川騰的一百來平米會議室中。
倪長樂看向楊麗：“你考慮得怎么樣了？”
楊麗今天身著一套白色職業(yè)裝，剪了個短碎發(fā)，整個人顯得很是精干，微笑著說：“和家里談好了，他們也支持。”
倪長樂：“那就好。HR的擔(dān)子可不小，你盡快招人，現(xiàn)在薪酬不是問題，有合適的就招進來給你打下手?！?p> “好咧！已經(jīng)有幾個初試合格了。您看是否需要親自復(fù)試？”楊麗點頭。
“HR體系內(nèi)的崗位，你決定就好。其它部門的，你和對口負(fù)責(zé)人商量定奪?！蹦唛L樂快速地說。
“倪總您這是準(zhǔn)備充分授權(quán)了？”楊麗有點驚訝。
呂春風(fēng)、孟平等人也都有點驚訝。往常倪長樂都會和新入職的員工面談一次，尤其是重要的崗位。
“進智風(fēng)投即將投入5000萬！”
倪長樂取出一支芙蓉王，夾在手上卻沒有吸，“過去的一段時間，大家的進步我心里有數(shù)，也該放權(quán)了?！?p> “在這之前，楊麗你先幫我招聘兩位助理，晚點我把要求發(fā)到你郵箱?！?p> “好的?！睏铥愊肓讼雴?，“倪總您突然放權(quán)，我們都有點不知所措，是否要將工作職責(zé)細細梳理后再進行？”
孟平、葛進等人都出聲附和。
在很多公司，放權(quán)可不是開玩笑的。有些老板明著放權(quán)，實則什么都放到了暗處，最終搞得人心惶惶。
“崗位職責(zé)、權(quán)限等等肯定要進一步細化。其中有一位助理就是負(fù)責(zé)內(nèi)部常務(wù)的?！?p> 倪長樂笑著解釋：“大家不用擔(dān)心和緊張。平時有什么重要的事，可以用郵件抄送一份給我，免得手里拿著尚方寶劍卻不敢用?！?p> “如果一個領(lǐng)導(dǎo)每天都忙得死去活來的，就說明他能力不夠。我可不想被何進智他們看扁了。”
孟平等人都笑出聲來。
倪長樂跟著就把接下來的幾件大事一一說了出來。
“在長三角設(shè)廠、上新ERP系統(tǒng)、業(yè)務(wù)整頓、財務(wù)規(guī)范等大事沒有一個是輕松的。所以從現(xiàn)在開始，大家一定得打起十二分的精神?！?p> “當(dāng)然，放權(quán)也不是把所有的擔(dān)子都轉(zhuǎn)到大家肩膀上。比如費用審批，單筆支出超過3萬的，還是得我親自把關(guān)?！?p> 葛進想了想后問：“倪總，我們是否要先試行一段時間？”
倪長樂：“一邊試行，一邊形成規(guī)范。好的做法我們就保留，不合適的及時廢除。”
所有人都情緒高昂。
風(fēng)投進來后，一旦進行股改，現(xiàn)在的骨干和核心員工，肯定能得到最大的收獲。
孟平更是有點激動。
研發(fā)他早就想按IPD集成產(chǎn)品開發(fā)模式好好整整了。尤其是應(yīng)用開發(fā)部，一定要和技術(shù)支持分開，專門從事新領(lǐng)域應(yīng)用技術(shù)的研究、新行業(yè)專機的開發(fā)。
如此一來，公司的核心競爭力就會真正得到提升。
會議一結(jié)束，倪長樂便去了昆山辦。
曹海和呂華高興的不得了，放下手頭工作，立即開車去虹橋機場把倪長樂接到昆山楊樹路辦事處。
“樂哥，公司打算什么時候開始股改？我們都想弄點股份呢。”呂華給倪長樂點了根煙，笑著問。
“相關(guān)細節(jié)，等財務(wù)總監(jiān)到位了，進入股改環(huán)節(jié)再說。你們可別在這個時候掉隊啊?！?p> 面對老兄弟，倪長樂現(xiàn)在開始有意識地保持克制。有些部署只能透個風(fēng)，但不能說細。
現(xiàn)在辦事處已經(jīng)有七個員工，有些東西說得過早，傳到同行那里就不太好了。因為基層人員的離職率一直有點高。
“對于蘇浙滬的市場，你們現(xiàn)在有什么進一步的想法沒？”倪長樂岔開話題。
“項目招投標(biāo)市場開拓有點難。還有就是幾個國內(nèi)同行，從經(jīng)銷商那弄到了我們的價格，一直緊咬不放，我都快有點招架不住了?！辈芎Ｂ砸凰尖夂笳f。
“嗯，我們的工作量越來越大，上海和浙江那邊可以單獨設(shè)立辦事處了?！眳稳A跟著說道。
“具體的工作你們直接反饋給春風(fēng)，讓他盡快協(xié)助處理?！?p> 倪長樂輕吸一口煙，“記住，以后不要越級反饋問題，也不要交叉反饋。你們是春風(fēng)的兵，就只對他負(fù)責(zé)。公司的銷售隊伍在快速擴充，估計年底就會超過60人。”
“還有，你們倆的心態(tài)要放寬些，得慢慢學(xué)會管理能力超過自己的銷售人才。”
曹海和呂華面面相覷。
倪長樂后面這句話直接說到了他們的要害。
技術(shù)支持和他們相處比較融洽，因為沒有利益沖突。但后面公司派過來的銷售工程師，往往有工科學(xué)歷、懂技術(shù)，就是銷售能力也不比他們差。
有時候，曹海和呂華覺得很是有心無力，指揮不動這種銷售工程師。
無論是工作之余的興趣愛好，還是對市場的理解，他們都感覺有點跟不上新人。
半晌，曹海就直接把這些說了出來。
“同行的競爭是不可避免的。但是銷售工作不是孤立的，你們多向春風(fēng)匯報和商量。他領(lǐng)悟力比你們強，所以能做銷售總監(jiān)?！?p> 倪長樂想了想，還是給點適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
“從戰(zhàn)略上藐視對手，從戰(zhàn)術(shù)上重視對手。平時你們要注意自我學(xué)習(xí)和提升，做一個合格的區(qū)域經(jīng)理。比如公司的培訓(xùn)文件經(jīng)常會抄送到郵箱，你們有沒有認(rèn)真看？”
“有認(rèn)真看，但是感覺蠻難。向新人請教好像不太好?！辈芎Ｓ悬c發(fā)怵。
隨著新機型的增加，以及進入新的行業(yè)，他們都感覺有點吃力。尤其是一些高精度應(yīng)用場合，專業(yè)術(shù)語太多了。
“怕丟臉？”
倪長樂笑了笑，“銷售雖然不怎么看過程，主要看業(yè)績，但如果不端正心態(tài)，怎么進步？你們請教了，那是上進求知，跟別人是否肯教沒有關(guān)系?！?p> “銷售就像打仗。誰在打仗的時候還顧著臉面的？你們只要能搞定客戶，新人自然會服氣?！?p> 曹海和呂華默默地抽煙，同時點了點頭。
“產(chǎn)品價格、鋪貨等等銷售政策，我已經(jīng)充分放權(quán)給春風(fēng)。另外，市場部已經(jīng)設(shè)立這么久，盛年那里可以配合你們做不少工作，比如摸清同行的價格和新機型特點等。”
呂華這才抬頭說：“知己知彼百戰(zhàn)百勝，樂哥，我們懂了?！?p> 倪長樂和兩人單獨交流，不知不覺就到了晚上。辦事處外勤的同事全部回來后，才一起去附近酒店聚餐。