第五章：梨子科技。

　　對于母親的寬慰，方黎只是笑而不語，久病床前無孝子，何況舅舅跟姨媽家條件也一般，能幫忙湊出父親的手術(shù)費(fèi)已經(jīng)是仁至義盡，一切還要靠自己啊。

　　接下來的一個禮拜，李老板已經(jīng)完全把店里的生意交給方黎打理，他自己專攻公司采購市場，相對于個人電腦市場這種零碎又費(fèi)心的生意，公司采購這塊才是他真正來錢的地方，干成一單頂方黎在店里干一個月的。

　　電腦城這些店鋪多少都有點(diǎn)這方面的生意，要不然組裝市場淡季的時候非得喝西北風(fēng)不可。

　　最開始方黎一天也就能裝個十來臺電腦，不是裝機(jī)速度的問題，而是顧客就那么多，電腦城那么多店鋪他不可能把所有客人的生意都搶過來。

　　不過從第三天開始，隨著口碑的建立，一些熟客介紹上門，方黎的裝機(jī)量也開始慢慢提了上來，平均下來一天能有個十七八套，算下來短短一個禮拜賺了起碼有五萬多。

　　手里有了這筆錢，方黎也終于松了口氣，這筆錢足夠父親后期的治療費(fèi)用了，然而他并沒有把這筆錢直接交給母親。

　　因?yàn)楦赣H后期的恢復(fù)治療是一個長期性的過程，并不需要一次性支付，好不容易賺到了第一桶金，讓錢生錢，才是上策。

　　首先，方黎申請了一家淘寶店“梨子科技”，當(dāng)然，取這個名字并不是要碰瓷蘋果，僅僅只是為了偷懶，誰讓他名字里也有個“黎”呢。

　　淘寶店很快就通過了審核，此時正是淘寶業(yè)務(wù)飛速增漲的時刻，申請程序也很便捷，只要一張身份證就搞定了。

　　淘寶店申請下來之后，方黎并沒有第一時間添加商品，而是事先找到李老板談判。

　　李老板一聽眉頭就皺到了一起：“方老弟，之前咱們都商量好了，硬件配件按我的報價走，你突然要壓價，有點(diǎn)不太合適吧？”

　　方黎一拍腦門作懊悔狀：“嗨，李哥怪我沒把話說清楚，是這樣，咱們店里裝機(jī)這塊硬件配件還是按之前的價格走，這不是兄弟我最近開個淘寶店嘛，您也知道網(wǎng)絡(luò)上的價格可比您給我的價格要便宜多了，要是還按這個價格賣，我一臺電腦也賣不出去?！?p>　　李老板端起茶杯喝了口水，臉色這才有所緩和：“哦，是這么回事兒，不過老弟，我給你的配件價格真沒多少利潤了，咱不也得從人家代理商手里拿貨嘛。”

　　方黎心里暗罵：老子信了你的邪，這貨給的裝機(jī)價每種硬件，起碼加價四十塊以上，看著好像不多，實(shí)際上一臺電腦上有：CPU、主板、硬盤、內(nèi)存條、顯卡、電源、光驅(qū)、機(jī)箱，八大主要硬件，加在一起就是將近三百塊的利潤，這也是李老板為什么會同意一臺電腦只抽兩百塊的原因，等于方黎裝一臺電腦，他純賺500大洋，這生意當(dāng)然做得來。

　　“李哥，咱們也別整這些虛的了，這樣，每樣硬件我給您五塊錢的利潤空間，不過這次您可不能空口白牙，我得看到進(jìn)貨單?！?p>　　李老板一下就站了起來：“方老弟，你不是跟我開玩笑的吧，五塊錢的利潤，那我不是白忙活了嗎？”

　　“李老板，都是千年的狐貍咱們就別擱著唱聊齋了，一臺電腦明面上我給您35塊的利潤不談，實(shí)際上您跟代理商拿貨只要超過一定數(shù)額，都是有返點(diǎn)的吧？3%還是5%？”

