016章:試探
作為全國(guó)性規(guī)模的大型家裝公司，乾盛華堂各分店的晨會(huì)流程莊嚴(yán)而又繁瑣，每天都是由前臺(tái)各部門經(jīng)理來(lái)輪流主持。
司訓(xùn)、司歌、司操，一整套固定程序下來(lái)，最后才是前臺(tái)總監(jiān)任總出來(lái)、上傳下達(dá)作總結(jié)。
石萬(wàn)鈞目前算不上正式編制，連佩戴的工牌都是臨時(shí)簡(jiǎn)易版的，因此暫時(shí)沒(méi)資格出席晨會(huì)。
而與他統(tǒng)一編制的林文豪等人也同樣是這種待遇。
眼下、作為新人的他們，只能呆在二樓的辦公室來(lái)隱隱感受晨會(huì)傳出來(lái)的磅礴氣勢(shì)、并心生憧憬。
走進(jìn)設(shè)計(jì)部辦公室，石萬(wàn)鈞突然是想到了什么、下意識(shí)狐疑地掃了四周一眼。
并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)陸芊君的身影。
也不知她昨晚的話是真是假。
如果是真的，那就真挺膈應(yīng)人了。
“怎么樣？老哥，你那張資料表打出去有收獲沒(méi)？”
見(jiàn)石萬(wàn)鈞落座，林文豪趕緊停下手中勾勾畫畫的動(dòng)作，這般急切地詢道。
“哪兒有什么收獲，電話我都還沒(méi)開始打呢?！?p> 輕描淡寫地回應(yīng)后、石萬(wàn)鈞又隨意地看了一眼林文豪擺在桌面上的資料表。
沒(méi)想到這家伙還挺認(rèn)真的，此時(shí)他正在給電話名單作詳細(xì)的回訪記錄備注。
“等等…備注？”
“你這是…都打通了電話？”
注視著林文豪備注的內(nèi)容，石萬(wàn)鈞稍加細(xì)品后突生疑惑道。
“是啊，都打通了，不過(guò)作用不大?！?p> 林文豪看上去有些沮喪:
“前面兩個(gè)單都一樣，電話一打通，我才剛說(shuō)出我的身份就直接給我掛了?！?p> “后面兩個(gè)單的業(yè)主還算有點(diǎn)涵養(yǎng)，聽我把話說(shuō)完了以后才告訴我他家其實(shí)已經(jīng)在裝修了，呵呵…”
“原來(lái)如此…”
石萬(wàn)鈞心中微微一笑，和預(yù)料中一致，自己和林文豪拿到的資料表…果然基本就是廢紙一張。
“沉積單就是這樣、沒(méi)什么希望的，想想看…如果這些單還存在挖掘產(chǎn)值的價(jià)值，又怎么會(huì)輪到我們幾個(gè)來(lái)?yè)毂阋四?？?p> 石萬(wàn)鈞破例多嘴、朗朗分析道:
“不用說(shuō)，我和顧小嬌的單子電話打出來(lái)也差不多是這樣的效果，依我看來(lái)…陳經(jīng)理對(duì)于我們這樣的考核，也無(wú)非是想讓我們提前鍛煉鍛煉罷了…你說(shuō)是吧？”
“那可不一定哦…”林文豪秒回道:
“昨晚我還在說(shuō)可能有奇跡發(fā)生，沒(méi)想到奇跡還真發(fā)生在我身上了，嘿嘿嘿…說(shuō)出來(lái)你可能不信，我還真邀請(qǐng)到了一家客戶，約的10點(diǎn)鐘，一會(huì)兒就過(guò)來(lái)了呢。”
林文豪沾沾自喜地說(shuō)出這些話，腔調(diào)里滿是自豪與得意。
而他的話也讓石萬(wàn)鈞心里瞬間沉了一下:
“這…怎么回事？”
“難不成…是自己把陳經(jīng)理的安排臆想得太狹隘？”
“他分配下來(lái)的這些單…其實(shí)都還隱藏著一線生機(jī)？”
“那這又怎么會(huì)符合沉積單的概念？”
心里不得其解，石萬(wàn)鈞嘴上還是笑著附和林文豪道:
“真的假的？你是怎么邀請(qǐng)到的，說(shuō)說(shuō)看唄?！?p> 聞言，林文豪有些謹(jǐn)慎地看了石萬(wàn)鈞一眼，眼神里閃過(guò)一絲猶豫。
但稍作沉吟后他還是如實(shí)回道:
“我覺(jué)得可能是運(yùn)氣吧，其實(shí)我也就是按照張導(dǎo)的話術(shù)來(lái)給業(yè)主復(fù)讀了一遍，而且據(jù)我分析…”
“這家客戶之前可能也就是被公司隔三岔五的邀約電話打煩了而已，其實(shí)他們并沒(méi)有對(duì)公司失去信心，間隔一段時(shí)間后再邀約，這業(yè)主也就不再那么排斥、冷言相拒了?！?p> “也就是說(shuō)…我可能也只是剛好趕上了這個(gè)機(jī)會(huì)吧?！?p> 言止于此，林文豪又撇過(guò)頭看了一眼顧小嬌，低聲繼續(xù)道:
