出來，在任何時候，他都會給自己留下談判的余地，也是商業(yè)談判最常見的做法。
高健的口中已經(jīng)開始分泌著口水，他沒有想到來自美國的賽門鐵克公司居然會提出這樣的合作條件。
美國啟博科技還是一家剛成立不到一個月的公司，就能拿到這樣的投資條件，著實讓他嘆為觀止。
不止是高健動了心，連劉向東也動搖了。
他知道方啟博的計劃，美國啟博科技發(fā)展到了這一步，的確是準備開啟A輪融資，如今特特赫·托德提出來的合作條件，正中下懷。
想到這里，他便掏出手機給方啟博打電話。
把特特赫·托德提出來的合作條件跟方啟博說了一遍，然后詢問意見，但是放在耳朵旁邊的手機一直沒有聲響。
看一眼手機，通話結(jié)束。
什么情況？
手機沒信號？
不對啊，信號滿格。
于是便準備繼續(xù)撥打方啟博的手機，還沒按下去撥打按鍵，他就看見一個信息發(fā)了過來。
點開一看，信息是方啟博發(fā)過來的，內(nèi)容只有五個字：你格局小了。