0127 先舔后殺

　　面對(duì)素未謀面的年輕人，馬政奎一臉疑惑。

　　陳沖接過(guò)服務(wù)員手上的茶壺主動(dòng)給桌上的幾位老板添茶倒水，也向馬政奎說(shuō)明了來(lái)意，“馬總，上午給你打了電話(huà)，想和你談?wù)務(wù)煜潞献鞯氖虑椤?p>　　聽(tīng)說(shuō)你在這里打牌，順便過(guò)來(lái)看看。”

　　倒完茶水，笑著道，“幾位老板，你們繼續(xù)?！?p>　　他的到來(lái)并不會(huì)改變這場(chǎng)牌局的輸贏情況，但是對(duì)贏家來(lái)說(shuō)，有了一個(gè)合理的收手理由。

　　馬政奎今天手氣不錯(cuò)，贏了錢(qián)，不太好甩手走人，都是老牌友了，可是想起前幾次輸錢(qián)的時(shí)候，他就有點(diǎn)想收手了。

　　突然跑進(jìn)來(lái)送水的陳沖來(lái)的恰好是時(shí)候。

　　其中一人道：“馬總，你要是有事，就先去忙。”

　　沒(méi)等馬政奎開(kāi)口，陳沖接話(huà)道，“沒(méi)關(guān)系，馬總，各位老板，你們繼續(xù)玩，我先在外面坐坐，等你們?！?p>　　馬政奎想起了中午接的那個(gè)電話(huà)，先不提他對(duì)宅天下有沒(méi)有興趣，陳沖端茶倒水的舉動(dòng)，倒是讓他在幾個(gè)朋友面前找到了面子。

　　笑著介紹道：“我的一個(gè)生意伙伴，找我談項(xiàng)目?！?p>　　又回頭對(duì)陳沖說(shuō)：“來(lái)都來(lái)了，先坐會(huì)兒，打完這兩圈，我們慢慢談?！?p>　　“好的，馬總，各位老板，你們先玩?！标悰_笑著接話(huà)道。

　　給羅闖使了一個(gè)眼神，兩人到了陽(yáng)臺(tái)上抽煙。

　　羅闖抽著煙笑道：“沖哥，你這招高啊，馬政奎完全沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)?！?p>　　陳沖跟著笑道：“跟那些收賬的人學(xué)的?！?p>　　“哈哈哈！”羅闖剛笑出聲，立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)，里面還坐著人，忍住閉上了嘴。

　　如馬政奎所言，只打了兩圈，打完以談生意的理由收手了，臉上掛著虛偽地笑容，“不好意思啊，各位，今天沒(méi)玩盡興，改天約?！?p>　　“馬總正事要緊，打牌隨時(shí)可以約?！?p>　　包房里傳來(lái)窸窸窣窣的腳步聲。

　　陳沖掐滅手上的煙，給羅闖使了個(gè)眼神，兩人笑著走進(jìn)包房。

　　主動(dòng)伸手道：“馬總，抱歉，剛剛有些無(wú)禮了，實(shí)在是約不到你，才跑到天龍來(lái)，希望沒(méi)打擾到你?！?p>　　馬政奎反而笑道：“你們來(lái)的正是時(shí)候，和他們打牌，很難贏一回?！?p>　　陳沖陪笑道：“看來(lái)馬總今天手氣不錯(cuò)，贏了就好。”

　　馬政奎移步到沙發(fā)上，從煙盒里掏出兩支煙遞給陳沖和羅闖，“你們打電話(huà)的時(shí)候，手上正好是清一色的牌，所以?huà)炝恕?p>　　如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)，你應(yīng)該就是陳沖吧？”

　　提到宅天下，可能還有很多居民不知道，但是做餐飲行業(yè)的商家肯定是知道的，自然也清楚宅天下的老板是陳沖。

　　從打聽(tīng)自己的消息，到一進(jìn)屋表現(xiàn)出來(lái)的熟練的交際行為，馬政奎不難看出眼前這個(gè)年輕人是一個(gè)生意人。

　　馬政奎隨即也換了一個(gè)稱(chēng)呼，“陳老板，五毛小吃店的生意一直都很好，顧客對(duì)我們店里的菜品和服務(wù)也很滿(mǎn)意。

　　大家喜歡直接到店里來(lái)吃，所以我覺(jué)得外送沒(méi)什么必要。”

　　陳沖解釋道：“馬老板，城市居民正在養(yǎng)成和接受這種便捷的服務(wù)模式，我相信，以宅天下的口碑和五毛小吃店的受歡迎程度，外送業(yè)務(wù)一定不會(huì)差。

　　而且外送業(yè)務(wù)并不會(huì)影響到你們店里的生意，鄉(xiāng)村基可以作為參考?！?p>　　馬政奎抽著煙微笑道：“我知道你們做鄉(xiāng)村基的外送業(yè)務(wù)做的很好。

