021章:有事？就這？你在教我做事？

　　“我也不知道這業(yè)主是咋想的啊…”

　　林文豪看上去甚是氣餒，一邊手忙腳亂地改圖、一邊無(wú)奈回應(yīng)劉雨虹道:

　　“他家的房子剛好符合1488套餐的標(biāo)準(zhǔn)，93平的面積算下來(lái)全包其實(shí)也就不到14萬(wàn)，而且松哥還打算給他申請(qǐng)98折優(yōu)惠，整體下來(lái)多劃算啊?！?p>　　“可這業(yè)主就是看不上咱們公司的家具和電器，讓他加價(jià)來(lái)升級(jí)套餐也不肯，說(shuō)是把這兩塊減出來(lái)吧…卻也只能減掉兩萬(wàn)多，造價(jià)預(yù)算一改…他一看就更加不愿意了?！?p>　　林文豪的話讓劉雨虹有些發(fā)笑，此刻的她像是有些感同身受，又或是見怪不怪。

　　想必她曾經(jīng)也是接觸過(guò)這類客戶的。

　　受‘鉑金、翡翠、鉆石’套餐的營(yíng)銷限制，公司的價(jià)格體系本就不透明。

　　加價(jià)離譜、退減卻少得可憐…這也是整裝公司的常用套路。

　　當(dāng)然，‘整裝全包’是一種概念，和這個(gè)平行世界里的肯德鴨家庭套餐一樣，解釋權(quán)牢牢握在公司手里，消費(fèi)者無(wú)權(quán)來(lái)剖析。

　　而且一般來(lái)說(shuō)公司是禁止出現(xiàn)設(shè)計(jì)師私自給業(yè)主‘全包改半包’來(lái)簽合同的。

　　并不是因?yàn)槔麧?rùn)低，而是顧忌價(jià)格暴露后、容易引起業(yè)主對(duì)公司的糾紛。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，不用劉雨虹透露，石萬(wàn)鈞結(jié)合前世自己那家公司的情況便能體會(huì)。

　　“陳經(jīng)理呢？他見過(guò)這個(gè)客戶了嗎？”

　　頓了頓、劉雨虹又主動(dòng)出聲提醒道。

　　通常情況下，當(dāng)業(yè)主不滿意套餐內(nèi)容的時(shí)候，如果主案設(shè)計(jì)師無(wú)法將其說(shuō)服、及時(shí)請(qǐng)經(jīng)理級(jí)別的人過(guò)去壓?jiǎn)芜€可能有轉(zhuǎn)機(jī)的。

　　“還沒呢，松哥說(shuō)這客戶太過(guò)理性，也很有自己的主見，就算是陳經(jīng)理去了可能也哄不住、壓不住的。”

　　“好吧…”

　　劉雨虹不再多說(shuō)什么，眼下這種情況她也是無(wú)能為力的。

　　石萬(wàn)鈞在一旁沉默了一會(huì)，忍住想批評(píng)林文豪的情緒后又看了看手機(jī)，卻意外地發(fā)現(xiàn)不知何時(shí)、最后兩個(gè)業(yè)主也已經(jīng)添加成功了。

　　凜起精神、輕車熟路地繼續(xù)運(yùn)用套路，不出十來(lái)分鐘，石萬(wàn)鈞便將最后這兩個(gè)業(yè)主目前的真實(shí)狀況摸了個(gè)透。

　　很幸運(yùn)，居然還有一個(gè)漏網(wǎng)之魚。

　　加上前面兩個(gè)‘有效’單，這下一共三個(gè)了。

　　這種幸運(yùn)的程度…石萬(wàn)鈞至此都開始有點(diǎn)質(zhì)疑這家公司沉積單的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性了。

　　但轉(zhuǎn)念一想、考慮到這些單統(tǒng)一是帶有排斥公司的屬性，業(yè)主在電話里隨口撒謊說(shuō)自己已經(jīng)開始裝修、來(lái)免除騷擾的情況也不在少數(shù)，想到這點(diǎn)石萬(wàn)鈞也倒釋然了。

　　畢竟自己是以同小區(qū)業(yè)主的身份去套出的真實(shí)信息，這些業(yè)主一般情況下對(duì)此都會(huì)毫無(wú)戒備心理、且爽快地吐露實(shí)情。

　　揉揉眉心、石萬(wàn)鈞開始嚴(yán)肅考慮下一步的進(jìn)展。

　　在他簡(jiǎn)單的計(jì)劃中，確認(rèn)好業(yè)主裝修需求的信息只是第一步，接下來(lái)…如何將這幾個(gè)業(yè)主重新拉回公司簽合同才將是重點(diǎn)。

　　石萬(wàn)鈞大腦飛速分析：一般情況下，要讓業(yè)主重拾對(duì)公司的信心其實(shí)并不簡(jiǎn)單，至少僅用目前偽造的身份來(lái)旁敲側(cè)擊和推波助瀾是行不通的。

