家家得到風(fēng)投青睞,融資2個(gè)億,此消息傳開,頓時(shí)讓業(yè)內(nèi)一片嘩然。
如果是陽光,他們不會(huì)驚訝,因?yàn)閮烧叩捏w量相差近4倍。
不久后業(yè)內(nèi)又傳出一條消息,原來風(fēng)投剛開始找過陽光,但易陽清高,不但不接受投資,還毫不客氣將風(fēng)投的人趕出了公司。
易陽當(dāng)然也聽到這條消息,他沒有澄清,這些抵毀本身也造不成實(shí)質(zhì)傷害,況且人都有先入為主的錯(cuò)覺,他再怎么解釋,不信的人還是不信。
魯實(shí)平很好詮釋了:始終低頭做小,一朝春風(fēng)迎來,看我猖狂。
“一年之內(nèi),我們家家,要趕超陽光,亦或是吞并陽光?!?p> 這是他在融資成功后,公司動(dòng)員大會(huì)時(shí)所說。
魯實(shí)平不是在激勵(lì),他是真的如此想,因?yàn)轱L(fēng)投給他畫了個(gè)大餅。
是的,與其說他是被風(fēng)投選中,還不如說他是被風(fēng)投忽悠。
風(fēng)投的人找到他,說是要投資家家,首批投資2個(gè)億,只要40%的家家股份,前提就是家家必須在一年之內(nèi)門店數(shù)超過陽光。
如果完不成,家家的其他60%股份將屬于風(fēng)投。
剛開始魯實(shí)平當(dāng)然不同意,這種對(duì)賭,他的贏面不大。
風(fēng)投給了他兩個(gè)承諾,接下來一年,他們會(huì)抑制陽光的門店數(shù)新增不超過20家,還有他們會(huì)給家家提供全方位的幫助。
魯實(shí)平依然不同意,最終風(fēng)投同意,如果達(dá)不成,家家的60%折價(jià)3000萬,魯實(shí)平雖膽小,但這種有保底的買賣再不干,就是傻了。
家里有糧、心中不荒。
魯實(shí)平當(dāng)然不傻,他不會(huì)只踩著門店數(shù)這條線,他開始多線出擊。
他本想采用當(dāng)初陽光收購咚咚樂的方式,但再三考量,還是放棄了。
如果陽光如同咚咚樂般,出現(xiàn)集體中毒事件,只要不過份嚴(yán)重,可能不需要陽光公關(guān),政府就會(huì)將此事壓下來,畢竟是好不容易發(fā)展到這么大的地方品牌,且現(xiàn)在還有走出去的可能。
他開始在供應(yīng)鏈上打主意。
通知所有的供應(yīng)商,即日起修改賬期,全部貨到即付款,前提是供應(yīng)商讓利5%。
他這招對(duì)陽光來講,倒是產(chǎn)生了些影響,至少在供貨的及時(shí)性上,陽光要弱于家家。
供應(yīng)商的配合,給了魯實(shí)平極大的信心,他開始越過采購部門,直接約談供應(yīng)商。
他約談的目的就一個(gè),簽排他協(xié)議,而排的僅陽光一家。
他許諾,可以給供應(yīng)商預(yù)付半年的貨款,并簽定三年不變的供貨協(xié)議。
大供應(yīng)商不屑為之,他們底蘊(yùn)深厚,類似這樣自毀長(zhǎng)城的做法,他們當(dāng)然不會(huì)同意,但部分小供應(yīng)商心動(dòng)了,他們代理的本就是二三線競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的品牌,而且資金實(shí)力不強(qiáng),能有半年的預(yù)付款,他們能運(yùn)作的就更多了。
最終的結(jié)果,魯實(shí)平很不滿意,因?yàn)槌诵∝垉扇?,并沒人響應(yīng)。
魯實(shí)平另一個(gè)不滿意的是,已經(jīng)啟動(dòng)半個(gè)月的瘋狂開店計(jì)劃,到目前為止,一個(gè)店都沒敲定下來。
