吳莉是億源科技，不，現(xiàn)在應(yīng)該叫宸升科技銷售部的一名銷售員。
當(dāng)然，原先億源科技產(chǎn)品賣的不好，固然是產(chǎn)品本身的性能有問(wèn)題。
但作為一家瀕臨倒閉的公司的銷售員，吳莉自身的銷售水平也實(shí)在是不敢恭維。
em......用億源公務(wù)員這個(gè)詞形容應(yīng)該比較貼切。
對(duì)她而言，訂單能簽到最好，簽不到只能怪公司產(chǎn)品不好。
可是，自從億源科技被宸升科技收購(gòu)，并整頓一番后，銷售部幾乎經(jīng)歷了一場(chǎng)大換血。
大量的銷售人員被辭退，同時(shí)又重金挖來(lái)了新的銷售團(tuán)隊(duì)。
吳莉得益于上上個(gè)月簽到了公司唯一的訂單，這才免于被辭退。
“也不知道公司發(fā)什么瘋？居然讓我來(lái)比亞迪做推銷。”
吳莉嘟囔了一句。
作為生產(chǎn)電池管理系統(tǒng)的公司，吳莉?qū)﹄姵毓芾硐到y(tǒng)的性能可謂十分熟悉。
公司新生產(chǎn)的電池管理系統(tǒng)，在吳莉看來(lái)根本就是天方夜譚。
沒(méi)錯(cuò)，作為本公司的銷售人員，她都不相信這些數(shù)據(jù)是真的。
......
鵬城。
比亞迪總部。
吳莉穿著黑色高跟鞋，邁著自信的步伐走進(jìn)比亞迪的總部大樓。
“你好，請(qǐng)問(wèn)有什么事嗎？”
接待的前臺(tái)小姐微笑著問(wèn)候道。
“你好，我是宸升科技公司的，和你們采購(gòu)部的孫經(jīng)理約好了?！?p> 前臺(tái)接待低頭查看電腦，不一會(huì)兒抬起頭道：“你好，吳女士，趙經(jīng)理在辦公室等您，請(qǐng)跟我來(lái)?！?p> “謝謝?！?p> 跟在前臺(tái)接待身后，吳莉打量著這座比她們公司高大上十倍不止的總部大樓，心里稍微有一丟丟羨慕。
很快。
吳莉見到了比亞迪采購(gòu)部的經(jīng)理，孫經(jīng)理。
半個(gè)小時(shí)后。
經(jīng)過(guò)吳莉一番推銷，孫經(jīng)理不置可否的笑了笑。
他輕輕將吳莉帶來(lái)的電池管理系統(tǒng)性能數(shù)據(jù)資料放在桌子上，端起茶杯道：“宸......”
“宸升科技?！?p> “宸升科技，”孫經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，“從資料上來(lái)看，貴公司的電池管理系統(tǒng)的確非常優(yōu)秀，不過(guò)，我們公司的電池管理系統(tǒng)向來(lái)都是自產(chǎn)自銷的，所以.......很抱歉?！?p> 孫經(jīng)理露出歉意的表情，隨即喝了一口茶。
“孫經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品可以接受車試的?！?p> “吳女士，你還是沒(méi)明白我的意思?！?p> 孫經(jīng)理嘆了一口氣，“別說(shuō)是你們公司的電池管理系統(tǒng)了，就是特斯拉的電池管理系統(tǒng)賣給我們，我們也不會(huì)要的。
原因很簡(jiǎn)單，電池管理系統(tǒng)是新能源汽車的關(guān)鍵技術(shù)之一，我們公司是絕對(duì)不會(huì)放棄的，你明白嗎？總之，很抱歉?！?p> 話都說(shuō)到這個(gè)份上了，吳莉明白，就算她使出死纏爛打的套路來(lái)也沒(méi)有用了。
因?yàn)楸葋喌系恼呔褪?，不?duì)外采購(gòu)電池管理系統(tǒng)，而是用自研產(chǎn)品，這樣，才不會(huì)被別人卡脖子。
不得不說(shuō)，因?yàn)槊览麍?jiān)政府三天兩頭的卡脖子行為，讓國(guó)內(nèi)很多企業(yè)越來(lái)越重視核心技術(shù)的重要性。
“孫經(jīng)理，打擾了，希望以后有機(jī)會(huì)能合作?！?p> “好，吳女士慢走，我就不送了?！?p> “不用不用?！?p> 走出比亞迪總部大樓，吳莉像霜打的茄子，蔫了。
此時(shí)吳莉并不知道，她的遭遇還算好的，那位被派到特斯拉的銷售人員，甚至連對(duì)方的大門都沒(méi)進(jìn)去，就被直接趕了出來(lái)。
其他銷售團(tuán)隊(duì)的情況基本上也都差不多。
這些新能源汽車大廠家，幾乎都有自己的電池管理系統(tǒng)，根本沒(méi)有對(duì)外采購(gòu)的意愿。
正如比亞迪的孫經(jīng)理所言，電池管理技術(shù)是新能源汽車的核心技術(shù)之一，沒(méi)有任何一家車企愿意放棄這項(xiàng)技術(shù)。
他們寧愿車子性能比同行差一點(diǎn)，也不愿沒(méi)有這項(xiàng)技術(shù)，被別人卡住脖子。
......
宸升科技。
當(dāng)陸宸知道銷售部的敗績(jī)時(shí)，一時(shí)間也有些懵逼。
他不明白，明明他的電池管理技術(shù)先進(jìn)這么多，為什么沒(méi)有廠家愿意用？
后來(lái)想了想。
他總結(jié)了兩點(diǎn)原因。
第一，別人不相信。
一家名不經(jīng)傳的公司突然聲稱自己某某技術(shù)世界第一，別人第一反應(yīng)肯定不是這家公司有多牛叉，而是這家公司是騙子。
第二，則是別人即使相信宸升科技的電池管理技術(shù)確實(shí)牛，但也不愿意自己的企業(yè)在這項(xiàng)技術(shù)上失去競(jìng)爭(zhēng)力。
所以，就造成了現(xiàn)在這幅局面。
“陸總，咱們現(xiàn)在該怎么辦？”
張全眼巴巴的望著陸宸。
陸宸見他用這種眼神望著自己，稍微有些尷尬，前些天他還夸下?？冢瑳](méi)想到打臉來(lái)的這么快。
他咳嗽一聲，掩飾尷尬道：“看來(lái)，我們的戰(zhàn)略方向有所失誤?！?p> 陸宸理清思路，繼續(xù)道：“大的新能源汽車廠家，都追求掌握核心技術(shù)，所以不會(huì)輕易向外購(gòu)買電池管理系統(tǒng)，但那些二流、三流的廠家，可沒(méi)有什么核心技術(shù)?！?p> 聞言，趙全眼前一亮：“您的意思是......”
“沒(méi)錯(cuò)，我們把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)那些二流、三流的新能源汽車廠家，仔細(xì)想想，他們對(duì)這套電池管理系統(tǒng)的需求應(yīng)該更加迫切，因?yàn)榻衲晷履茉雌嚨难a(bǔ)貼政策是跟車的續(xù)航里程掛鉤的，只要將我們的電池管理系統(tǒng)一炮打紅，就不愁沒(méi)有后續(xù)訂單?！?p> “對(duì)，的確如此！”
張全拳掌相擊，激動(dòng)道，“不過(guò)，這么多家二流汽車廠家，我們到底選哪一家呢？”
“這家怎么樣？”
“銳進(jìn)汽車！”
張全喃喃道。