“那你給自家制衣廠的定位是？”徐東燦好奇地問。
當(dāng)初做計(jì)劃時(shí)，他給制衣廠的定位是替別人加工，所以不存在這個(gè)問題。
會(huì)這樣安排，原因很簡單，因?yàn)榱_家兄妹都沒有經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
步子一下子邁得太大，容易出錯(cuò)。
等他們經(jīng)營一段時(shí)間后，再提醒他們自主營銷的好處。
那時(shí)候多招一些設(shè)計(jì)人員，把工廠重心放在研發(fā)上，不管是模仿別人也好，走自己的路也好，都不用擔(dān)心大方向走偏。
沒想到羅秋蓉眼光毒辣，學(xué)東西這么快，已經(jīng)提前發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。
那就需要有人幫她做出彌補(bǔ)，免得在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不得力的情況下，服裝大量制造出來后卻賣不出去，幫忙變成了害人。
“你的意見呢？”羅秋蓉也不是神仙，一下子哪里能想得到？只好反問他。
甬城那個(gè)朋友工作的制衣廠，主要給歐美國家的服裝大牌做代加工，所以不存在這方面的問題。
這也是她忽略這個(gè)問題的根本原因。
“制衣廠定位，涉及到方方面面，不是一句兩句話可以說得明白的。”徐東燦當(dāng)然無法替她作主，讓她以后生產(chǎn)哪一種類型的風(fēng)格?！白詈糜赡阕约簛頉Q定。”
前世很多企業(yè)，為了對(duì)外有一個(gè)清晰的定位，邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來替企業(yè)把脈，花了很大的代價(jià)，才完成這項(xiàng)工作。
因?yàn)槎ㄎ桓患移髽I(yè)的對(duì)外形象息息相關(guān)，如果你提到一家服裝企業(yè)，馬上能跳出幾個(gè)跟它們相關(guān)的詞，那說明成功了。
否則的話，顧客對(duì)你們的定位還是很模糊，需要進(jìn)一步研究。
“我們到辦公室詳細(xì)說?！绷_秋蓉相信徐東燦已經(jīng)有了一些想法，于是邀請(qǐng)他到那邊細(xì)談。
并沒有打算把這塊工作交給請(qǐng)來的廠長，他是自己意志的執(zhí)行者，不是來替自己規(guī)劃企業(yè)的，這一點(diǎn)她分得很清楚。
而且他在這方面的經(jīng)驗(yàn)，肯定還不如徐東燦。
一路上碰到好幾個(gè)穿著工作服的年輕人，見到羅秋蓉后，都停下來問好。
羅秋蓉點(diǎn)點(diǎn)頭，也沒有替徐東燦介紹，最后來到一間掛有總經(jīng)理牌子的辦公室，推門進(jìn)去。
徐東燦一看那塊牌子，就知道她的打算，這是準(zhǔn)備把企業(yè)抓在自己手里，廠長的權(quán)利主要在生產(chǎn)那邊。
也就是說，銷售和設(shè)計(jì)那塊，她自己在負(fù)責(zé)，難怪這么重視設(shè)計(jì)。
進(jìn)去后羅秋蓉請(qǐng)徐東燦在沙發(fā)上坐下來，又泡了茶端上來，然后坐在他對(duì)面。
“阿燦，你剛才提到的定位問題，能不能詳細(xì)說明一下？”
當(dāng)初和哥哥請(qǐng)他吃飯時(shí)，他的一些提議，確實(shí)讓她大開眼界。
等到接觸了這一塊，并參觀了同行企業(yè)的情況，一些管理上的事，經(jīng)同學(xué)指點(diǎn)后，很快就掌握了。
后面又具體籌備了制衣廠，等于把理論和實(shí)際結(jié)合在一起了，她自認(rèn)為在企業(yè)管理方面，已經(jīng)有了巨大的進(jìn)步。
回頭再看徐東燦這份計(jì)劃書，也沒那么神奇了。
現(xiàn)在聽他提出定位問題，才恍然明白，自己引以為傲的進(jìn)步，其實(shí)還局限在他的計(jì)劃書里。
否則的話，為什么不能跳出框架，主動(dòng)想到這個(gè)問題，并做好準(zhǔn)備呢！
“當(dāng)然沒問題。”徐東燦為她所做的一切，是看在宋映的面子上，怎么可能半途而廢？
