第四章：買(mǎi)的不僅是電腦，還有服務(wù)。
吃過(guò)午飯，方黎正準(zhǔn)備收拾碗筷，楊慧輕聲道：“放那兒吧，我來(lái)洗，你病才剛好，多休息?！?p> 方黎也沒(méi)有矯情，雖說(shuō)裝機(jī)不是什么體力活，連著干一天也不會(huì)太累，不過(guò)忽悠人卻是很耗心神的，做組裝電腦難點(diǎn)不在于怎么裝機(jī)，而是怎么讓顧客相信你，信任才是引導(dǎo)顧客掏錢(qián)的最佳途徑，否則電腦城那么多家店鋪，人家憑什么在你這里裝？
躺在床上，方黎迷迷糊糊的就睡著了，楊慧洗好碗悄然推開(kāi)兒子的房門(mén)，發(fā)現(xiàn)兒子睡得很死，甚至有輕微的呼嚕聲，不禁嘆了口氣，小心翼翼的關(guān)上門(mén)。
電腦城中午一般沒(méi)什么生意，正值夏日炎炎，靠近四大火爐之一武城的地方溫度自然低不到哪里去，要不是必要沒(méi)人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段出門(mén)。
楊慧來(lái)到電腦城見(jiàn)到稀稀拉拉的人群不禁對(duì)兒子所說(shuō)的話產(chǎn)生了一絲懷疑。
面對(duì)母親懷疑的目光，方黎并沒(méi)有急著解釋?zhuān)穷I(lǐng)著她來(lái)到店里。
李老板熱情的打著招呼，然后看向楊慧，方黎介紹道：“這是我媽?zhuān)瑡專(zhuān)@是李老板?！?p> 楊慧連忙客氣道：“李老板，不好意思，給您添麻煩了。”
誰(shuí)知道李老板比她還客氣，連連表示：“大姐您這就見(jiàn)外了不是，您兒子這么能干，聽(tīng)說(shuō)還考上了華中師范大學(xué)，有福氣啊，您將來(lái)就等著享福吧?！?p> 正說(shuō)著話，一對(duì)父子滿頭大汗的從電腦城入口進(jìn)來(lái)，一時(shí)間原本昏昏欲睡的電腦城老板們立馬活了過(guò)來(lái)，都熱情的招呼著。
讓楊慧不解的是這位李老板似乎無(wú)動(dòng)于衷，甚至連眼皮都沒(méi)抬一下。
“叔叔是為兒子上大學(xué)配電腦吧？我們店跟英特爾正在做活動(dòng)，學(xué)生有七折優(yōu)惠，要不進(jìn)來(lái)看看？”
或許是方黎年輕的面龐更具欺騙性，又或者是優(yōu)惠活動(dòng)比較有吸引力，父子倆最終還是走進(jìn)了方黎所在的店鋪，頓時(shí)周?chē)牡昀习宥际且魂嚢晣@氣，就以上午的情況來(lái)看，這對(duì)父子是逃不出方黎的魔爪了。
“來(lái)，叔叔、同學(xué)，先喝口水，吹吹空調(diào)，熱壞了吧?！狈嚼杩蜌獾牡沽怂瑫r(shí)把空調(diào)的溫度往下調(diào)了幾度。
“謝謝。”父子倆擦了擦汗，吹著空調(diào)，喝一口飲水機(jī)接的冰水，整個(gè)人就像是重新活了過(guò)來(lái)。
“這不是兒子考上了一本，吵著要買(mǎi)電腦，說(shuō)是學(xué)習(xí)上需要，也不知道是真的需要，還是單純的為了玩游戲。”中年父親抱怨道。
方黎心里暗笑，電腦這玩意不就是買(mǎi)前生產(chǎn)力，買(mǎi)后打游戲嘛，不過(guò)嘴上卻說(shuō)：“叔叔，其實(shí)除了學(xué)習(xí)跟游戲之外，電腦還有很多其他功能，例如PS美工、各種辦公軟件，現(xiàn)在稍微好一點(diǎn)的企業(yè)都是電腦化辦公了，您兒子現(xiàn)在接觸電腦對(duì)將來(lái)畢業(yè)找工作也是有好處的。”
“嗯，說(shuō)的也是，那你就幫我們推薦一套吧，對(duì)了之前說(shuō)的優(yōu)惠不是騙我們的吧？”
“哪能呢，我先給您列個(gè)配置單，您要是覺(jué)得滿意了，我再給您裝機(jī)?！?p> 楊慧看著方黎煞有介事的招呼客人，一股自豪感油然而生。
