“什么？走錯(cuò)了？”
石萬鈞有些‘吃驚’，他看著溫婉道:“我們不是跟著鉑金材料區(qū)域的指示牌走的嗎？怎么會搞錯(cuò)呢？”
“確實(shí)是搞錯(cuò)了，木地板這塊區(qū)域并不大、鉑金和鉆石等級的款式是排在一起的，也就一個(gè)通道距離的間隔…你身后還有翡翠等級的木地板呢，不信你看…”
溫婉這話同時(shí)對著三個(gè)人解釋，王海夫婦跟著她的指示上前看了看，隨即便有些失望道:
“石老弟，咱們好像是走錯(cuò)了呢，這木地板上面貼的是黃色的標(biāo)簽，我記得咱們剛剛選的材料都是紅色的標(biāo)簽?！?p> 姜女士頓時(shí)有些不滿、她道:“石老師選材料的第一印象很準(zhǔn)，剛剛他給我家看的材料我們都很滿意，你們公司還真是…就不能好好劃分一下材料區(qū)域嗎？標(biāo)配和升級的材料靠得這么近很容易誤導(dǎo)人的好嗎？”
姜女士這話帶著些許怨氣、明顯是沖著溫婉去的，溫婉聽罷只得連連‘訕笑’道:“回頭我一定將這情況報(bào)給材料展廳的負(fù)責(zé)人…希望他們能盡快調(diào)整一下，避免再出現(xiàn)類似的情況。”
“呵呵…”
王海不屑地笑了笑，對溫婉的話有些不以為意。
公司的事他們作為業(yè)主也管不著，倒是自己家選材料選得好好的突然被打斷…偏偏這款木地板他夫婦倆又非常喜歡…這種‘欲罷不能’的體驗(yàn)還真是讓他有些不爽。
躊躇間王海向石萬鈞‘求助’道:“石老弟，你看？”
石萬鈞全程都在仔細(xì)傾聽、在根據(jù)王海夫婦的反應(yīng)盤算著，現(xiàn)在王海向他問出這一句…已經(jīng)明顯是表明了‘不想加錢’的態(tài)度，甚至連會加多少錢的詢問程序都不走…也倒是立場挺堅(jiān)定的。
“沒辦法，那就只能重新看了?！笔f鈞隨即作出惋惜的表情、還‘戀戀不舍’地用品鑒藝術(shù)品的目光摸了摸這款鉆石地板。
而他流露出的這種微表情也理所當(dāng)然被王海夫婦所捕捉，二人潛意識對此的分析是‘石老師確實(shí)替他們喜歡著這款地板’…這也讓夫婦倆頗為無奈。
沒辦法，她兩先前來這家公司那么多次，早就了解到自己家鉑金套餐的材料要是升級成鉆石會有‘天價(jià)’的補(bǔ)差額，而這也必須是她兩不想在裝修款以外來額外承擔(dān)的費(fèi)用了。
雖說早就有所準(zhǔn)備會面臨這種狀況，她兩的立場也本該很堅(jiān)定，只是現(xiàn)在礙于尊重‘石老師的選擇’…也讓她兩的心態(tài)有些被動起來。
“來吧，咱們一起看看這邊的木地板。”
石萬鈞不再留念，主動挪身走到鉑金木地板的區(qū)域開始品鑒。
王海夫婦當(dāng)然是及時(shí)跟上了他的腳步，事實(shí)上她兩也非常希望石萬鈞接下來能‘退而求其次’、在鉑金區(qū)域給他們選出大家都滿意的地板，如若不然…
溫婉在王海夫婦身后笑了笑，她當(dāng)然知道接下來的‘程序’會是怎么樣…
機(jī)靈的她及時(shí)收聲、開始隱匿自己在王海夫婦面前的存在感，卻是一直沒有離開石萬鈞的視線，以方便‘接應(yīng)’。
石萬鈞在鉑金木地板區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，很快就‘不露痕跡’地皺起了眉頭，他領(lǐng)著王海夫婦反復(fù)掃瞄幾遍后，走在前面不禁顧自搖了搖頭。
