第21章 接觸風(fēng)投

　　倪長(zhǎng)樂看了盛年發(fā)來的郵件后，就決定參加一個(gè)星期的總裁班學(xué)習(xí)。凌寶拗不過他，也跟著一起去了，費(fèi)用都是倪長(zhǎng)樂掏的。

　　銀河商學(xué)院是華人首富李誠(chéng)在內(nèi)地創(chuàng)建的、面向社會(huì)各界精英的非盈利教育機(jī)構(gòu)，可以授予EMBA學(xué)位。

　　倪長(zhǎng)樂還真的通過總裁班認(rèn)識(shí)了一個(gè)對(duì)電氣驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品感興趣的風(fēng)投公司老總，何進(jìn)智。

　　何進(jìn)智的公司在前海，名字就叫進(jìn)智投資管理有限公司。

　　前海，這個(gè)彈丸之地又叫珠三角的“曼哈頓”。進(jìn)智投資在過去的五年中，已經(jīng)運(yùn)作了六家成功IPO的科技型企業(yè)。

　　何進(jìn)智比倪長(zhǎng)樂大六歲，留著長(zhǎng)胡須，愛穿唐裝，平時(shí)喜歡叼著根煙斗，一副文藝范兒。

　　一個(gè)星期課程結(jié)束后，希爾頓酒店頂層旋轉(zhuǎn)餐廳。

　　倪長(zhǎng)樂邀請(qǐng)何進(jìn)智共進(jìn)晚餐。

　　“倪總，這樣吧，明天我和投資一部的小秦先到你們公司看看再說細(xì)節(jié)?！焙芜M(jìn)智朝倪長(zhǎng)樂、凌寶舉起軒牌白蘭地示意了一下。

　　“好，希望我們能夠達(dá)成合作雙贏?！蹦唛L(zhǎng)樂笑道，一口抿掉杯中酒。

　　第二天。

　　何進(jìn)智和投資一部的秦云，直接開車到了川騰。

　　倪長(zhǎng)樂親自帶著他們轉(zhuǎn)了研發(fā)到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后在會(huì)議室里給他們播放連夜趕出來的PPT。

　　孟平、葛進(jìn)、盛年、楊麗、呂春風(fēng)都在會(huì)議室中旁聽。

　　凌寶急退后，孟平就正式被提拔為研發(fā)總監(jiān)。

　　“據(jù)我們了解到的情況，矢量控制技術(shù)是上個(gè)世紀(jì)70年代在德國(guó)出現(xiàn)的，為什么會(huì)在國(guó)內(nèi)發(fā)展如此緩慢？”秦云一邊聽，一邊問。

　　“而且深市現(xiàn)在有好幾家同行，川騰和他們比，有什么優(yōu)勢(shì)么？”

　　如果進(jìn)入川騰，秦云就會(huì)是具體工作的負(fù)責(zé)人。

　　來前他已經(jīng)做了一些摸底的工作。那幾家同行已經(jīng)和別的風(fēng)投公司合作，他之前沒接觸過這一塊，興趣很濃。

　　倪長(zhǎng)樂看向孟平：“還是請(qǐng)孟總回答第一個(gè)問題吧?！?p>　　自從帶隊(duì)伍的想法日漸成熟后，倪長(zhǎng)樂就有意在各個(gè)場(chǎng)合，讓合適的人去干合適的事。

　　比如秦云的這個(gè)問題，讓孟平回答，不僅能鍛煉孟平，對(duì)外也能顯示公司分工是明確且合理的，各個(gè)環(huán)節(jié)都有得力的人手。

　　孟平點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“想必兩位一定不太了解西方的工業(yè)革命以及電機(jī)發(fā)展史。簡(jiǎn)單說吧，交流電機(jī)的發(fā)明到今天，剛剛才120年，那個(gè)時(shí)候咱們這還是光緒統(tǒng)治的封建社會(huì)?！?p>　　會(huì)議室中的幾人，被孟平這半專業(yè)半歷史的開頭，都逗得笑了起來。

　　倪長(zhǎng)樂暗暗點(diǎn)贊。

　　如果對(duì)風(fēng)投公司講太專業(yè)的東西，還不如現(xiàn)場(chǎng)看。剛才他在車間就已經(jīng)看到了何進(jìn)智和秦云眼中閃過的一絲激動(dòng)。