　　此話一出，李老板震驚的盯著方黎猛看，雖然這算是行業(yè)潛規(guī)則，然而實(shí)際上真正知道這個規(guī)則的，都得是在行業(yè)里摸爬滾打好幾年的老狐貍，因?yàn)閯傋鲞@行你的拿貨量根本達(dá)不到代理商的要求，銷量上達(dá)不到，你跟代理商談返點(diǎn)，人家鳥都不鳥你。

　　李老板自己當(dāng)初也是混了好多年才知道這個消息，被無良代理商坑了起碼有十幾萬的返點(diǎn)，學(xué)費(fèi)昂貴啊。

　　“好吧，既然方老弟都把話說開了，我也不藏著掖著了，理論上我接受你這個拿貨方案，不過我有兩個條件。”

　　“您說?！?p>　　李老板清了清嗓子：“第一，你網(wǎng)店的銷量每個月最少要達(dá)到三百臺才能拿到這個價格，不然每少五十臺你得加價五塊?！?p>　　方黎想了想咬牙道：“可以?！?p>　　“第二，你網(wǎng)店裝機(jī)的款子一個禮拜得跟我結(jié)一次，不然我可沒那么多資金跟代理商拿貨。”李老板自己都不知道為什么會覺得方黎淘寶店的生意一定會火爆，這種感覺一閃而過，甚至連他自己都覺得有些可笑。

　　這些年他可沒少見同行想要做電商，結(jié)果大多數(shù)都因?yàn)樯獠缓梅艞壛耍吘沟跪v硬件的大多都沒什么互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　“這條我也答應(yīng)了?！狈嚼杷懔怂?，手里頭這筆錢應(yīng)該能轉(zhuǎn)得過來，實(shí)在不行還有實(shí)體店每天的利潤。

　　“那行，這是進(jìn)貨單，方老弟，我可全靠這玩意吃飯了，你可別給傳出去?！崩罾习鍙陌锓鰩讖圓4紙。

　　方黎一看上面各種品牌、型號的硬件都很齊全，價格每樣比李老板給的裝機(jī)價便宜了30到80不等，這貨果然很坑，不過臉上還是笑意十足：“瞧您說的，咱們現(xiàn)在是一根繩上的螞蚱，我坑誰也不能坑自己啊?！?p>　　“哈哈，有道理?！?p>　　作為一家網(wǎng)店，給人的第一印象很重要，為此方黎專門找電腦城里賣數(shù)碼相機(jī)的老板借了一臺相機(jī)來給店里的硬件重新拍照，單反雖然效果更好，奈何方黎不夠?qū)I(yè)，還不如用數(shù)碼相機(jī)拍出來的效果好。

　　拍照、P圖作為淘寶店主必備的兩項基礎(chǔ)技能，方黎掌握得還是不錯的，相比于其他店鋪，方黎領(lǐng)先的不僅僅是P圖技術(shù)，還有超越這個時代的審美，經(jīng)過方黎后期制作過的圖片甚至比大型廠商做的宣傳海報還要精美。

　　熬了兩個晚上加班加點(diǎn)，“梨子科技”店鋪里就上架了十來套價格不等的配置。

　　其中以三千塊左右的配置最多，有英特爾平臺的，也有AMD平臺的，其實(shí)不管什么時候，這個價位配置的電腦銷量都是最好的，畢竟愿意花五六千、上萬塊購買一臺電腦的人還是少數(shù)。

　　對于普通人來說，能看視頻，能玩主流網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)足夠了，真正的資深玩家都是自己買配件組裝的，誰會來淘寶買整機(jī)？

　　至于薄利多銷？不存在的，別看這些電腦價格不高，利潤卻不低，賣出去一臺，就有400到600不等的純利潤，無非就是組裝的時候費(fèi)點(diǎn)力氣。