她是宋映的嫂子，為了減少兩人在一起的阻力，讓她的哥嫂站在自己這一邊，所以才主動(dòng)示好。
加上自己在虞城沒有人脈，他希望通過她，多結(jié)交一些朋友。
至于最后結(jié)果怎么樣，只能走一步看一步了。
“那你慢慢說?！绷_秋蓉正了正身子，做出一付洗耳恭聽的模樣。
心里已經(jīng)做了準(zhǔn)備，如果他的話確實(shí)能幫自己理清思路，那以后得好好籠絡(luò)他。
“產(chǎn)品定位和企業(yè)定位，其實(shí)意思差不多，就是告訴顧客，你們是一家什么樣的服裝企業(yè)——”徐東燦沒法用專業(yè)的語言解釋這個(gè)，只能照著自己的理解來說明。
不管是開工廠，還是開店，其實(shí)都要面對(duì)一個(gè)問題。
那就是你的產(chǎn)品，到底賣給誰？
這包括兩個(gè)意思，首先是對(duì)市場的定位。
對(duì)服裝業(yè)來說，必須搞清楚一些問題，那就是現(xiàn)在到底哪個(gè)年齡段的人，最舍得花錢買衣服？她們到底喜歡什么樣的款式？能承受什么樣的價(jià)位等等。
另一層意思，是針對(duì)企業(yè)本身，你的設(shè)計(jì)能力怎么樣，一年能生產(chǎn)多少服裝，能加工高檔服裝還是中低檔服裝等等？
比如一家剛開的服裝廠，如果沒有一批技術(shù)精湛的熟練工，想加工高檔的服裝，就是癡人說夢。
如果一支厲害的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，想生產(chǎn)一批大受市場歡迎的衣服，同樣不現(xiàn)實(shí)。
不管是質(zhì)量還是樣式，都需要人來設(shè)計(jì)加工，離不開專業(yè)人員。
至于企業(yè)定位，則是到了一定層次后，想打響自家的品牌，向外界傳達(dá)的信息。
你生產(chǎn)的服裝到底是給年輕人的，還是中年人的？
是時(shí)尚活潑的，還是穩(wěn)重大方的？
是修身突出身材的，還是寬松舒適型的？
顧客可以根據(jù)自己的喜好，來選擇品牌。
“你的意思是，一方面要根據(jù)企業(yè)的能力，合理安排款式，免得技術(shù)達(dá)不到，出現(xiàn)質(zhì)量問題。同時(shí)研究市場，看它能接受什么樣的風(fēng)格，兩者平衡好后，再推出產(chǎn)品？”羅秋蓉聽完后思考了一陣，總結(jié)了他的意思。
如果是以前說這些話，她或許會(huì)覺得很頭疼，因?yàn)樯婕暗姆椒矫婷嫣嗔恕?p> 現(xiàn)在有了一些基礎(chǔ)后，就覺得容易理解。
只是想做到這一步，也不容易。
“大致就是這個(gè)意思?！毙鞏|燦沒想到她的理解能力這么強(qiáng)，一下子抓住了重點(diǎn)?！艾F(xiàn)在工廠剛開始生產(chǎn)，想定位清楚并不容易，我的意思是，你自己最好有一個(gè)方向，然后慢慢調(diào)整?！?p> 比如你是男裝為主，還是女裝為主，或者兩者一樣重視？
接下來是做年輕人的款式，還是做中老年的款式，也得有個(gè)選擇。
然后就是以休閑為主，還是正裝為主，又或者主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)格？
還有就是定在哪個(gè)價(jià)位，低價(jià)大量傾銷，還是走中檔路線，又或者走高檔精品為主？
任何一個(gè)剛進(jìn)入行業(yè)的新人，想理清這些關(guān)系，都非常難。
就像前世一些剛從學(xué)校畢業(yè)的年輕人，看到別人開服裝店賺錢，也跟風(fēng)開店。
因?yàn)轭A(yù)先沒有思考過定位問題，去余杭批貨時(shí)，也很盲目，覺得哪個(gè)好看，就批回來銷售。
開了一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)，自己雖然每天都有營業(yè)額進(jìn)帳，卻總是看不到利潤。
原因很簡單，你每天雖然有不少衣服辛苦賣出去了，剩下的庫存卻更多，它們把你的利潤全部吃掉了。
服裝店向來這樣，你批回一百件衣服，只有八成以上賣出去，才能賺到錢。
如果有三四成庫存處理不掉，你的利潤還無法抵消賣不出去的庫存。
