宜城菜市場(chǎng)。
早上七點(diǎn)。
王寸英照?？嬷嘶@子，從家里出門，步行十分鐘，來(lái)到了電機(jī)廠家屬區(qū)的臨時(shí)菜市場(chǎng)。這里每天早晨都有一些菜攤子，賣的都是新鮮的蔬菜，有時(shí)候還有魚和肉?？裳巯抡乔帱S不接的時(shí)節(jié)，蒜苗還沒(méi)上市，滿地都是蘿卜和白菜。王寸英這些天有點(diǎn)愁，家里除了腌菜就是青菜蘿卜，吃都吃膩了。
但今天的菜市場(chǎng)有點(diǎn)不太同，還沒(méi)走近菜攤子，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見有一群人圍著一個(gè)攤位。隔了幾十米，王寸英就看見這攤位上還豎著一塊牌子，上面寫著“綠翡翠蔬菜”。
王寸英擠進(jìn)人群，心道莫不是這家的白菜更好吃？可擠到攤位前一瞧，卻見滿滿兩攤子，一個(gè)是新鮮的紅辣椒，另一個(gè)則是碼得整整齊齊的長(zhǎng)豆角。一堆家庭婦女們蹲在攤子便挑挑揀揀，時(shí)不時(shí)地還和攤位后忙著打稱收錢的兩個(gè)年輕人討價(jià)還價(jià)兩句。
“這辣椒便宜點(diǎn)，六毛行不行？”
“不能再便宜啦，大姐！這時(shí)節(jié)的辣椒能種出來(lái)，不太容易。成本高，這價(jià)錢已經(jīng)很低了。”
“我買得多，買三斤呢！”
“那也不行，今天我們兄弟兩個(gè)試銷，辣椒豆角每人限購(gòu)一斤。不能你買了別人買不到，是不是這個(gè)道理？”
王寸英也跟著蹲了下來(lái)，撿起一個(gè)紅辣椒看了看。這辣椒把兒上還帶著辣椒葉，是新鮮的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
“小伙子，你辣椒賣多少錢？”
那收錢的小伙比了個(gè)手勢(shì)，“八毛?！?p> “這么貴？肉才六毛五呢?！蓖醮缬⒂种噶酥付菇?，“這個(gè)呢？”
“豆角四毛五。”
“哇，你這是搶錢啊！”王寸英感覺自己的智商被暴擊了，從來(lái)沒(méi)見過(guò)賣這么貴的菜。那小伙子也不惱，笑著說(shuō)：“這位大姐，不瞞你說(shuō)，我們這辣椒和豆角，種在富含硒元素的山里，澆的是農(nóng)家肥，撒的是山泉水。一不用化肥，二沒(méi)有蟲害，吃了身體健康，萬(wàn)事如意來(lái)著！這塊兒八毛的，真不貴，你說(shuō)是不是？”
“哎喲，還是貴了些?！蓖醮缬⒙犃诵膭?dòng)了，手里攥著辣椒不情愿松手。但想了想，還是起身想走，可走了沒(méi)幾步，看見其他攤子上滿地的蘿卜青菜，當(dāng)場(chǎng)又掉頭回來(lái)了。
“給我來(lái)一斤辣椒，一斤豆角！”
……
兩小時(shí)不到，五十斤辣椒和五十斤豆角就只剩下幾個(gè)因?yàn)檫\(yùn)輸造成擠壓而賣不出去的一些殘次品。眼看太陽(yáng)也升起來(lái)了，趙之用擦了一把額頭上的汗，一邊搖頭一邊笑。
趙正數(shù)著錢，問(wèn)他笑什么。
趙之用道：“我以為我挺能忽悠的，每想到你比我更能忽悠。硒元素、農(nóng)家肥、山泉水就算了，身體健康萬(wàn)事如意都給你整出來(lái)了?！?p> “我這可不是忽悠！”趙正道：“這都是我們的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在可能不明顯，以后你就知道了。這些話，半懂不懂的，但是他們愛聽。誰(shuí)活著不是圖個(gè)身體健康，沒(méi)病沒(méi)災(zāi)的。我跟你講，只要有人說(shuō)吃了能長(zhǎng)命百歲，溝里的泥巴都能給挖出來(lái)燉湯喝，你信嗎？”
