第五章 談判(求收藏，求推薦)

　　現(xiàn)在站在一棟高聳的寫字樓下，我和李經(jīng)理在樓下等待著時(shí)間的推移。

　　“經(jīng)鎧，這位趙女士的辦公區(qū)在那一層??？”李經(jīng)理轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)頭，陽光曬的他瞇著眼睛，舉起手遮擋著，但是手太小且短，并沒有太大效果。

　　“在十七層，但是這里需要工作證才可以進(jìn)去，經(jīng)理你等下，我去咨詢臺(tái)問一下”說著我便小跑著進(jìn)入大樓門口的小吧臺(tái)。

　　“你好美女，我想問一下，就是我和17層的趙女士約好下午一點(diǎn)談事情，但是我進(jìn)不去，我該怎么辦？”我身體向前傾斜，雙手放在吧臺(tái)上，對(duì)著前臺(tái)的兩個(gè)女孩說。

　　“您好先生，您有名片嗎，我把你的身份信息跟他們的接待人員核實(shí)一下?！鼻芭_(tái)小姐面帶微笑的說。

　　“這大寫字樓的人就是不一樣，真親切啊?！毙睦镞@樣想的我把放在西服內(nèi)側(cè)的名片雙手遞給前臺(tái)，前臺(tái)接過來看了一眼，眼神里露出一份不易察覺的輕蔑，轉(zhuǎn)身去打電話聯(lián)系了樓上。

　　不一會(huì)便過來對(duì)著我說“已經(jīng)聯(lián)系好了，直接上去就行，讓那邊保安給你刷一下?！迸⑦@次連頭都沒有抬起來，但是我并沒有注意到，因?yàn)槲业淖⒁饬Σ辉谒砩希f了聲謝謝，就就打算轉(zhuǎn)身走開，但是眼角一瞥，便看見垃圾桶內(nèi)靜靜躺著我的名片，我的嘴角突然抖動(dòng)了一下……心里愈發(fā)沉悶，頓時(shí)攥緊拳頭，但是又緩緩的松開了。

　　“算了，不要在意這些小事了，人生常態(tài)?！蔽倚睦镞@樣的安慰著自己。

　　叫了李經(jīng)理一起上去，來到了樓上，四處的觀察了一下，與我們昏暗嘈雜的辦公區(qū)不一樣的是，人家這里沒有喧鬧，只有鍵盤和紙張的聲音，和零零散散故意壓的很低的說話聲音……

　　“你好，趙總交代帶你們?nèi)?huì)議室等一下，趙總現(xiàn)在有事還在處理，你們有什么事隨時(shí)叫我?！边@個(gè)穿著一身黑色lo正裝的女孩做了一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)便帶我們?nèi)サ搅怂麄兊臅?huì)議室，點(diǎn)了點(diǎn)頭示意了一下便走了。

　　我和李經(jīng)理面面相覷，起初還能走動(dòng)走動(dòng)，碰碰這個(gè)，瞧瞧那個(gè)，不知道過了多久，等的我們倆都厭煩了，我只能拿著手機(jī)無聊的翻閱著，而李經(jīng)理則夸張的靠在椅背上打鼾睡著了，心里罵了句，蠢豬。

　　就在我也快坐不住的時(shí)候聽見外邊高跟鞋噔噔的敲打在地面上，不斷的靠近，我知道目標(biāo)來了，我連忙踹了一腳還在睡覺的李經(jīng)理，這個(gè)李經(jīng)理猛然驚醒，我小聲嘀咕一下，示意他準(zhǔn)備好。

　　門被推開，映入眼簾的是一個(gè)稍微有一點(diǎn)虛胖的女人，穿著一雙高跟鞋，披肩長發(fā)微卷的造型，米色寬松的闊腿褲，搭配著淺綠色花邊的襯衫，都市輕熟女風(fēng)，年齡應(yīng)該40多歲，不是很出眾的臉，雖然保養(yǎng)的很好但是還是能看出歲月的痕跡。

　　“你們是那個(gè)保險(xiǎn)公司的是吧，把你的方案說一下吧，我現(xiàn)在剛好還有一些時(shí)間?！彪S之這位姓趙的女士便坐在了椅子上，雙手交叉放在桌子上看著我們。