“其實(shí)不止是我，顧小嬌也成功邀請(qǐng)到一家，而且聽她的意思好像還是個(gè)大單…下午過(guò)來(lái)呢?！?p> 石萬(wàn)鈞順著林文豪的目光回頭看去，顧小嬌此時(shí)正在認(rèn)真整理著什么資料表。
如果林文豪說(shuō)的是真的，那她應(yīng)該是在核對(duì)那個(gè)單以前設(shè)計(jì)師所出的圖紙和預(yù)算。
沉積單就是這樣，圖紙和預(yù)算表一應(yīng)俱全，因業(yè)主拒簽約或者拖延、才導(dǎo)致這些資料‘廢棄’下來(lái)，鎖進(jìn)庫(kù)存。
“呵呵…那我可得努力一把了，沒(méi)想到你們兩動(dòng)作都這么快?！?p> 一邊若有所思地回應(yīng)著林文豪、石萬(wàn)鈞一邊又在心里開始深入分析…
其實(shí)顧小嬌能邀約到沉積單的客戶石萬(wàn)鈞并不意外，但令他沒(méi)想到的是，居然連林文豪這小子…都能搗鼓出一家來(lái)？
真是他運(yùn)氣好，還是說(shuō)另藏玄機(jī)？
總而言之、就眼下的情形看來(lái)，形勢(shì)已對(duì)他很不利。
因?yàn)椴徽擃櫺珊土治暮姥^(guò)來(lái)的單最后是否能轉(zhuǎn)為有效產(chǎn)值，就以他兩目前的任務(wù)進(jìn)度來(lái)看…他兩最后都能完美交差。
畢竟PK才剛開始，他兩就已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的收獲，且對(duì)象還是A級(jí)設(shè)計(jì)師都自言難搞的沉積單…
倒是自己…目前還沒(méi)有整出任何一絲動(dòng)靜，若是兩天后在陳經(jīng)理面前‘交白卷’…
那屆時(shí)的他豈不是在眾人面前落下了話柄、又落下了實(shí)打?qū)嵉囊粋€(gè)‘橫向?qū)Ρ取?p> 不可，這樣的局面石萬(wàn)鈞可接受不了。
即使已注定不能贏，但這個(gè)過(guò)程和結(jié)果也必須體面。
何況現(xiàn)在事情已經(jīng)產(chǎn)生了變數(shù)，自己手里的這張單子…很可能也并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的廢紙一張？
如此思忖完畢，石萬(wàn)鈞趕緊翻出自己那張資料表，開始認(rèn)真考量接下來(lái)與這些業(yè)主溝通交流的切入點(diǎn)。
此時(shí)的時(shí)間是上午九點(diǎn)零八分，且今天周四，石萬(wàn)鈞心里分析:一般來(lái)說(shuō)…這一刻大部分的業(yè)主可能也正“剛好上班、且在開會(huì)”。
這時(shí)候選擇直接打電話過(guò)去，告訴他公司正在做前所未有的優(yōu)惠活動(dòng)、以此來(lái)嘗試邀約肯定是行不通的。
不僅冒昧、且不合時(shí)宜。
基于此理，石萬(wàn)鈞心念一轉(zhuǎn)、便是借鑒起昨晚自己擬出的思路。
拿起手機(jī)、點(diǎn)開微信，石萬(wàn)鈞將五名業(yè)主的手機(jī)號(hào)統(tǒng)統(tǒng)輸入、又一一發(fā)送了添加請(qǐng)求過(guò)去。
相比于打套路電話，在這樣的時(shí)間段里…加微信來(lái)聊可能更為靠譜。
而且他也并不是簡(jiǎn)單的發(fā)送好友添加請(qǐng)求，而是用上了上一世他做設(shè)計(jì)師時(shí)曾慣用的一個(gè)小手段。
一個(gè)屢試不爽的小手段。
他將自己朋友圈的隱私設(shè)置好，在添加備注欄里用同樣的原理來(lái)備注上了自己同一個(gè)身份和同樣的添加目的:‘小區(qū)同樓業(yè)主、有事相詢’。
得益于這幾個(gè)單錄入的地址信息十分詳細(xì)，石萬(wàn)鈞只需要稍微改一下‘自己的’樓層數(shù)和門牌號(hào)便能以假亂真。
接下來(lái)，只要靜待這些業(yè)主…紛紛不明所以地同意添加即可。
“是時(shí)候拿出點(diǎn)本事了…”
石萬(wàn)鈞左右環(huán)顧、如此暗忖道。