第二十七章：周董聯(lián)名款奶茶（求推薦）

　　隨著周董的演唱會臨近，張瑞這月也異常的繁忙。

　　自從上個月競爭對手出現(xiàn)，張瑞就啟動了會員卡策略，原本預(yù)計第二天投放，最后在張瑞強烈要求下，會員卡也比預(yù)期遲早上線半個月。

　　這也不怪張瑞挑剔，主要是2003年，國內(nèi)制作這方面的人，視覺能力實在太差，總是達不到張瑞的要求，隨便放張奶茶圖片就可以當(dāng)做會員卡，這讓張瑞對國內(nèi)的設(shè)計師水平感到佩服。

　　上線會員卡的那一刻，張瑞給張?zhí)账瓦^去一張，最后張?zhí)諡榱吮硎具@次的合作誠意，一口氣充五萬，這讓張瑞不禁咂舌驚訝。

　　都說互聯(lián)網(wǎng)公司有錢，果然有錢，這出手跟實業(yè)公司簡直沒法比。

　　會員卡在這半個月不斷吸金，突破二十萬元，不過充錢的大多數(shù)人還是情侶。

　　張瑞這才突然想起，奶茶的人群不僅只有學(xué)生和情侶，像張?zhí)者@種常年坐在辦公室的人，難道不喜歡嗎？

　　這月Jay在媒體的熱點一直居高不下，也順勢帶動了來杯奶茶的銷售額，每天幾乎接到萬杯訂單，其中七千杯來自學(xué)校，三千杯來自門店。

　　上次交代李欣的門店任務(wù)，也成功拿下，最后比預(yù)期高了一千，張瑞見狀也沒多說什么，畢竟馬上開始魔都的房價一天比一天高。

　　張瑞也很無奈，要是現(xiàn)在有上千萬，直接將學(xué)校門店全部買下，而不是租下，市中心只要有好的地段，也一口氣買下，今年直接完成魔都的擴張。

　　魔都擴張完成后，便可以直接向全國各地伸出獠牙，但現(xiàn)實往往給張瑞一記很響亮的巴掌。

　　正當(dāng)張瑞坐在辦公室，低頭拿筆在紙上寫寫畫畫，李欣敲門而入。

　　“瑞總，現(xiàn)在各地店長反饋，Jay的簽名什么時候能給，一些Jay的粉絲等不及，在店門口吵著要Jay的簽名?！?p>　　“....”

　　張瑞倒忘記這茬，上次為了擊垮那家奶茶店，臨時想起Jay的簽名，隨后光白天的訂單就有七萬杯，晚上又來了六萬杯。

　　不過好在源頭廠商實力雄厚，要不然出現(xiàn)有人無貨的現(xiàn)象。

　　“你讓他們先等等?！?p>　　李欣點頭正準(zhǔn)備離開，張瑞意識到不對，急忙改口道：“等一下，你讓店長和這些粉絲說，這月Jay在排練，籌備馬上開始的演唱會，等Jay演唱會結(jié)束，會將簽名一個個送到他們手中?！?p>　　“另外叫專人統(tǒng)計好，抽中Jay簽名是哪些人，登記下來，只留電話，家庭地址就不必了，免得說我們侵犯隱私?！?p>　　李欣鄭重的點頭離開。

　　李欣離開后，張瑞不禁苦笑，共賣出十三萬杯，抽中的人也有上千張簽名，這不是讓Jay寫死人嗎？

　　況且這事之前沒和Jay溝通，導(dǎo)致先上車后補票的局面。

　　張瑞苦惱這件事該如何和楊峻戎開口，張?zhí)找灿魫灣橹鵁熆鄲馈?p>　　這次的合作肯定是巨大的機會，但隨著現(xiàn)代技術(shù)的限制，客戶還只能在電腦下單，這無外乎給客戶造成了麻煩，如果能將電腦端移到手機，那就為客戶省去了很多麻煩，而且重復(fù)下單的可能性極高。

　　畢竟電腦只能放在家里，隨身帶著肯定不可能，所以客戶也只能下單一次，而這次也抱著目的性來團購，很有可能用一次就再也不用。

　　張?zhí)沾藭r也想通了，手機還不能支持下單，那是手機公司的事，瞎操心那么多干嘛，既然手機是自己解決不了，但能不能讓客戶重復(fù)下單這是自己的事。

　　這也是被張瑞的一句話點醒，要不然自己還沒發(fā)現(xiàn)這么大的問題，但任由如何去想，也始終想不到，所以只好撥通了張瑞的電話。

　　“張總又有何事？”