姜女士的小心臟凜得有點(diǎn)緊，她跟在石萬鈞身后也是無暇去留意身邊木地板的款式，因?yàn)樗凉撘庾R里就已經(jīng)非常相信石萬鈞的選擇了。
王海作為男人此時(shí)倒是顯得有些理智，他留意到石萬鈞的微表情和搖頭嘆氣的舉動后，便在心里開始琢磨…必要的時(shí)候自己和老婆也可以出來做主定下木地板…
畢竟這公司加價(jià)太離譜，而且實(shí)木地板對于他家的經(jīng)濟(jì)承受能力來說也確實(shí)有些‘過’了。
品質(zhì)差一點(diǎn)也沒關(guān)系，能用、效果過得去就行！
“哎…看來看去也只有這一款稍微有點(diǎn)感覺了?！?p> 石萬鈞突然在一款木地板面前停下，這般‘失望’地說道。
王海夫婦卻是有些竊喜，趕緊跟上來品鑒，卻僅僅是看了一眼…就同樣有些失望。
因?yàn)檫@款木地板雖然和先前那款在紋路和色相上有些類似、有些接近，但不管是摸上去還是看上去都不如剛剛那款有‘品質(zhì)’。
溫婉躲在不遠(yuǎn)處仔細(xì)觀察著夫婦倆的神態(tài)舉止，心里有些偷樂…
她知道…石萬鈞這是故意選了一款看上去‘款式很接近’的木地板在給王海夫婦放大心理落差，也是在變相刺激著王海夫婦的‘沖動消費(fèi)’欲望。
實(shí)際上鉑金區(qū)域能選出來的款式還是不少的，不論何種風(fēng)格…
至此溫婉的心里開始有些好奇…這位新來的‘主案大帥哥’想來應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)挺豐富的…
在自己主動提出需求后…他幾乎都用不著自己繼續(xù)來提點(diǎn)。
而他‘演戲’的水平也是品不出任何破綻、加之顏值身材都快‘爆表’，簡直就是‘禽獸級’的一個(gè)男人啊…
如此心心念念地腦補(bǔ)著，溫婉卻是不自覺地有些臉紅了。
“小婉，你過來記型號吧，就這款了！”
愣神間，石萬鈞提聲的一句呼喚打破了溫婉的蜜汁瞎想，她微微一怔、趕緊笑著跑上前去準(zhǔn)備記錄型號。
“等等！”
就在溫婉即將落筆的時(shí)候，姜女士與王海對視了一眼，用神態(tài)默契‘交流意見’后姜女士便出聲制止道:
“我們還是先回去看看剛剛那款地板吧…這款雖然也不錯(cuò)，但我還是覺得鉆石的那款更完美一點(diǎn)?！?p> 此言一出，溫婉心里竊喜不已，但她沒有將這陣激動流露在臉上，而是直接向石萬鈞投去了‘詢問’的目光，示意他來拿主意。
“也行?！?p> 石萬鈞一臉的風(fēng)清云淡，似乎為王海夫婦選出這兩款木地板以后，他對夫婦倆最后的選擇絲毫不感興趣。
但這種微表情也是石萬鈞的高明之處了，王海拉住自己老婆，待石萬鈞二人先行往鉆石區(qū)域走去后他道:
“你怎么回事呢？看不懂我剛剛的眼神嗎？”
姜女士有些發(fā)愣，道:“你不是也想回去再看看那款鉆石木地板的嗎？”
王海頓時(shí)痛心疾首道:“實(shí)木地板多貴啊…再怎么也要兩三百一平方吧？要我說標(biāo)配的強(qiáng)化木地板已經(jīng)夠用了，咱們犯不著在這方面來超額消費(fèi)吧！”
姜女士一聽卻是不贊同了，一間房子女主人對臥室的歸屬感最為強(qiáng)烈和溫馨，其他區(qū)域的材料或許可以省，但臥室的裝修萬萬不能??！