“您看，這套配置是這樣的，CUP是酷睿2雙核E7200，這也是今年英特爾最新發(fā)布的CPU......”在方黎口中所有的硬件要么是最新發(fā)布，要么是軍工品質(zhì)，父子倆聽(tīng)得一愣一愣的，只有點(diǎn)頭的份。
“這套原價(jià)是7600，扣除廠家給的折扣一共是5320，我再送您一套鼠標(biāo)鍵盤(pán)套裝，您看怎么樣？”方黎問(wèn)道。
兒子有些意動(dòng)，中年父親卻搖頭道：“小兄弟，你這也太貴了，我兜里就帶了5000塊，你要是覺(jué)得可以咱就立馬裝機(jī)，要是不行，我們就再看看?！?p> 方黎一臉為難：“叔叔，我們這利潤(rùn)真沒(méi)這么大，已經(jīng)給您打七折了?！?p> 中年父親轉(zhuǎn)身就要走，方黎咬牙道：“好好，5000就5000，算我下午開(kāi)個(gè)張?！?p> “鍵盤(pán)鼠標(biāo)套裝還送的吧？”
“行，我賠本送您?！狈嚼枘樕y看的應(yīng)了一聲。
半個(gè)小時(shí)后，中年父子抱著電腦走了，一邊走父親還一邊驕傲的對(duì)兒子道：“看見(jiàn)了吧，這就叫侃價(jià)，一下省三百多塊，我兩天的工資呢。”
兒子崇拜的望著父親，又有些心疼剛剛的店員小哥，臉色那么難看，估計(jì)賠了不少錢(qián)吧？
楊慧擔(dān)憂的看著兒子，恨恨的望著那對(duì)父子的背影，哪有人這么侃價(jià)的？都給打七折了，還要還價(jià)，而且一還價(jià)就是三百多，這讓兒子怎么跟老板交代？
然而讓她沒(méi)想到的是，原本閉眼躺在沙發(fā)上睡覺(jué)的李老板在那對(duì)父子走后，立馬站起身，搓著手走到兒子面前。
兒子也從剛剛收到的那一沓錢(qián)里，數(shù)了46張，沒(méi)錯(cuò)，就是46張，楊慧跟著數(shù)的，不會(huì)錯(cuò)，而且這筆錢(qián)又被李老板放進(jìn)驗(yàn)鈔機(jī)里驗(yàn)了一遍，然后就被李老板笑瞇瞇的塞進(jìn)一個(gè)黑色公文包里，顯然這樣的操作已經(jīng)不是第一次了，配合很默契啊。
“這......”楊慧腦袋有些發(fā)懵。
方黎將剩下的四百塊拍到楊慧手里，解釋道：“媽?zhuān)鋵?shí)這套配置平時(shí)也就賣(mài)5000塊左右，我報(bào)價(jià)的時(shí)候已經(jīng)把折扣算進(jìn)去了，那320塊也是我特意加的，就是給他留的侃價(jià)余地。”
楊慧看著手里的錢(qián)，擔(dān)憂道：“那，萬(wàn)一他發(fā)現(xiàn)了回來(lái)找你怎么辦？”
方黎笑了笑：“不會(huì)的，這套配置他不管在哪家電腦店買(mǎi)都要這個(gè)價(jià)格，同樣是花這么多錢(qián)，在我這里，他買(mǎi)到的不僅僅是電腦，還有服務(wù)?！?p> “服務(wù)？”
“對(duì)啊，我即滿足了他侃價(jià)的愛(ài)好，還讓他在兒子面前展現(xiàn)了作為父親的睿智，您說(shuō)他這五千塊花得多值？”方黎狡黠的眨了眨眼。
楊慧明知道兒子說(shuō)的的完全是歪理，卻一時(shí)找不到反駁的論點(diǎn)，反而覺(jué)得：他說(shuō)的好像有那么點(diǎn)道理。
“媽?zhuān)弥?，我爸那里需要錢(qián)，您放心，以后家里有我，一切都會(huì)好起來(lái)的。”方黎示意母親把錢(qián)收起來(lái)。
楊慧眼圈有些泛紅，摸了摸兒子因生病有些發(fā)白的臉頰，又是心疼又是欣慰。
“嗯，我去醫(yī)院了，你別把自己累著，你爸的醫(yī)藥費(fèi)不用你操心，你舅舅、姨媽他們會(huì)幫咱家的，你把自己的學(xué)費(fèi)賺到就成?！?