082章:小機靈溫婉

　　“嗯，這個二次產(chǎn)值其實就是每個單的增項產(chǎn)值…”

　　溫婉解釋道:“你們轉(zhuǎn)單成功時預(yù)算表會被初次鎖定，我們的考核標準也正是依據(jù)每個單的合同價，在這基礎(chǔ)之上、在裝修施工的過程中來繼續(xù)引導業(yè)主進行二次消費…”

　　“比如選材料…我們和很多主案設(shè)計師都有這個配合的習慣，主案設(shè)計師幫忙推薦加價的材料給業(yè)主，業(yè)主補的材料差價也就會形成我們深化設(shè)計師的增項產(chǎn)值。”

　　“而我們深化設(shè)計師主要的提成也就是依靠這個增項產(chǎn)值來換算的，一個20萬的單如果中規(guī)中矩做下來，沒有增項的話我們也就只能拿600塊的辛苦費…”

　　“但如果有增項的話…比如這個20萬的單最后結(jié)算時多出2萬的產(chǎn)值，我就能在這2萬的基礎(chǔ)上再提百分之十五，換算下來也就是3000塊錢?！?p>　　“而且我們深化部月會領(lǐng)獎的人也都是依靠增項產(chǎn)值來篩選的，我們的年終獎…包括以后晉升組長的概率…也都是依靠這個評比標準來安排的…”

　　“……”

　　溫婉一口氣將她的所有需求都透了個底，石萬鈞聽罷也是有些震驚…

　　原本他判斷這家公司并不會存在‘層層加價’的套路，原本他以為深化設(shè)計師編制的存在、也只是為了減輕主案設(shè)計師的日常壓力…

　　卻沒曾想…這家公司的營銷手段終究還是‘棋高一著’啊，完全跳出了傳統(tǒng)的銷售模式、‘局中局’的套路業(yè)主可還招架得住？

　　“呵…挺新穎的，有點意思了?！?p>　　如此暗忖幾句后石萬鈞便回道:“嗯，我可以去試試，但選擇權(quán)始終在客戶手里，我也不能為你保證什么?！?p>　　溫婉笑道:“這種事本就不能強求客戶來買單的，你能幫我去做我就很感激了…”

　　“你也知道的，一般情況下我們深化設(shè)計師前期很難獲取業(yè)主的信任，只有等后面接觸多了才有機會引導他們來加錢，只是現(xiàn)在這個機會非常難得…業(yè)主愿意買你的帳、所以我才來請你幫這個忙的?！?p>　　想來溫婉也是個很‘直白’的女孩了，石萬鈞對著她這話品了品，再結(jié)合溫婉在選材過程中的表現(xiàn)來看，頓時便有些‘細思極恐’…

　　于是他不確定地詢道:“這么說來…先前給王海家選出的大地磚其實并不是什么‘鉆石’產(chǎn)品了？”

　　溫婉直接笑道:“當然不是了，那就是一塊普通的鉑金磚?！?p>　　石萬鈞立即質(zhì)疑道:“那你怎么那么快就能拿出限時選擇的說辭來？”

　　“嘿嘿嘿…”

　　溫婉再次露出了狡鮚的笑容，她道:“實際上你當時不論選中哪款磚，我都能有對應(yīng)的說辭的…”

　　“這是我們深化和主案之間配合的話術(shù)，你只是剛來不熟悉罷了…后面你就會見怪不怪了呢…”

　　“原來如此…呵呵…”

　　“成，那就先回去試一試吧?！?p>　　石萬鈞笑了笑，看樣子自己還真把這家公司的運營理念給想簡單了。

　　當然，做這種事也算不上違背了他作為主案設(shè)計師的原則和底線。

　　雖說給王海家推薦加價的材料有消費自己在客戶心里的信任值嫌疑，但這始終是一門生意，利益至上。

　　何況用更高品質(zhì)的材料王海家的裝修也能出更高品質(zhì)的效果…如果王海夫婦的經(jīng)濟能力能夠支持，那也算是雙贏的局面。

　　若是王海夫婦的經(jīng)濟實力支持不了…那也無礙，他也能及時‘見機行事’，將他們兩拉回普通材料區(qū)域，不會至于讓王海夫婦因‘囊中羞澀’而面露難色、失了面子。

