0128 滿(mǎn)減活動(dòng)
馬政奎的格局小是真。
五毛小吃在清河縣的名氣暫時(shí)比宅天下要高也是真。
所以馬政奎表達(dá)出來(lái)的態(tài)度也能理解。
不過(guò)陳沖卻沒(méi)準(zhǔn)備放棄，宅天下確實(shí)需要一家標(biāo)桿型的小吃店來(lái)吸引其他小商戶(hù)跟風(fēng)入住宅天下。
面對(duì)面談不好，就只能以退為進(jìn)了。
選擇一家類(lèi)似的餐飲小吃店合作，把它的電話訂餐業(yè)務(wù)做起來(lái)，讓馬政奎看到其中的利潤(rùn)，自然就會(huì)主動(dòng)送上門(mén)。
而到那個(gè)時(shí)候，馬政奎送上來(lái)的就是一支待宰的羔羊了。
陳沖藏在腰間的第一把刀便會(huì)架到他的脖子上。
酒店服務(wù)員進(jìn)來(lái)打掃衛(wèi)生，問(wèn)陳沖，“帥哥，茶水還喝嗎？”
陳沖拍了拍大腿起身微笑道，“不喝了。”
看向羅闖，“走吧，找馮叔聊聊?！?p> 羅闖猜不透陳沖的用意，馮國(guó)安在昨天的飯局上已經(jīng)明確講了，他和馬政奎之間有些私人恩怨。
這件事找馮國(guó)安幫忙，可能更不好辦。
羅闖提出了自己的疑問(wèn)。
陳沖分析猜測(cè)道：“你今天去馮叔的風(fēng)味小吃店里看了吧？你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，風(fēng)味小吃賣(mài)的東西和五毛小吃其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別，基本上雷同。
兩家店相隔不過(guò)幾十米，有競(jìng)爭(zhēng)是免不了的。
五毛小吃名氣高，是因?yàn)樗沁@類(lèi)餐飲行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，開(kāi)了七八年了，一直經(jīng)營(yíng)的也比較好，積累了良好的口碑。
風(fēng)味小吃實(shí)際上有模仿五毛小吃的痕跡?！?p> 羅闖似乎懂了，“難道馮叔和馬政奎之間的恩怨是因?yàn)檫@件事？”
“我只是猜測(cè)。”陳沖笑道。
羅闖快步跟了上去，“沖哥，按照你的意思，我們現(xiàn)在只要把風(fēng)味小吃的電話訂餐業(yè)務(wù)做起來(lái)，五毛小吃就坐不住了?！?p> 陳沖偏頭欣慰地看著羅闖，“你成長(zhǎng)的速度比我預(yù)想的更快?！?p> 羅闖笑道：“跟在沖哥身邊見(jiàn)多了，思路也比較清晰了?！?p> 兩人笑著來(lái)到水廠小吃街，給馮國(guó)安去了一個(gè)電話，約在了水廠后面的茶樓上見(jiàn)面。
馮國(guó)安見(jiàn)到陳沖和羅闖，還是表現(xiàn)出一副老大哥的樣子，非常熱情。
入座之后，馮國(guó)安主動(dòng)關(guān)心道，“馬政奎什么態(tài)度？”
羅闖道：“他不想和我們合作，寧愿找外邊送餐的人，也不寧愿把訂餐業(yè)務(wù)拿給宅天下?！?p> 馮國(guó)安輕蔑笑道：“正常，他這人心眼小，是個(gè)守財(cái)奴。”
陳沖對(duì)馮國(guó)安說(shuō)：“馮叔，我需要你幫我一把，當(dāng)然，也不會(huì)讓你白幫的，我保證把你風(fēng)味小吃的外送業(yè)務(wù)做起來(lái)。”
風(fēng)味小吃線下的生意只能說(shuō)還行，但是比起五毛小吃來(lái)說(shuō)，就差太遠(yuǎn)了，馮國(guó)安也希望宅天下能把外送業(yè)務(wù)做起來(lái)，提高店里的營(yíng)收。
馮國(guó)安爽快道：“小陳，你我之間就不用說(shuō)那些客氣話了，既然選擇和你合作，我就是相信你的。
有什么要求，你提便是?！?p> 陳沖道：“我們一起做個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。”
“什么優(yōu)惠活動(dòng)？”馮國(guó)安好奇道。
