第二十六章：來(lái)自張?zhí)盏恼?qǐng)求?。ㄇ笸扑]，打賞加更）

　　就在張瑞懷疑心里是不是變態(tài)的時(shí)刻，電話響了。

　　張?zhí)湛吹搅藱C(jī)會(huì)，這可是千載難逢的機(jī)會(huì)，只要借助來(lái)杯奶茶和Jay的代言合作，直接進(jìn)一步擴(kuò)張到京城。

　　張?zhí)掌鋵?shí)早就看上京城的市場(chǎng)，畢竟是首都，但愁于遲遲打不開(kāi)京城的市場(chǎng)，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，除了服務(wù)器的成本和人員成本，至于其他的門店租金這些都是扯淡。

　　魔都作為華夏一線城市，點(diǎn)評(píng)軟件也已經(jīng)擁有了魔都大部分市場(chǎng)份額，原本計(jì)劃緩緩伸入京城市場(chǎng)，但沒(méi)想到正瞌睡，枕頭就來(lái)了。

　　雖然Jay的演唱會(huì)，來(lái)京城的粉絲也都是來(lái)自五湖四海的，全國(guó)各地都有，但正是這樣，才有機(jī)會(huì)伸入全國(guó)各地的市場(chǎng)。

　　張?zhí)者@一時(shí)刻嗅到了機(jī)會(huì)的味道。

　　張瑞直接道：“張總，現(xiàn)在出現(xiàn)什么問(wèn)題了？”

　　張?zhí)諏擂蔚男α诵?，干巴道：“沒(méi)...一切都按照計(jì)劃行事，而且我讓人也買了一百多杯奶茶，特意來(lái)支持瑞總生意?！?p>　　張瑞輕笑感謝道：“那謝謝陶總了，要不辦張卡？”

　　張?zhí)找徽?，“嗯？?p>　　張瑞繼續(xù)道：“我們公司正籌劃會(huì)員卡，消費(fèi)滿一定的金額可享受幾折的優(yōu)惠，像你們常年在辦公室工作的來(lái)說(shuō)，一杯奶茶或者果茶最合適不過(guò)了?！?p>　　“而且我看陶總生意做這么大，不辦張滿一萬(wàn)的卡，是不是有些說(shuō)不過(guò)去?！?p>　　“咳咳.....”

　　張?zhí)毡鞠胫覐埲鹪俸献饕话?，沒(méi)想到自己走個(gè)坑，但現(xiàn)在也有事求人，干巴笑道：“好，瑞總的奶茶這么好喝，肯定是要辦卡，而且辦的還是包年的。”

　　張瑞笑了笑道：“那行，回頭我過(guò)去送一張卡過(guò)去，回頭記得多存點(diǎn)錢，而且你們搞互聯(lián)網(wǎng)的，平時(shí)又忙，現(xiàn)在我們又有免費(fèi)配送服務(wù)，真是一舉兩得。”

　　張?zhí)諏擂蔚男α诵?，點(diǎn)頭道：“對(duì)，瑞總說(shuō)的對(duì)，那等您過(guò)來(lái)，我多存點(diǎn)錢進(jìn)去。”

　　張瑞爽朗笑了聲道：“好勒，等明天會(huì)員卡做好，我就給你送過(guò)去?！?p>　　張?zhí)沼掷^續(xù)繞圈道：“瑞總，我看你們線下門店，對(duì)面新開(kāi)了家奶茶店，看他門店就三三兩兩的顧客，說(shuō)不定明天就關(guān)門倒閉了。”

　　張瑞再次爽朗笑道：“借陶總吉言，他會(huì)的，我不會(huì)讓他活過(guò)明天的。”

　　張瑞突然放狠話，張?zhí)找粫r(shí)間沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，而張瑞也察覺(jué)到一些異樣，平時(shí)那么忙，現(xiàn)在還有空打電話閑聊，誰(shuí)信??！