　　如此落定主意后，石萬鈞和溫婉回到了休息區(qū)。

　　王海在飲下這罐紅牛后疲憊感消失了不少，他看著石萬鈞二人主動道:“走吧，休息得差不多了，希望上午就能把材料都選出來?！?p>　　姜女士也點點頭，退出了剛曬的朋友圈，問道:“那么接下來要選什么材料了呢？”

　　石萬鈞臨時調(diào)整了自己的計劃，道:“先去把開關(guān)面板和五金小件定了吧?！?p>　　他打算給王海夫婦再多引導推薦幾款鉑金標配的‘小件材料’。

　　剛選完地磚就直接帶他們?nèi)ミx加價材料…正常業(yè)主都會抵觸，而且目的性也會過于強烈。

　　溫婉聞言也立即明白了石萬鈞的‘安排’，機靈的她補充道:“這些配件雖然選擇性并不多，但像筒燈和燈帶的種類還是挺豐富的，石老師這是打算結(jié)合您家的輔助光源來延伸剩余材料的想象感、以方便搭配呢?！?p>　　這話說的…石萬鈞頓時有些無語，想起先前溫婉對他說的話，她果然是很‘熟悉’選材流程呢。

　　王海和姜女士原本聽罷石萬鈞的安排是沒有什么反應(yīng)，溫婉的及時助攻卻讓她兩頓時明白這種安排也是‘有跡可循’…

　　二人不禁對石萬鈞的信任又增添了好幾分，幾乎就快達到‘言聽計從’的臨界點了。

　　十分鐘后，一行人滿意地從小五金區(qū)域走出來，王海贊嘆道:

　　“大公司果然不愧為大公司，之前我們在你們材料展廳逛了那么多次、也沒注意到這里的學問竟然這么豐富，真是讓石老弟費心了?！?p>　　姜女士也夫唱婦隨地附和道:“你們公司能擁有石老師這樣的設(shè)計師真是一種幸運，想想之前那個設(shè)計師小孫…簡直就是一個天一個地，完全沒有可比性！”

　　石萬鈞對這陣彩虹屁并不感冒，此時的他正在心里根據(jù)之前與王海夫婦交流的細節(jié)、在判斷夫婦倆的經(jīng)濟承受能力，以拿捏好接下來‘宰客’的尺度。

　　溫婉倒是非常機靈，她見石萬鈞思考著什么不接話，便替他接收贊美道:

　　“石老師雖然剛來我們公司不久，但他的閱歷和能力、包括展現(xiàn)出來的素質(zhì)涵養(yǎng)這塊都已經(jīng)成為了我們學習的榜樣…我也相信石老師要不了多久就會成為我們公司的明星招牌設(shè)計師呢…”

　　“招牌設(shè)計師？就上樓時樓梯墻面掛著的那幾排設(shè)計師宣傳照么？”

　　王海替石萬鈞不屑道:“我看那個什么明星墻壓根就是虛的…我都注意到之前給我們量房、那個非常不耐煩的設(shè)計師小孫也掛在上面，這足以證明你們公司的‘招牌’含金量有多低了吧？”

　　“要我說設(shè)計師的口碑好壞，還是得讓我們客戶來評價才靠譜，什么狗屁明星墻，等我家裝修完工了…我給石老弟送上一副大大的錦旗掛上去才是真！你說是吧…蘭蘭［姜女士小名］”

　　“嗯，當然可以！”姜女士秒回道。

　　石萬鈞卻是有些受不了這些人的彩虹屁了，剛好不遠處就是鉆石區(qū)的木地板展示區(qū)，他心念一動…便疾走兩步佯裝被某款材料所吸引、上前仔細查看一番；

　　接著等一行人跟上來以后他又回頭往另一邊鉑金木地板的區(qū)域瞟了幾眼，最后便正色道:

　　“這款木地板非常適合您家的臥室的整體風格，就它了！”

　　聞言，王海和姜女士欣喜地上前觀摩，只是一眼就愛上了這款木地板［這是石萬鈞結(jié)合夫婦倆審美觀的快速精心選擇］，不禁連連贊嘆道:“很不錯啊…摸上去很有感覺！”

　　“嗯，看上去有點像實木的地板，貼到我家效果應(yīng)該差不了！”

　　夫婦倆一番感慨后、身后伺機已久的溫婉卻是‘大驚失色’、趕緊出言道:

　　“哎呀…石老師，您走錯區(qū)域了，右邊才是鉑金標配的木地板，您現(xiàn)在看的這款可是鉆石區(qū)的多層實木地板??！”