第53章 印刷完成

　　何平比較慶幸的是這個(gè)年代的人的思維還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，沒(méi)有形成后世見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的商業(yè)思維。用加盟賣(mài)貨的方式搞定了梁躍進(jìn)這個(gè)隱患，找了梁躍進(jìn)這么個(gè)合作伙伴也不知道是福是禍，走一步看一步吧，就目前來(lái)看自然是利大于弊的。

　　梁躍進(jìn)找來(lái)的都是他從小一起長(zhǎng)到大的發(fā)小，只有一位姓周的老師傅，是因?yàn)榧依飪鹤右Y(jié)婚，不得已才出來(lái)接點(diǎn)私活的，算上梁躍進(jìn)一共五個(gè)人。

　　何平先是拉著眾人到廠子外面的國(guó)營(yíng)飯店吃了頓飯，想讓馬兒跑得快，那就得讓馬兒吃飽。

　　因?yàn)橥砩线€要加班，所以大家都沒(méi)喝酒。

　　何平把字帖的母版交給周師傅，跟著去車(chē)間看了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)自己也看不懂，就拿著介紹信上外面找了個(gè)招待所住下了。

　　周師傅給何平算了一筆賬，按照何平的要求，一張鋼筆字帖的成本怎么也要合到1分5厘。

　　何平算了了一下，按照小學(xué)階段學(xué)生常用漢字有3000個(gè)，其中需要會(huì)寫(xiě)的不超過(guò)1300個(gè)?，F(xiàn)在的田字格本。都是16開(kāi)的，一張紙上就是130個(gè)字，加上常用偏旁部首兩張，一套鋼筆字帖12張正好，這樣算下來(lái)一套字帖的成本就是1角8分錢(qián)。

　　何平計(jì)劃先印刷一千套鋼筆字帖，總的成本價(jià)就是180元。

　　當(dāng)然了，這筆錢(qián)是算在工廠的損耗里的。雖然不是出于何平的本意，但這種損公肥私的事情，何平是不打算常干的。這個(gè)成本和何平原本預(yù)估的成本差不多，要知道現(xiàn)在都鋼筆字帖的成本不過(guò)兩三分錢(qián)，書(shū)店賣(mài)才不過(guò)6分到1角錢(qián)之間而已。

　　現(xiàn)在的鋼筆字帖更適合初中以上年紀(jì)的學(xué)生來(lái)練習(xí)，因?yàn)槠鋬?nèi)容多是文字描述和文字構(gòu)造描摹，靠的是個(gè)人的理解能力。

　　但何平的這套字帖不一樣，字帖上的凹槽為的就是讓小孩子臨摹方便，書(shū)讀百遍其義自見(jiàn)，讓小孩子通過(guò)不斷的臨摹形成肌肉記憶，從而達(dá)到練字的目的，非常的簡(jiǎn)單方便。

　　何平打算把零售價(jià)定在1塊錢(qián)，他并不擔(dān)心鋼筆字帖的銷(xiāo)路問(wèn)題，什么年代都不缺為了孩子教育舍得花錢(qián)的家長(zhǎng)。別看這一塊錢(qián)都相當(dāng)于一個(gè)普通人一天工資了，但用這一塊錢(qián)買(mǎi)了鋼筆字帖就能讓你的孩子從此寫(xiě)得一手好字，你就說(shuō)這錢(qián)花得值不值吧？

　　現(xiàn)在基本每個(gè)公社都會(huì)有公社中學(xué)，小學(xué)就更多了，一個(gè)公社至少要有3~4所小學(xué)。平縣的的總?cè)丝?0萬(wàn)，保守估計(jì)中小學(xué)人口數(shù)量至少有2萬(wàn)人。哪怕這其中只有1/10買(mǎi)他的字帖，那么也是2000套字帖的銷(xiāo)量。

　　定價(jià)一塊錢(qián)也不是他心黑，成本1毛8分，分給梁躍進(jìn)他們3毛，剩下得才是何平和丁屯小學(xué)的收入。這其中何平只想把自己的投資收回，但何平擔(dān)心的是這年頭可沒(méi)有什么專(zhuān)利保護(hù)，字帖的生意可以說(shuō)是一本萬(wàn)利，只要是有心人想做，根本攔不住，更可怕的是這年頭私人小老板雖說(shuō)有但一來(lái)膽子小二來(lái)本錢(qián)少，根本成不了氣候，最令何平擔(dān)憂(yōu)的是國(guó)營(yíng)廠子介入其中，到時(shí)候字帖的生意能做多長(zhǎng)時(shí)間，賺多少錢(qián)可就不是何平說(shuō)了算的了，能利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)吃個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)自然是最好的，所以定價(jià)還是要高一點(diǎn)。