　　在這個(gè)快速發(fā)展的大時(shí)代下，能找到一家適合投資的真正科技公司，對(duì)何進(jìn)智他們來說，也是需要眼力的。

　　在深市的創(chuàng)業(yè)公司太多，有很多其實(shí)是忽悠型的，并沒有真正的技術(shù)。

　　孟平隨后就把IGBT和芯片的發(fā)展簡(jiǎn)要說了說。世界工業(yè)的發(fā)展，從源頭上是受制于微電子和新材料等技術(shù)的。

　　至于國(guó)內(nèi)，改革開放到現(xiàn)在還沒滿三十年，工業(yè)能有現(xiàn)在的成就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　何進(jìn)智和秦云頻頻點(diǎn)頭。

　　這是一家真正懂技術(shù)、有研發(fā)實(shí)力的公司……何進(jìn)智心里已經(jīng)下了判斷。

　　倪長(zhǎng)樂等孟平說完后，接過話題：“我來說說市場(chǎng)。其實(shí)深市的同行不是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的目標(biāo)是進(jìn)口替代?！?p>　　“所以秦經(jīng)理你的第二個(gè)問題是不存在的。這個(gè)市場(chǎng)足以撐起十家以上國(guó)內(nèi)上市公司，但現(xiàn)在，還沒有一家出現(xiàn)！”

　　“川騰現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)就是已經(jīng)渡過了最艱難的創(chuàng)業(yè)期，而且我們發(fā)展速度夠快，預(yù)計(jì)今年年底，銷售額可以達(dá)到8000萬?！?p>　　倪長(zhǎng)樂說的沒錯(cuò)。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能稱為行業(yè)領(lǐng)頭羊的，有兩家，一家叫源川股份，另一家叫英特納電氣。這兩家公司已經(jīng)完成了股改。

　　從銷售額上來說，這兩家公司也是剛剛過億元。

　　“整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模在100億元左右，而且還在保持兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)。現(xiàn)在歐美日品牌占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了85%左右的份額。這個(gè)數(shù)據(jù)我想何總您這邊一定也可以查得到?！?p>　　呂春風(fēng)補(bǔ)充：“所以，倪總剛才說的很對(duì)，川騰的發(fā)展空間很大，前景廣闊。”

　　自從提拔為銷售總監(jiān)后，他成長(zhǎng)很快，很注重?cái)?shù)據(jù)和分析邏輯。

　　何進(jìn)智點(diǎn)點(diǎn)頭，和秦云小聲說了幾句，然后問：“貴公司的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率和產(chǎn)品毛利率，現(xiàn)在是多少？”

　　倪長(zhǎng)樂：“財(cái)務(wù)這邊正在逐步規(guī)范，這個(gè)問題我來說吧。公司整體營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率一直保持在30%以上，產(chǎn)品毛利率在50%左右。

　　營(yíng)運(yùn)總利潤(rùn)會(huì)慢慢提升……因?yàn)槲覀兊母鞣N資質(zhì)還在不斷增加。最近也在申報(bào)一些政策扶持的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品毛利率會(huì)逐年下降。相對(duì)來說，通用機(jī)型會(huì)降得略快些。”

　　何進(jìn)智和秦云有些不敢置信。

　　半晌，何進(jìn)智才不確定地問：“產(chǎn)品毛利有這么高？”

　　倪長(zhǎng)樂笑著點(diǎn)頭：“這和進(jìn)口品牌占主導(dǎo)有很大關(guān)聯(lián)。如果國(guó)產(chǎn)品牌能達(dá)到30%左右市場(chǎng)份額，估計(jì)產(chǎn)品毛利會(huì)降低不少。”

　　何進(jìn)智眼中閃過一絲驚訝和興奮。

　　然后就說：“這樣吧，小秦下個(gè)禮拜會(huì)帶一批合伙投資人過來，希望你們能夠像今天這樣為他們介紹一下公司的全面發(fā)展情況。”

　　倪長(zhǎng)樂：“沒問題。”

　　很快一個(gè)禮拜過去。

　　秦云帶著幾個(gè)年紀(jì)比較大的合伙投資人過來參觀了一下，最后都很滿意。

　　何進(jìn)智隨后就撥通了倪長(zhǎng)樂的手機(jī)。

　　“我們決定了，投5000萬進(jìn)來，相關(guān)協(xié)議，倪總你安排個(gè)人和小秦對(duì)接吧。”

　　“好?！?p>　　倪長(zhǎng)樂略略興奮地掛斷了電話，然后召集幾個(gè)核心骨干開了個(gè)緊急會(huì)議。

　　風(fēng)投的資金一到位，就意味著業(yè)務(wù)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的正規(guī)化速度要加快了。

　　最重要的是，倪長(zhǎng)樂準(zhǔn)備先去昆山辦考察，把新的廠址定下來。

　　這對(duì)于公司目前的現(xiàn)狀及所有員工來說，是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)！