于是她道:“先去看看會加多少錢吧，沒必要在石老師面前這么小氣，他剛剛還為我們謀得2000多塊錢的優(yōu)惠呢！”
“況且那款木地板我是真的喜歡，說到底這套房子咱們可得住上幾十年…只要加價(jià)不是太過，多花一點(diǎn)又怎么了？”
王海一看老婆這態(tài)度…饒是已有主見的他也只得就此作罷。
因?yàn)樗麧撘庾R里是深愛著自己老婆的，雖然自己老婆夠潑辣、經(jīng)常和他吵架，但這對他來說也只是生活的一種調(diào)潤劑……
而自己老婆剛剛那一句隨意的‘咱們住上幾十年’也是讓他莫名其妙的心里涌出一陣‘幸福感’、并以此而衍生出了‘只要老婆喜歡就行’的終極決定。
石萬鈞和溫婉在鉆石區(qū)等著夫婦倆交流意見，他的心態(tài)沒有什么起伏，倒是溫婉突然笑著出言道:
“謝謝你啊…鈞哥?！?p> 石萬鈞當(dāng)然明白她提前道出感謝來意味著什么，但他見王海夫婦已經(jīng)往這邊走過來、便低手對溫婉做了一個(gè)‘T’型手勢，示意王海夫婦經(jīng)濟(jì)承受能力有限、木地板升級以后就可以‘打住了’。
溫婉點(diǎn)點(diǎn)頭，眼神里滿是對石萬鈞所表現(xiàn)出來的‘內(nèi)涵’而崇拜。
“石老師，如果我們選這款木地板的話…要加多少錢??？”
姜女士走在前面、不等拉到面對面的距離便直接發(fā)問道。
石萬鈞眼神提示了一下溫婉，溫婉會意后接著便替他解說道:
“這款鉆石木地板原價(jià)225元一平，您家標(biāo)配的木地板是65元一平，換算下來每平方有160元的差價(jià)?！?p> 隨后石萬鈞鋪開圖紙、接話道:“您家三間臥室加起來差不多50個(gè)平方，算下來還好…8000塊，這對于多層實(shí)木的地板品質(zhì)來說，還算不錯(cuò)，畢竟市面上同品質(zhì)的地板價(jià)格大多都在250元翻上了，而我們公司所有材料都是工廠價(jià)，225元一平很劃算！”
石萬鈞及時(shí)的幾句話直接堵住了王海夫婦即將噴出的‘好貴’感慨，而且兩人聽他這么一解說…好像她兩反而是占了不少便宜？
于是夫婦倆沉默著上前，王海全聽夫人意見，沒有什么反應(yīng)，最后待姜女士愛不釋手地摸了這塊地板一陣后:
“那就這款吧！加點(diǎn)錢就加點(diǎn)錢，最重要的是品質(zhì)和效果！”
石萬鈞立即接道:“您確定要這一款？這樣一來您家的中期款…也就會多出8000元的增加款項(xiàng)了呢?！?p> 聞言、姜女士愣了愣，她的眼神閃過一絲心痛，但最終仍是篤定道:“確定了，就它！”
“那行，小溫你記上型號，順便給姜女士搭配一下木地板的踢腳線，顏色能襯就行，快到中午了…我?guī)齼上热嵕叩臉?biāo)配區(qū)域，一會兒你自己過來找我們?！笔f鈞不再猶豫、快速‘安排’道。
“嗯，放心吧，我很快就過來?！睖赝裥念I(lǐng)神會道。
她也知道這種事‘猶豫’不得，沖動消費(fèi)后及時(shí)轉(zhuǎn)移客戶的注意力才是正確選擇。
而待石萬鈞帶著夫婦倆走開以后，溫婉卻是欣喜地蹲了下來，將選材表放在地上后、接著又掏出手機(jī)快速計(jì)算著…
“8000塊的增項(xiàng)…二次產(chǎn)值的提成1200元…按照慣例分他400，我還剩800…嘿嘿嘿…偶爾陪這些主案選一次材料也不錯(cuò)啊，半個(gè)小時(shí)就來了800塊呢…”