　　張?zhí)諞]在意張瑞的調(diào)侃，郁悶的將現(xiàn)在的問題描述了一遍。

　　張瑞笑了笑，直接道：“這還不簡單，你直接弄個當(dāng)天無限卷??！”

　　“另外將價格放高點，你那邊能獲利，我這邊也能獲利，難道不好嗎？”

　　張?zhí)锗溃骸盁o限卷？”

　　張瑞滿臉黑線，耐下心解釋道：“是的，無限卷說的好聽就是Jay演唱會暢享卷，可以憑著這張卷無限量供應(yīng)奶茶和果茶，另外也可以提供一些服務(wù)?！?p>　　“其實就是類似于我給你的會員卡，你手上的會員卡擁有的服務(wù)，不僅僅是折扣這么簡單，還有更多服務(wù)?！?p>　　“比如專人專送，普通會員卡十分鐘送到，而你手中的會員卡三分鐘送到，另外還提供跑腿服務(wù)。”

　　“比如你去樓下買煙，但又不想動，那你也可以撥打?qū)＞€，提供24小時的服務(wù)?！?p>　　“現(xiàn)在會員卡我也只想到這么多，以后再會往里面添加服務(wù)?！?p>　　張?zhí)詹唤袊@一聲道：“這么牛逼？我現(xiàn)在試試看?！?p>　　張瑞不禁失笑，隨意道：“那你現(xiàn)在試試看，只要撥打?qū)＞€，三分鐘之內(nèi)準(zhǔn)時送到，如若送不到，這杯奶茶就當(dāng)請你喝了?！?p>　　張?zhí)展室馔{道：“瑞總，大話可別說這么滿，到時候被當(dāng)面打臉可就尷尬了?！?p>　　張瑞不屑道：“切，你愛信不信，還有什么事，沒事我掛了，等這月忙完應(yīng)該也就結(jié)束了，準(zhǔn)備明年?！?p>　　張瑞又繼續(xù)道：“暢享卡策略我是允許，但一張要補貼二百塊，否則免談。”

　　“你....一張二百塊未免過了吧？瑞總你也不能總宰熟人吧？”

　　張瑞冷哼一聲，沒好氣道：“我和你很熟嗎？”

　　“另外暢享卡對商戶有很大的風(fēng)險，一旦遇到極端客戶，一口氣點三十杯，那我們不就虧本了？”

　　“點完分給其他的人，然后繼續(xù)點，那你覺得是答應(yīng)還是答應(yīng)呢？”

　　“不答應(yīng)來杯奶茶的名聲就毀了，答應(yīng)那就鐵定虧本?！?p>　　“所以一張補貼兩百塊也是看你的面子，要不然一張二千塊都正常?！?p>　　“客戶使用暢享卡的規(guī)矩，是你們定的，不歸我管，所以你那邊慢慢想吧，要是這事我?guī)湍阆?，那你公司副總位置給我當(dāng)吧?！?p>　　說完后就掛斷了電話。

　　張?zhí)找矝]去在意，腦海中也不斷的回想著，但這件事正好將辦公室人群的策略想出來了。

　　來杯奶茶也可以用免費暢享三天，如果當(dāng)面要求辦卡，說不定會遭厭惡，如果先將辦公室的職員習(xí)慣給培養(yǎng)出來，那以后這些職員就成為每天源源不斷的固定收入。

　　習(xí)慣成自然是很可怕的現(xiàn)象。

　　但如何讓人相信，張瑞也想到了，Jay就是天然的優(yōu)勢，想到這，張瑞又叫來了李欣。

　　張瑞直接道：“你立即組織十人小團隊，去著名的出版社買一份公司和Jay戰(zhàn)略合作那期的頭版報紙。”

　　“數(shù)量暫定二百份，另外去找楊總要二百張免費暢享卡，專門走訪坐在辦公室里辦公的職員?！?p>　　李欣一怔，隨后點頭離去。

　　張瑞也很快給楊澎撥了個電話，簡單將事交代一下，臨時去制作卡片已經(jīng)來不及了，用之前否定的卡片正合適，只要拿回去改改名字就行。

　　而這兩百張暢享卡，張瑞也先準(zhǔn)備適點，方法奏效那就大面積投放，雖然短期看是虧錢，但長期卻是穩(wěn)賺不賠的生意。

　　前期這點小錢自己也虧的起，舍不得孩子，能套的到狼嗎？

　　張瑞一直強調(diào)效率，很快二百張暢享卡分發(fā)結(jié)束。

　　暢享卡初步投放市場，很快就得到了反應(yīng)，訂單量劇增，據(jù)店長統(tǒng)計，共計二百杯的量。

　　張瑞笑了笑，直接派專人專送，首先要給他們給個好印象，再會有下次的故事。

　　張瑞不由的摸了摸下巴喃喃道：“要不直接弄個外賣公司算了，其實專人專送也就類似于前世的外賣服務(wù)?！?p>　　“正好將下游產(chǎn)業(yè)鏈互相結(jié)合，形成一條護城河，有著別人無可比擬的獨特競爭力?！?p>　　“那要不將上游也整合算了？”