　　不瞞你講，陳老板，我們之前嘗試過(guò)做外送，找了兩位專(zhuān)門(mén)送餐的人，可是效果不理想，一個(gè)月的外送單量不足一百單，而且還接到很多投訴電話(huà)。

　　最關(guān)鍵的原因在于，五毛小吃的菜品價(jià)格實(shí)惠，但是送餐費(fèi)需要五塊錢(qián)，對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，寧愿省下這五塊錢(qián)到店里多點(diǎn)兩份小吃?！?p>　　陳沖繼續(xù)解釋道：“馬總，我承認(rèn)你的部分觀點(diǎn)。

　　但是有很多消費(fèi)者距離五毛小吃店比較遠(yuǎn)，打車(chē)過(guò)來(lái)也需要五六塊錢(qián)，他們也寧愿通過(guò)電話(huà)訂餐購(gòu)買(mǎi)店里的飯菜。

　　何況并不是每個(gè)人都喜歡出門(mén)逛街，若是遇到下雨天，電話(huà)訂餐更加方便。

　　我也是你們店里的消費(fèi)者，我和很多客戶(hù)一樣，來(lái)店里消費(fèi)的實(shí)際金額遠(yuǎn)不止五塊，十塊二十塊的消費(fèi)金額很常見(jiàn)。

　　我們宅天下開(kāi)發(fā)的便是這些用戶(hù)，我覺(jué)得你把五毛小吃的外送業(yè)務(wù)拿給我們做，店里每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額肯定會(huì)有所提升。

　　另外，你剛剛提到了私人配送，宅天下有別于私人配送的地方就在于，我們的服務(wù)是得到消費(fèi)者認(rèn)可的。

　　我們有自己的騎手，公司對(duì)騎手的管理非常嚴(yán)格，對(duì)送餐途中產(chǎn)生的損失賠償責(zé)任區(qū)分清晰。

　　我認(rèn)為五毛小吃和宅天下合作屬于錦上添花，而不是畫(huà)蛇添足。

　　馬總?cè)羰怯幸庠?，可以先嘗試和我們合作看看效果?！?p>　　馬政奎任然認(rèn)為陳沖找他談合作的目的性很強(qiáng)，就是想依靠五毛小吃店的名氣和客流量提高宅天下在縣城里的名氣。

　　格局固然小了一點(diǎn)。

　　但是邏輯上說(shuō)的通。

　　雖然說(shuō)宅天下是從消費(fèi)者手上收取配送費(fèi)用，商家不承擔(dān)任何費(fèi)用，但是會(huì)潛移默化地把商家的很多忠實(shí)消費(fèi)者變成了宅天下的用戶(hù)，這對(duì)商家是沒(méi)有什么利益可圖的。

　　馬政奎覺(jué)得他看穿了宅天下的套路。

　　五毛小吃店本身就是依靠多年經(jīng)營(yíng)積累下來(lái)的名氣一直發(fā)展到現(xiàn)在，仍然受到清河縣廣大居民的歡迎。

　　外送業(yè)務(wù)就是畫(huà)蛇添足。

　　馬政奎抽完煙，抬頭對(duì)陳沖說(shuō)，“來(lái)找我之前，你們應(yīng)該已經(jīng)和水廠其他店的老板談過(guò)了吧？”

　　陳沖點(diǎn)頭：“已經(jīng)談過(guò)了，他們都表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿。”

　　馬政奎起身拍了拍褲腿，“這樣吧！先看看他們的效益再說(shuō)。”

　　說(shuō)完指著桌上的茶水道，“今天謝謝你點(diǎn)的茶，我還有事情要處理，下次談?！?p>　　揮手告別了陳沖和羅闖。

　　羅闖實(shí)在想不通，“這個(gè)馬政奎為什么這么固執(zhí)？本來(lái)是合作雙贏的事情，被他看成畫(huà)蛇添足，好像是我們要蹭他的名氣一樣?！?p>　　“對(duì)！我們就是要蹭他的名氣，宅天下現(xiàn)在需要縣城里每個(gè)餐飲類(lèi)型的標(biāo)桿來(lái)進(jìn)一步吸引商家和用戶(hù)，那些小商戶(hù)只會(huì)跟風(fēng)，見(jiàn)到行業(yè)標(biāo)桿加入了我們，自然會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們，不需要我們親自去談?！?，陳沖不以為然，笑道。

　　羅闖關(guān)心道：“沖哥，現(xiàn)在怎么辦？”

　　“既然舔不動(dòng)，就只能先殺了。”

　　嘴里吐出來(lái)的煙霧從陳沖深邃的眼眸前飄到了上空，隨后散了。