細(xì)問之下才知道,基本每個(gè)店快要簽約時(shí),都會(huì)碰到陽光的狙擊。
“你們是豬腦子啊,為什么我們找的每個(gè)店,對(duì)方都知道,給我查。”
不久,結(jié)果出來。
原來家家的拓展部?jī)?nèi)有內(nèi)鬼,將每個(gè)門店信息,全部賣給了陽光的拓展,雖知道此事千真萬確,但苦于沒有實(shí)質(zhì)證據(jù)。
不得已,只得將現(xiàn)在的拓展部人員全部他調(diào),再重新安排一撥人。
新人不僅找門店慢,還缺少基本的判斷能力,他不得已,聯(lián)系了市里較大的幾家中介公司幫忙。
…………
易陽這段時(shí)間,很少出去,就坐在辦公室里,而且經(jīng)常性,靠著椅背閉著眼。
辦公室里出現(xiàn)了不少版本,有說陽光的新老板娘厲害,讓易總每天精神不濟(jì),有說新老板娘脾氣不好,總之五花八門什么都有。
對(duì)于魯實(shí)平的一些小動(dòng)作,他當(dāng)然知道,但他不懼。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),手段迭出正常。
魯實(shí)平的折騰除了給自己添睹,并不能給陽光造成任何實(shí)質(zhì)性的傷害。
昨天跟著張子瑜回到了她家,張慶峰打來電話提的要求。
原來是趙方要找他借錢,但不好意思開口,就托到了張慶峰那里。
張慶峰知道易陽手上現(xiàn)金流充裕,趙方又是老伙計(jì),靠譜之人,幾個(gè)大工程在手,錢轉(zhuǎn)不開也只是暫時(shí)的現(xiàn)象。
易陽基本沒考慮,就答應(yīng)借款5000萬。
目前陽光的冗余資金加利潤(rùn),差不多有8000多萬,這筆借款并沒有壓力。
然后,無獨(dú)有偶。
剛剛,許久未向他匯報(bào)的虞佳佳打了電話給他,聽語氣還挺急。
果然,沒到半小時(shí),虞佳佳就到了他辦公室。
虞佳佳額頭上泌滿了汗,顯然一路上挺趕。
“易陽,王軍出事了。”
他心里咯噔一聲,一下站起。
“怎么回事?”
“前段時(shí)間,王軍去了趟麗國(guó),說是考察紅酒產(chǎn)地,那段時(shí)間我身體不適,請(qǐng)了一個(gè)月假,所以也不知道?!?p> 虞佳佳此刻氣還沒喘勻,說得急促,接著咳嗽起來。
“等我前幾天上班,他也回來了,但整個(gè)人沒精神,接著就開始到處找人賣公司,我一開始問,他不說,最后他才告訴我,他在麗國(guó)賭錢,輸了5000萬,現(xiàn)在債主要他還錢?!?p> 易陽許久未吱聲,臉上的神情從剛開始驚嚇至玩味,再到憤怒。
“他現(xiàn)在怎么樣?”
“現(xiàn)在…現(xiàn)在人就那樣,也沒人愿意接這樁生意?!?p> 他遲疑片刻,還是叫來財(cái)務(wù)。
“現(xiàn)在公司還有多少資金?”
“還有不到3000萬。”
“備用金呢?”
“備用金還有2000萬?!?p> 備用金是他定的制度,不到萬不得已不能動(dòng),說白了,是易陽留下,作為陽光萬一時(shí)刻的周轉(zhuǎn)。
“給我湊足5000萬,打到王邦的賬戶上?!?p> 王邦就是上次找王軍投資的土財(cái)主,這錢他還是不能直接給。
“易總,馬上…”
“按我說的去做?!?p> 財(cái)務(wù)走了,虞佳佳也走了。
他坐在那,思慮片刻打了電話給趙方。
“小陽啊,有什么事嗎?”
趙方的語氣有些急促。
“趙叔,你在忙啥?”
“我在找銀行貸款呢,從你那拿的錢還是不夠,先這樣,有事等我忙完再說?!?p>