　　即使僥幸成功，那也是屬于詐騙，而不是屬于業(yè)主心里勉強(qiáng)能接受的‘套路’。

　　可棘手的是…自己若是采取正面強(qiáng)攻的做法，可以想象，一旦自己在這些業(yè)主面前暴露了真實(shí)身份…

　　在他們并無(wú)心理準(zhǔn)備的前提下，這些業(yè)主的第一反應(yīng)定然是排斥、感覺被欺騙。

　　接著很可能便是徹底對(duì)公司失去信心，且徹底冷漠無(wú)視。

　　屆時(shí)自己會(huì)白忙活一場(chǎng)不說(shuō)，還很可能會(huì)因此而壞了公司的名聲。

　　實(shí)為不妥。

　　“想來(lái)…也只有用那個(gè)辦法了啊?！?p>　　石萬(wàn)鈞有些苦笑，雖然他對(duì)那種辦法的效果很有信心，可那種做法也會(huì)讓他‘自感掉價(jià)、有些心理落差’。

　　因?yàn)槟强墒撬弦皇雷鰳I(yè)務(wù)員時(shí)慣用的伎倆，很有年代感的一種基層生存方式。

　　若不是考慮到時(shí)間緊迫，石萬(wàn)鈞還真不想重溫此策。

　　正糾結(jié)著，對(duì)面的劉雨虹突然又顧自驚吒了起來(lái)，語(yǔ)氣頗為驚喜:

　　“開了開了！沒想到今天公司第一個(gè)施工單就是咱們部門的，果然是開門紅?。　?p>　　聞言、林文豪下意識(shí)回過(guò)頭看了顧小嬌一眼，見她仍在座位上核對(duì)圖紙后，又趕緊轉(zhuǎn)回臉追問(wèn)道:

　　“這是誰(shuí)的單啊，雨虹姐？”

　　“許小曼的，產(chǎn)值還不小，31萬(wàn)。嘖嘖嘖……速度可真是夠快的，你們兩也趕緊來(lái)公司大群里一起助威刷屏??！”

　　“來(lái)了來(lái)了！”

　　林文豪立即拿起手機(jī)，在眾人慶祝的表情堆里刷了一排666。

　　石萬(wàn)鈞卻是不為所動(dòng)，此刻的他仍在琢磨自己穩(wěn)妥來(lái)面對(duì)三名業(yè)主的辦法。

　　心里糾結(jié)一會(huì)后，石萬(wàn)鈞又分別點(diǎn)開了這三名業(yè)主的朋友圈，翻索小片刻、最終還是落定了那個(gè)計(jì)劃。

　　他打算主動(dòng)上門、當(dāng)面和這幾個(gè)業(yè)主談。

　　因?yàn)殡娫捓锏慕徽劜粌H顯得沒誠(chéng)意，且無(wú)法全程保持住業(yè)主的耐心。

　　而且電話交流有諸多情感和心理上的限制，即使話術(shù)再完美，也很可能打不開突破口。

　　如此落定規(guī)劃后，石萬(wàn)鈞又將這三人的社交動(dòng)態(tài)和聊天記錄里所透露的信息作了個(gè)仔細(xì)對(duì)比。

　　結(jié)果就是，目前看起來(lái)…周宇仍是最方便來(lái)‘約談’的業(yè)主，因?yàn)樗罱呐笥讶︼@示的是連續(xù)在小區(qū)晚七點(diǎn)的球場(chǎng)上打卡:

　　【致我逝去的球場(chǎng)青春:第四天，已打卡】

　　“呵…”

　　這將是一個(gè)好機(jī)會(huì)，甚至都不用石萬(wàn)鈞以業(yè)主的身份去刻意邀請(qǐng)他打球。

　　自己今晚七點(diǎn)、直接去他小區(qū)的球場(chǎng)上等他就完事兒了。

　　而且周宇的頭像正是他本人，石萬(wàn)鈞也不用擔(dān)心不認(rèn)識(shí)人的狀況。

　　剛好晚7點(diǎn)這個(gè)時(shí)間也是非常巧合，下班后開車過(guò)去剛好能趕上。

　　石萬(wàn)鈞目前的崗位有諸多不便，上班期間他是不被允許私自外出的。

　　就連上工地學(xué)習(xí)工藝都必須有人帶著、考勤才不會(huì)出問(wèn)題。

　　“萬(wàn)鈞，覃老師明天可能就要過(guò)來(lái)了喔，這邊初步的圖紙和預(yù)算我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，明天你可記得要來(lái)幫幫我。”

　　“嗯，沒問(wèn)題，你約的明天上午還是下午？”石萬(wàn)鈞平靜詢道。

　　“我還沒開始約呢…”

　　劉雨虹笑道:“這會(huì)兒打電話過(guò)去不太合適，晚一點(diǎn)再看吧，確定了明天的時(shí)間我會(huì)及時(shí)告訴你的?！?p>　　“嗯，好的。”石萬(wàn)鈞點(diǎn)點(diǎn)頭，如此笑道。

　　覃老師這家的情況石萬(wàn)鈞非常清楚，劉雨虹的這般邀請(qǐng)非常合理。

　　至于能不能幫上有用的忙，也只能看明天的洽談情況了。