比如21層過(guò)濾水、XX口服液還有今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮只收XXX之類的。宣傳和廣告那口子上，趙正就佩服那些滿嘴跑火車的。他今天是沒(méi)展開來(lái)吹，展開了吹怕那些中年婦女們?cè)獠蛔 ?p> 只是這次試銷連趙正都覺得有點(diǎn)太出乎意料，過(guò)程幾乎能用完美來(lái)形容。八毛錢一斤的辣椒，四毛五一斤的豆角，看著挺唬人的，但其實(shí)非常好賣。
沒(méi)錯(cuò)，在以肉價(jià)衡量物價(jià)的時(shí)代，一樣蔬菜能超過(guò)肉價(jià)，這在1986年很難想象。所以強(qiáng)如陳愛生這樣的蔬菜王子，也不能準(zhǔn)確地給綠翡翠的辣椒豆角定個(gè)銷售價(jià)出來(lái)。一開始趙正說(shuō)八毛的時(shí)候，陳愛生的眼睛睜得跟銅鈴一樣。
如果在省城，這辣椒賣八毛一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，甚至能往一塊上奔。可這是宜城，人民收入和省城差一大截，工薪水平一個(gè)月工資不到一百塊，大多數(shù)人只有八十塊到九十塊之間。收入較好的如鐵路單位、電機(jī)廠這種的，頂了天也就一百出頭。
你這是在搶劫！
趙正惡趣味地?fù)Q算了一下，他要是賣一塊錢一斤的紅辣椒，那普通人的工資一個(gè)月可能最多只能買100斤辣椒。換成2019年的全國(guó)城鎮(zhèn)平均工資，合算成100斤辣椒的話，得是五十多一斤。
一塊錢一斤是絕對(duì)的天價(jià)。
這絕對(duì)是在搶劫。
所以趙正賣八毛。
但無(wú)論事先趙正怎么假想，他的辣椒出貨速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他的想象力。他從來(lái)不知道，原來(lái)在1986年的冬天，宜城人民是多么渴望能吃到新鮮的夏秋季蔬菜。
“收工！”趙正甩著手里七十一塊五毛整的一疊厚厚的毛票，心里跟吃了蜜一樣。趙之用收起地上鋪著的蛇皮袋，又扛起了綠翡翠的招牌，兩人大搖大擺地到飲食店吃了一碗五毛錢的餛飩。這邊還沒(méi)吃完，陳愛生就火急火燎地跑了過(guò)來(lái)。大冬天的，一身汗。
“一塊！”
“什么一塊？”趙正讓他坐下，陳愛生擦著汗豎著一根手指頭，大聲道：“辣椒得賣一塊！”
這貨也拿了五十斤去他平時(shí)稱王稱霸的市場(chǎng)上試銷，但他的速度比趙正還快。
紅辣椒剛擺上去，幾乎還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就被人搶購(gòu)一空。陳愛生忙得有點(diǎn)失了智，賣完了才發(fā)現(xiàn)八點(diǎn)不到。他可是有多年賣菜的經(jīng)驗(yàn)，能花八毛錢買辣椒的人，根本就不在乎再多花兩毛錢！
趙正嘖了一聲，“別激動(dòng)，我覺得一塊錢太貴了?！?p> 陳愛生又瞪圓了眼睛，這之前趙正可是堅(jiān)持要賣一塊錢的。
趙正笑了笑，“你不懂，有種心理叫貪便宜。幾毛錢大家都覺得能接受，但一旦上了一元錢，情況就不一樣了。比如九十九和一百，這是質(zhì)的飛躍?！?p> “你是說(shuō)……”
“啊，對(duì)！”趙正點(diǎn)頭，“寧賣九毛九，不賣一塊一?！?p> ……