陳沖道：“滿(mǎn)減優(yōu)惠，滿(mǎn)十塊減兩塊，滿(mǎn)二十減五塊，這個(gè)活動(dòng)只用于電話訂餐的用戶(hù)，不在店里做?！?p> 陳沖選擇滿(mǎn)減活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，滿(mǎn)十塊減兩塊，相當(dāng)于公司不要配送利潤(rùn)，馮國(guó)安拿出兩塊利潤(rùn)算作騎手的配送費(fèi)。
滿(mǎn)二十減五，這五塊就是宅天下應(yīng)該收取的正常的配送費(fèi)用。
但是對(duì)消費(fèi)者而言，都會(huì)選擇后者。
陳沖拿捏的便是消費(fèi)者喜歡撿便宜的心理。
這個(gè)活動(dòng)從根本上來(lái)講，就是剝削商家的利潤(rùn)。
公司不會(huì)虧，甚至?xí)嶅X(qián)。
但是活動(dòng)帶來(lái)的用戶(hù)量肯定會(huì)大幅度增加。
后世的美團(tuán)最常見(jiàn)的割商家韭菜的方法有兩種，一種是滿(mǎn)減活動(dòng)，一種是會(huì)員制。
有了之前鄉(xiāng)村基八折訂餐活動(dòng)的成功先例，陳沖覺(jué)得滿(mǎn)減活動(dòng)放在這個(gè)時(shí)代來(lái)做也是可行的。
馮國(guó)安聽(tīng)完已經(jīng)跳進(jìn)了陳沖的陷阱里，十塊讓出兩塊利潤(rùn)，二十塊讓出五塊利潤(rùn)，他是能夠接受的，畢竟這一行的成本很低。
可以低到兩三塊成本的東西賣(mài)出十塊錢(qián)來(lái)。
眼下也是做餐飲最賺錢(qián)的時(shí)候。
再加上馮國(guó)安對(duì)馬政奎心里的一些偏見(jiàn)，他覺(jué)得他找不到拒絕的理由，大不了秉著薄利多銷(xiāo)的態(tài)度去做這個(gè)滿(mǎn)減活動(dòng)。
活動(dòng)結(jié)束之后，還是能賺取原有的利潤(rùn)。
馮國(guó)安表態(tài)道：“小陳，既然你都愿意拿出宅天下的利潤(rùn)來(lái)和我賭這一把，我也沒(méi)有退縮的理由了。
就按你說(shuō)的辦，滿(mǎn)十減二，滿(mǎn)二十減五?！?p> 陳沖喜歡馮國(guó)安的果斷，端起茶水道，“馮叔，先以茶代酒敬你一杯，等成績(jī)出來(lái)了，我們?cè)賾c祝。”
“好嘞！”馮國(guó)安跟著端起茶杯笑道。
聊完事情，一起吃了一個(gè)下午飯。
和羅闖回公司之后，陳沖組織員工開(kāi)了一個(gè)短會(huì)。
特別囑咐羅璇：“公司的宣傳工作是交給你的，接下來(lái)一周，你要做的一項(xiàng)重點(diǎn)工作是，把水廠風(fēng)味小吃的滿(mǎn)減活動(dòng)告訴給宅天下的用戶(hù)。
不僅僅是已經(jīng)撥打過(guò)訂餐電話的用戶(hù)，還有正在發(fā)掘的用戶(hù)。
每天至少保證發(fā)送一條短信通知?！?p> 羅璇從陳沖安排工作的語(yǔ)氣中感受到這件事的重要性，也提起精神回復(fù)道，“我一定完成好這項(xiàng)工作，陳總?！?p> 陳沖微笑點(diǎn)頭，接著說(shuō)了幾句鼓勵(lì)的話，“現(xiàn)在和我們宅天下達(dá)成合作協(xié)議的商戶(hù)有十家了。
我相信這只是一個(gè)開(kāi)始，以后會(huì)有更多的商戶(hù)入駐我們，從十家到百家，從餐飲到日常百貨，宅天下的影子將無(wú)處不在。
大家一是要對(duì)公司有信心，對(duì)我們現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)模式有信心，二是要做好自己手上的本職工作，只有良好的口碑才能獲取更多的用戶(hù)?！?p> 以前世打雞血的激勵(lì)方法舉起拳頭喊了一聲加油。
這種辦法在剛出現(xiàn)時(shí)是很有作用的，能夠提高員工的工作積極性，和對(duì)公司的自豪感。
講完事情，陳沖最后囑咐幾位騎手，“從今天起，你們要配送早餐和夜宵了，送餐途中小心一點(diǎn)，特別是夜間行車(chē)，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，不用去搶那一兩分鐘，時(shí)間是充裕的。
我希望你們到公司來(lái)是跟著我賺錢(qián)的，而不是受傷害的?！?p> 幾位騎手點(diǎn)了點(diǎn)頭，感受到了來(lái)自公司的溫暖。