　　張瑞輕笑了一聲，直接道：“陶總，你有事嗎？沒(méi)事我就先掛了，公司的事還有一大堆，改天再請(qǐng)你喝茶閑聊?！?p>　　張?zhí)諏擂渭泵Φ溃骸坝?...還真有件事，要麻煩瑞總?！?p>　　哦？張瑞狐疑道：“陶總還有什么事能麻煩我？只要在我能力范圍之內(nèi)，我肯定給陶總完成的漂漂亮亮的?！?p>　　“畢竟以后我們要長(zhǎng)期合作?！?p>　　張?zhí)召r笑了一聲道：“瑞總，你肯定能做到。”

　　“哦？”張瑞則好奇道：“那陶總您說(shuō)說(shuō)看?！?p>　　話都說(shuō)到這份上了，再繞圈也沒(méi)必要了，直接道：“瑞總，您公司不是和Jay簽了代言合同嗎？”

　　張瑞隱約猜到什么，繼續(xù)道：“是的?！?p>　　張?zhí)罩苯娱_(kāi)門見(jiàn)山道：“聽(tīng)說(shuō)，Jay下個(gè)月要在京城辦場(chǎng)演唱會(huì)，我想著，我們之間還有合作的機(jī)會(huì)，而且這機(jī)會(huì)，既不會(huì)傷害到Jay的利益，也不會(huì)傷害到您公司的利益，又對(duì)點(diǎn)評(píng)有益?！?p>　　張瑞不禁有些無(wú)語(yǔ)，平時(shí)聽(tīng)張?zhí)照f(shuō)話，簡(jiǎn)短，現(xiàn)在這時(shí)候，怎么變得這么啰嗦。

　　張瑞無(wú)語(yǔ)道：“陶總，您有話就直說(shuō)，大家都是生意人，只要能符合大家的利益，那就沒(méi)什么不能說(shuō)的?！?p>　　“好?！?p>　　張?zhí)赵俅沃苯拥溃骸霸贘ay演唱會(huì)開(kāi)始前，我們可以互相合作，客戶通過(guò)點(diǎn)評(píng)軟件下單，您公司后臺(tái)可以看到記錄，再兌換給客戶?！?p>　　張瑞皺眉道：“我覺(jué)得不合適吧？”

　　張?zhí)找徽?，反駁道：“為什么？”

　　張瑞繼續(xù)道：“張總，您這樣說(shuō)不僅讓顧客更加麻煩，而且我擔(dān)心顧客因?yàn)槁闊┎幌沦I單，到那時(shí)候，我們倆不就尷尬了嗎？”

　　“互相大眼瞪小眼，坐在一起閑聊扯淡？”

　　“咳咳咳.....”

　　張瑞沒(méi)理會(huì)，繼續(xù)道：“而且點(diǎn)評(píng)只支持電腦下單，先不說(shuō)能有多少人有電腦，就算有電腦還要等一段時(shí)間，張總這不是太麻煩了嗎？”

　　“........”

　　張?zhí)沾藭r(shí)也覺(jué)得麻煩，但眼前的機(jī)會(huì)擺在面前，一旦錯(cuò)失，也不清楚下次還有沒(méi)有這機(jī)會(huì)出現(xiàn)，機(jī)會(huì)往往就是一瞬間，你沒(méi)抓住就是沒(méi)抓住，下次還有沒(méi)有，那只能看天意。

　　張?zhí)諒?qiáng)行解釋道：“現(xiàn)在點(diǎn)評(píng)因?yàn)槭謾C(jī)的限制，還不支持手機(jī)端，不過(guò)我們可以將團(tuán)購(gòu)價(jià)放低，這樣一來(lái)就能吸引到很多客戶?！?p>　　“降低？”張瑞好奇道：“那張總您準(zhǔn)備降低多少？”

　　“十塊！”

　　張瑞冷哼了一聲，很想噴一句，你怎么不說(shuō)免費(fèi)拿，不過(guò)礙于情面沒(méi)說(shuō)出口，而是直接道：“張總，十塊是不是過(guò)分了？”

　　“來(lái)杯奶茶最高也就十三塊，一下降低十塊，這不相當(dāng)于免費(fèi)拿嗎？”

　　“而且這樣一來(lái)，我的利益去哪了？”

