誰知被別的業(yè)務員一跟進，那個客戶以為還是先前一直跟自己聯(lián)系的那位，竟然爽快地答應見面了，由于先前已經(jīng)把公司的產(chǎn)品都了解得很清楚了，后面的這個業(yè)務員很輕松的簽了筆大單。這下，不光之前的那個業(yè)務員悔得腸子發(fā)青、發(fā)爛、發(fā)黑，德哥那火爆性子更是氣得不行。
上次那個業(yè)務員好歹還知道自己錯哪了，但這劉潮偉死木頭疙瘩一個，德哥除了剛才的那場長哮，竟一時也不知道該怎么去把他的那根筋給捋順了。
我泡好了濃茶，端到德哥跟前，見劉潮偉還坐得筆挺，傻傻地盯著德哥，又好氣又好笑。
德哥喝過我泡的茶，感覺好像緩過來一點，他對劉潮偉說：“潮偉，我看這樣吧，你干脆也別死記那些產(chǎn)品了，我讓秦子茉把公司產(chǎn)品和報價都給打印出來，你貼在桌上，只要客戶有意向，你馬上把電話給我，聽到?jīng)]！別再瞎說，把客戶都整沒了?！?p> 劉潮偉很認真地點頭答應了。
我特意設計了下，將產(chǎn)品的介紹盡量不用專業(yè)術語，然后將哪種產(chǎn)品能為客戶帶來怎樣的效果及報價按照劉潮偉能理解的范圍內(nèi)將它通俗化、簡單化，就這么點事，我還是花了一下午才把它弄出來。
當我把這張產(chǎn)品說明書交到德哥手里的時候，德哥“咦？”了一聲，我不知道是不是哪里做錯了，趕緊對德哥說：“德哥，你過過目，哪里不對我馬上去修改?！?p> 德哥看看說明書，又看看我，“這是你自己想出來的？”
我點點頭，也不知道德哥會不會覺得我做出來的東西太幼稚了，但德哥竟然笑了，他招招手讓劉潮偉過來，“廣東仔，這是秦子茉給你做的兒童版銷售手冊，你先拿著熟悉一下，你要是還看不明白，這個月試用期快過了，老總也保不了你。”
銷售這碗飯不是每個人都吃得了的，優(yōu)勝劣汰就是這么殘酷，沒有老板愿意花金錢等你慢慢成長。
而銷售團隊與團隊之間的激烈競爭，也會讓業(yè)績拖后腿的業(yè)務員倍感壓力，被逼無奈之下自動退出的大有人在。
劉潮偉仔細地看著我給他設計的產(chǎn)品概述，看了好一會兒，突然“哇——”的一聲，激動地叫了起來，他很興奮地用生硬的廣普跟德哥說：“哦（我）看懂了，哦（我）看懂了，德哥，這回哦（我）真的能看懂了……”
還真別說，劉潮偉看了幾遍后跟德哥用自己理解的意思大概說了一下，話雖然糙了點，但也能說清楚了七分，比先前進步了很多。
劉潮偉本身就很勤奮，如今又弄懂了公司的產(chǎn)品，沒過多久竟然連出了好幾筆單，當月業(yè)績排名第五，順利通過了試用期，成為正式員工。
那天劉潮偉還是很懂世故的請了我們幾個人吃飯，大家喝了點酒，酣談間，他問德哥：“德哥，井么沒見德?。ㄔ趺礇]見德嫂）陪你一起過來響（賞）臉七（吃）飯呢？”