庫存達(dá)到一半及以上，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒錢進(jìn)貨了，這家店離倒閉就不遠(yuǎn)了。
服裝廠更嚴(yán)重，每件服裝的利潤更少，積壓一多，資金就會(huì)緊張，最后就開不下去了。
所以定位很重要，任何一款服裝準(zhǔn)備生產(chǎn)前，都要仔細(xì)核算成本，定好出貨價(jià)格，最好先小批量生產(chǎn)，等顧客接受了，再增加生產(chǎn)數(shù)量。
前世很多網(wǎng)站推出新款時(shí)，都是根據(jù)顧客的下單數(shù)量，再生產(chǎn)發(fā)貨的。
一些品牌店，同樣會(huì)開訂貨會(huì)，根據(jù)分銷商對(duì)每款產(chǎn)品的喜好程度，決定生產(chǎn)數(shù)量。
“我明白了?！绷_秋蓉給徐東燦加了水后，又皺起了眉頭?！安贿^就算懂得這些，想做好依然很困難?！?p> 難怪父親所在的企業(yè)，還有大量的國企和集體企業(yè)，面臨倒閉的危險(xiǎn)。
那些企業(yè)*****慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，根本連市場是什么都不知道，更不會(huì)給產(chǎn)品定位。
最后被私營企業(yè)瓜分市場，輸?shù)貌⒉辉?p> 當(dāng)然失敗還有其它原因，她也懶得管。
“是的，都是說說容易做做難?！毙鞏|燦深有同感地回答?！八哉?qǐng)一個(gè)高明的專業(yè)人員，幫你在這一塊把關(guān)，非常重要?！?p> 國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)，都重視生產(chǎn)這一塊，因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)出來了，賣出去就是錢。
輕視技術(shù)人員和設(shè)計(jì)人員，覺得他們都是輔助人員，對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)不大。
現(xiàn)在同行競爭沒那么厲害，只要服裝不是太難看，基本上都能出貨。
再過幾年，行業(yè)就要開始洗牌了。
大多數(shù)企業(yè)倒下了，只剩下不到十分之一，依然撐下來了。
這些活下來的企業(yè)，很多成了行業(yè)領(lǐng)軍人物，在二千年后，成功上市，變成億萬富翁。
也有一部分淪為別人的加工企業(yè)，茍延殘喘，等到經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，因?yàn)楣と嗽絹碓诫y招，最后也倒下了。
“你看這樣行不行？”羅秋蓉望著侃侃而談的徐東燦，微笑著邀請(qǐng)?！坝赡銇頁?dān)任制衣廠的設(shè)計(jì)總監(jiān)，幫我們把關(guān)產(chǎn)品樣式，你以技術(shù)入股，占公司一成股份——”
她有強(qiáng)烈的預(yù)感，如果徐東燦愿意擔(dān)任這一職務(wù)，制衣廠最后一個(gè)問題，就能解決了。
否則的話，就算去外面招一個(gè)能力更強(qiáng)的人，也未必比他做得好。
加上他跟宋映在談戀愛，以他的能力，說服公婆和爺爺，不過早晚的事。
既然這樣，提前對(duì)他示好，至少小姑會(huì)非常高興。
“也行?！毙鞏|燦想了想，覺得只是把一下關(guān)，肯定沒問題?！安贿^我無法天天來上班，最多每天過來一下，除非出了大問題——”
總的說來，他看好這家企業(yè)，應(yīng)該能賺到錢。
照現(xiàn)在的規(guī)模，只要生產(chǎn)銷售正常了，一年做幾百萬產(chǎn)值很輕松。
就算服裝業(yè)利潤低，自產(chǎn)自銷的話，三成應(yīng)該還是有的。
一個(gè)賺百萬，自己就能分十萬，太劃算了。
當(dāng)然對(duì)羅家的好處更多，由自己這個(gè)重生替他們把關(guān)，肯定不是別人能比的。
只要能減少一兩成庫存，就等于多賺了幾十萬塊錢。