　　“來(lái)杯奶茶本來(lái)一杯的成本制作就高，你讓我做慈善活動(dòng)，張總是不是有些過(guò)分了？”

　　“況且這還不僅是慈善活動(dòng)，現(xiàn)在我們公司人員擴(kuò)招，一杯的成本還不僅是三塊，我們做實(shí)體行業(yè)的，和你做互聯(lián)網(wǎng)的是比不了?！?p>　　張瑞一口氣說(shuō)了許多，張?zhí)章?tīng)著也是一臉的尷尬，擦了擦額頭上的虛汗道：“瑞總，您先別急，先聽(tīng)我說(shuō)完?！?p>　　張?zhí)蘸攘吮?，繼續(xù)道：“瑞總，首先您還是這個(gè)價(jià)格，我說(shuō)過(guò)絕對(duì)不會(huì)讓您的利益收到損失，降低三塊一杯，剩下的十塊我這邊補(bǔ)貼給您，您這下滿意了吧？”

　　“而且不僅您的利益沒(méi)受到損失，您借機(jī)也用三塊的奶茶，打開(kāi)了京城的市場(chǎng)，打響了來(lái)杯奶茶的名聲，等以后發(fā)展到京城，我們也可以繼續(xù)合作?！?p>　　“您不覺(jué)得這次合作兩全其美嗎？”

　　張瑞不禁失笑了一聲，補(bǔ)貼十塊看起來(lái)是很少，但等到一萬(wàn)杯那就是十萬(wàn)塊，二萬(wàn)杯那就是二十萬(wàn)。

　　再加上這些年Jay在國(guó)內(nèi)名氣不斷攀升，雖然達(dá)不到前世過(guò)萬(wàn)的人的現(xiàn)場(chǎng)，但將近七千人應(yīng)該是有的。

　　張瑞失笑重復(fù)問(wèn)道：“張總，您確定要這樣合作嗎？”

　　張?zhí)赵俅慰隙ǖ馈?p>　　見(jiàn)張?zhí)湛隙?，張瑞也直接道：“那行，距離Jay的演唱會(huì)還有一個(gè)月的時(shí)間，我這邊也正在籌備這件事，你那邊也籌備一下，到時(shí)候簽個(gè)合同?！?p>　　“好！”

　　張瑞掛斷了電話，不禁再次失笑，如果沒(méi)有張?zhí)盏募尤?，這次自己也打算用極低的價(jià)格先搶占市場(chǎng)，等京城的大眾習(xí)慣后，再開(kāi)始分地開(kāi)業(yè)。

　　2003年的租金都便宜，趁地價(jià)還便宜多買幾塊門店下來(lái)。

　　又一個(gè)念頭從張瑞的腦海中冒出，我不是做奶茶嗎？怎么搞得跟地產(chǎn)一樣，不斷的買地，囤地？再開(kāi)發(fā)？

　　張瑞索性也懶得再想這么多，公司賬上還有六十多萬(wàn)，抽出五十萬(wàn)拿來(lái)買地，應(yīng)該不過(guò)分吧？

　　“李欣！”

　　“瑞總。”

　　張瑞直接道：“等會(huì)，我給你幾個(gè)地址，將這些門店買下來(lái)，另外我再給你三十多個(gè)地址，將這些門店租下來(lái)。”

　　“?。　?p>　　張瑞皺眉，冷聲道：“有什么問(wèn)題嗎？”

　　李欣急忙搖頭道：“沒(méi)問(wèn)題，保證完成?！?p>　　張瑞點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“租下的門店，控制在一萬(wàn)四一年，買下的門店控制在十五萬(wàn)左右，至于你怎么去談，我不想管，但月底我必須要看到這些門店在裝修。”

　　李欣忐忑的點(diǎn)頭道：“好的，瑞總?！?p>　　張瑞安排完這些事后，長(zhǎng)長(zhǎng)吐了一口氣，現(xiàn)在只要將Jay演唱會(huì)的事搞定，那今年就這樣過(guò)去了。