　　“您好趙總，我是那天跟您通話的客戶經(jīng)理我叫經(jīng)鎧……”突然李經(jīng)理碰了我的腿一下便明白了他的意思。

　　“這位是我的上司，李經(jīng)理，這次跟我一起來跟你談這個(gè)合作?！蔽译m然不情愿，但是也沒有辦法，畢竟我還要在他手底下做事，出風(fēng)頭的事暫時(shí)就不做了。

　　“您好趙總，我是國泰保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理，我叫李斌，今日見到本人真是光彩照人啊……”李斌諂媚的伸出手，嘴都快咧到后腦勺了，對(duì)方象征性的伸出手，只見李斌一把握住了，還摸的好幾下，頓時(shí)我胃里翻江倒海的感覺。

　　“是這樣的，我們公司現(xiàn)在的意外安全線一年是750元，聽說您公司大概有300人，那您是想保多少理賠率的？”李斌終于進(jìn)入了正題，不再說些有用沒用的東西。

　　“既然是給員工買的，最基礎(chǔ)的就可以，這是必不可少的，我想如果長期合作的話，先簽5年合同，你們會(huì)不會(huì)有什么好方案？”趙總斜著身子看著李斌，眼睛時(shí)不時(shí)的瞄我一眼，我假裝沒看見。

　　“如果簽5年的話，我們企業(yè)合作300人的話，人均可以按照600保，額外贈(zèng)送帳戶財(cái)產(chǎn)安全險(xiǎn)?！崩罱?jīng)理?xiàng)l條有序的說道。

　　“我覺得價(jià)錢不是很滿意，一直跟我合作的眾創(chuàng)，價(jià)錢比你們還低一些，你這樣，沒有讓我看到你們的誠意呀……”趙總此時(shí)面帶笑容，但眼里卻滿是精明。

　　“這……這樣吧趙總，我自作主張的給您讓到580，我也是實(shí)在沒有太大的權(quán)利了，畢竟我也是有上司的人啊”李斌面露難色，搓了搓胖呼呼的小手。

　　“趙總，雖然我們的價(jià)錢和眾創(chuàng)差不多，但是我們的理賠率比他們要高，而且理賠速度更快，我相信您為員工選擇保險(xiǎn)的同時(shí)，也要看這些重要的東西，而不能總關(guān)心價(jià)錢的對(duì)吧？”我不卑不亢的看著趙總的眼睛說道。

　　李斌用胳膊肘碰了我一下讓我不要再說了，有點(diǎn)太強(qiáng)硬了。

　　“嗯……你說的也在理，也很重要，但是身為商人最在意的也是錢財(cái)，你們的合同給我留一份吧，我讓下邊的人對(duì)比一下，再給你們答復(fù)，對(duì)了……經(jīng)鎧，你的名片給我一張?！壁w總不想再繼續(xù)談下去了，卻要了我的名片。

　　出了寫字樓李經(jīng)理面無表情的走著，我也低著頭走在李斌身后，李斌突然轉(zhuǎn)身對(duì)我說：“你是不是蠢?。磕阏f什么話，讓你說話了嗎？這下好了吧，哪怕再給她讓一點(diǎn)也可以啊，直接簽了合同，你直接把話堵死了，不僅堵死了，還諷刺人家，你什么身份，人家什么身份，就咱們這工作，人家都沒瞧上眼，哄好了就行嘛！還講專業(yè)，你也夠扯的！”

　　“經(jīng)理我……我不是也是想……”我心里有好多話想說，但是卻堵在嗓子眼不知道該怎么解釋，還沒等我說完便被李斌打斷。

　　“你什么你啊，拉倒吧，我還以為你運(yùn)氣多好出了個(gè)大單，結(jié)果自己硬生生搞黃了，這娘們也是，一副欲求不滿的樣子，胸是真他媽大啊……”李斌瞇瞇著眼睛，好像趙總現(xiàn)在他面前一樣，“好了，你先回去公司吧，合同的事，要是聯(lián)系你了，就告訴我吧，我要去蒸個(gè)桑拿放松放松?！闭f完李斌便晃晃悠悠的走了

　　我看著李斌的背影嘆了口氣，非常懊惱的打了一下腦袋，便往地鐵站走去，心里還是接受不了這個(gè)結(jié)果，但是趙總要了我的名片，應(yīng)該會(huì)聯(lián)系我吧？