　　一個念頭從張瑞腦海中蹦出，但仔細一想算了，以后實力允許說不定可以，但現(xiàn)在是真的做不到。

　　實力不允許！

　　張瑞也就留意了第一次兩百張暢享卡，市場反饋可觀，隨后將二千張暢享卡分發(fā)下去就沒管了。

　　現(xiàn)在這些都是小事，主要的大事還是周董的演唱會，要仔細策劃一番，把握這次機會。

　　楊澎建議將牛奶直接運送到京城，首先質(zhì)量能得到把控，不擔(dān)心會出現(xiàn)食品安全問題，京城這么多供貨商你哪知道，哪些供貨商食品安全沒問題？

　　但這話一出就遭到了張瑞的反駁，道：“出發(fā)點是對的，但牛奶在運送途中，很容易保險不得當(dāng)造成變質(zhì)，只要牛奶有一份變質(zhì)，那所有的牛奶都將變質(zhì)?！?p>　　“另外制作出的口感肯定也有差異，所以還是要采購京城當(dāng)?shù)氐墓┴浬?，不讓中途有很多麻煩。?p>　　楊澎直接道：“那你認識京城的供貨商嗎？上次去京城給Jay制作奶茶，要不還是選那家算了?！?p>　　張瑞再次搖頭，皺眉道：“不行，上次那家規(guī)模太小，遠遠滿足不了我要求的量，還是要換一家。”

　　楊澎無語道：“那怎么辦，你認識嗎？”

　　過了十分鐘。

　　張瑞突然想起，供貨商與供貨商之間，大家都是相通的，既然親自找不放心，直接找人推薦，另外魔都的供貨商，家里的女兒也喜歡Jay，推薦肯定都是靠譜。

　　張瑞想通了這些，直接撥通了電話，簡單說了一下情況，拿著筆記下電話號碼后，客客氣氣掛斷了電話。

　　正當(dāng)楊澎想問，張瑞按手打斷了，繼續(xù)撥通了電話。

　　終于在半個小時后，張瑞結(jié)束了這次通話。

　　楊澎見狀興奮問道：“怎么樣？”

　　張瑞笑著點頭道：“還不錯，今天晚上就去京城，先將前期準(zhǔn)備做好，等再過幾天Jay演唱會開始就行了?！?p>　　楊澎連忙點頭，又想起問道：“你要了多少杯的量？”

　　張瑞笑著伸出四根手指，楊澎猜疑道：“四千？”

　　張瑞搖頭，直接道：“四萬！”

　　“轟！”

　　楊澎又開始罵，張瑞急忙打斷，無語道：“別說了，那些話聽的耳朵都生繭，沒有壓力哪來的動力？”

　　“而且我剛想到一個主意，說不定賣四萬杯都嫌少。”

　　“什么主意？”

　　張瑞先不急，緩緩道：“Jay的粉絲不在乎路途遙遠，也都要去看Jay的演出，你覺得為什么？”

　　楊澎無語道：“這不廢話嗎？當(dāng)然是喜歡Jay，把Jay當(dāng)成偶像啊！”

　　張瑞沒在意，眼神笑瞇瞇道：“那如果我們推出Jay的聯(lián)名款會怎么樣？”

　　“你要知道，魔都也有很多Jay的粉絲，但因為工作繁忙，沒時間去京城，只好等Jay來魔都演出。”

　　“那我們直接推出Jay的聯(lián)名款，滿足大家沒時間去京城，但想去支持Jay的期望，那是不是就賺大了？”

　　張瑞頓時茅塞頓開，稱贊道：“瑞子，沒想到你這么多想法，當(dāng)初上學(xué)的時候怎么沒看出來。”

　　張瑞滿臉黑線，你不會講話就不要講，這話雖然是夸獎，但怎么一聽損人的成分占很大。

　　張瑞繼續(xù)道：“先別這么高興了，你先去將這條消息傳給各大出版社和媒體，我這邊聯(lián)系Jay的經(jīng)紀(jì)人，商量商量?！?p>　　“另外你讓韋澤趕緊研究出來，如何將Jay成功帶入奶茶中，我要的效果很簡單，就是能讓顧客一看到奶茶，就能想起Jay?！?p>　　“好，我現(xiàn)在就趕緊安排下去?！?p>