　　現(xiàn)在一想到2004年奶茶行業(yè)的風(fēng)起云涌，又加上股市和到處的賺錢機(jī)會(huì)，想想就覺(jué)得興奮。

　　從自己重生到現(xiàn)在也只不過(guò)幾個(gè)月時(shí)間，幾個(gè)月一轉(zhuǎn)而逝，從一家擺攤做到如今的規(guī)模，真是想也不敢想。

　　但一定要趁著今年，打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取做到，魔都五十家分店，覆蓋大半個(gè)學(xué)校區(qū)域，另外市中心的絕佳的門店，也要買下，為明年的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。

　　當(dāng)晚。

　　來(lái)杯奶茶以絕對(duì)壓倒性的優(yōu)勢(shì)，徹底將新開(kāi)業(yè)的奶茶店，打擊到提前關(guān)門打樣。

　　新開(kāi)業(yè)的奶茶店老板也很無(wú)奈，價(jià)格戰(zhàn)有種大家就來(lái)，我不怕，反正你敢玩，我就奉陪，但Jay的代言.......

　　張瑞也不清楚明天他還會(huì)不會(huì)開(kāi)業(yè)，反正只要繼續(xù)開(kāi)業(yè)，那就要持續(xù)讓他一天也賺不了錢，2004年可以允許搶市場(chǎng)，畢竟這是歷史的趨勢(shì)，但2003年出來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，的確有些過(guò)分了。

　　等楊澎滿頭大汗的跑回公司時(shí)，就聽(tīng)張瑞說(shuō)一句，已經(jīng)結(jié)束了。

　　楊澎頓時(shí)氣就不打一處來(lái)，本來(lái)會(huì)員卡就是阻擊這次的價(jià)格戰(zhàn)，但問(wèn)到更加詳細(xì)的情況后，更加的無(wú)語(yǔ)。

　　自己早就說(shuō)了，用Jay的熱點(diǎn)壓倒，偏不信。

　　張瑞掃了一眼，不耐煩道：“楊哥，你激動(dòng)什么啊，你放心會(huì)員卡，還另有作用，你著急什么?！?p>　　“另外這些會(huì)員卡除了至尊VIP卡看著還行，其他的全部拿回去重新?lián)Q弄，記住，一定要符合我們奶茶的風(fēng)格。”

　　“讓客戶一看到會(huì)員卡就能想起我們的奶茶，懂了嗎？”

　　“我...........”

　　楊澎此時(shí)有千萬(wàn)種罵人的話，但最后憋出一句，“行，你是老大，你說(shuō)的算?！?p>　　說(shuō)完后轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

　　剛楊澎轉(zhuǎn)身離開(kāi)時(shí)，張瑞又叫住，繼續(xù)道：“早上財(cái)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)計(jì)出，八月份到九月份，公司進(jìn)賬二百二十五萬(wàn)，不過(guò)前段時(shí)間擴(kuò)張的成本，還剩下六十多萬(wàn)?！?p>　　楊澎剛想點(diǎn)頭，張瑞又繼續(xù)道：“我拿出五十萬(wàn)，將上次看中的門店，全部租下，市中心的門店我就選擇買下了?！?p>　　“我.............”

　　楊澎喘了幾口氣，真的沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么敗家的，五十萬(wàn)說(shuō)花就花，但也只能無(wú)奈點(diǎn)頭道：“好，我知道。”

　　..........

　　時(shí)間終于來(lái)到十月份。

　　距離Jay的演唱會(huì)也就還剩不到幾天時(shí)間，張瑞輕笑道：“楊哥，你猜這次在Jay的演唱會(huì)，能賣多少杯？”

　　楊澎不由的摸著下巴，尋思道：“五千杯吧?！?p>　　張瑞不由冷哼了一聲，直接道：“這次最少五萬(wàn)杯打底！”

　　“轟”

　　楊澎無(wú)語(yǔ)，Jay的知名度雖然在國(guó)內(nèi)很火，但也不至于會(huì)這么火爆吧。

　　張瑞瞥了眼楊澎，喃喃道：“你不相信？”

　　楊澎搖了搖頭，不吭聲。

　　張瑞爽朗笑了一聲道：“你就等著瞧吧?！?p>