　　這也是何平為什么沒(méi)有摻和在其中的原因，第一是因?yàn)樗雷罱鼛啄暾叻磸?fù)的厲害，他這時(shí)候小打小鬧的掙點(diǎn)錢(qián)，即便有人注意也不會(huì)拿他怎么樣，可要是真的沒(méi)心沒(méi)肺的做大做強(qiáng)，傻子瓜子可就是擺在他面前的前車(chē)之鑒。

　　第二是沒(méi)有這個(gè)年代沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)，字帖的生意一旦火爆起來(lái)，何平可不想和有背景有資金的國(guó)營(yíng)廠子在一片藍(lán)海中打生打死。

　　他的初心就是幫助丁屯小學(xué)改善教學(xué)環(huán)境和師資力量，能賺得多自然更好，賺不到錢(qián)他也不心疼。最重要的是不要暴露自身，字帖這門(mén)生意和養(yǎng)雞場(chǎng)不一樣，養(yǎng)雞場(chǎng)不論怎么說(shuō)都是集體企業(yè)，字帖的生意真要查那就是投機(jī)倒把，在這個(gè)年代做生意必須要茍得住，留著青山在不怕沒(méi)柴燒。

　　周師傅預(yù)估了一下，從影印開(kāi)始他們這一千套字帖怎么也要花兩天的時(shí)間才能完成，何平也不著急，那就再這住兩天唄。

　　拿著介紹信到旁邊的招待所開(kāi)了個(gè)房間，美美的睡了一覺(jué)。

　　第二天中午，梁躍進(jìn)睡醒了就來(lái)找何平。

　　昨天晚上印制母版耽誤了不少功夫，只生產(chǎn)了兩百套字帖，今天晚上大伙準(zhǔn)備加班加點(diǎn)的把剩下的八百套字帖印完。

　　何平也不著急，還沒(méi)到工廠下班時(shí)間，也不能開(kāi)工，他讓梁躍進(jìn)找來(lái)人買(mǎi)了副撲克牌，教他們玩斗地主。

　　現(xiàn)在還沒(méi)有斗地主這種棋牌玩法，梁躍進(jìn)一玩就感覺(jué)非常新奇，幾人一直打到工廠下班也沒(méi)盡興。

　　何平見(jiàn)時(shí)間到了，怕耽誤事，散了牌局，又請(qǐng)大家吃了頓飯，晚上繼續(xù)開(kāi)工。

　　一千套字帖花了兩個(gè)晚上終于印制完成了，制作封皮包裝的時(shí)候何平才忽略了一件事，字帖名字還沒(méi)有起。

　　后世有個(gè)龐中華，王校長(zhǎng)叫王中華，跟中華有緣，字帖名字干脆就叫王中華鋼筆字帖吧。

　　封皮弄好，梁躍進(jìn)他們找來(lái)紙箱子，一千套字帖整整裝了兩大紙箱子，大幾十公斤重。

　　何平給梁躍進(jìn)他們留了一大箱子，梁躍進(jìn)他們身在地區(qū)，如果順利的話(huà)字帖的銷(xiāo)量應(yīng)該是不差的，何平特意花了半天時(shí)間給梁躍進(jìn)他們寫(xiě)了一份銷(xiāo)售用的宣傳文案，這是他一開(kāi)始就想好的。跟梁躍進(jìn)他們強(qiáng)調(diào)賣(mài)貨的時(shí)候一定要注重強(qiáng)調(diào)方便、速成，總之就是買(mǎi)了一套鋼筆字帖就是擁有了一手好字。

　　這都是跟后世的賣(mài)家們學(xué)的，何平相信用在現(xiàn)在的人身上效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

　　何平記下了印刷廠門(mén)衛(wèi)室的電話(huà)，現(xiàn)在交通畢竟不發(fā)達(dá)，一來(lái)一回就是一天的功夫，還是打電話(huà)方便一點(diǎn)，這樣何平只需要跑到公社就可以了。

　　何平在梁躍進(jìn)的幫助下費(fèi)勁巴力的把字帖搬上客車(chē)，返回平縣。