倉廩足而知禮儀。
兩個多月前唐熙到這家小飯店還束手束腳，此時坐在這里，卻猶如在家一樣自在。
雖然，她落腳的地方還是鐘建國家的小偏房，但她也可以拍拍胸脯，姐也是有5萬存款的人了。
自從歐勇亨月半前直接進入公司銷售部之后，唐熙的拿貨渠道更直接，每件衣服掙的更多，錢雖然給歐勇亨一件兩元的提成，三個月下來她總共掙了五萬六千七百八十五元。
“這兩年生意是好做，不過老板娘你們用料實誠，生意可是這條街最好的！”唐熙笑著應了老板娘的寒暄。
不止她們，不過四個月還不到半年，老板家把這棟小樓的二樓也租下來了，直接將原先隔斷的木工板一拆，就是個兩層小樓的小酒館，后面唐熙們偶爾聚餐就在她家樓上的隔間。
她提前過來等夏林，見人久不來，就同老板娘在一起閑聊。
“我們也就是掙個辛苦錢，等生意再好些，再找?guī)讉€人就好些！”老板娘背著自家二寶，笑著給唐熙添了些免費的檸檬水。
“你家大寶送回香江了？”看來老板娘這些日子沒少賺。
“香江的教育畢竟好些，我們這樣辛苦，可不想孩子還同我們一樣辛苦，不管怎么，哪怕讀出個?？苼恚矊W一技之長?！?p> 老板娘提到自家懂事的大寶，還是很開心的，他們就是普普通通的香江人，在香江正是沒有頭路，頂著一大家子人的看不起，到大陸謀生，沒想到不過一年，竟然真的趟出條路。
“你家大寶伶俐可愛，肯定不錯！”唐熙真心的夸獎，老板家的大寶不過6歲的年紀，擦桌子洗碗，迎客灑掃，儼然是半個勞動力，有家人的培養(yǎng)，人勤快肯干有眼色，肯定不壞。
“我們就像踏實苦苦，到時候也給兩個寶寶留點什么，不至于太不如人?！崩习迥飳ψ约旱拇髮氁埠軡M意。
“小唐，來一下——”
正聊著，就聽見了夏林的聲音。
“姐你先忙，我出去下！”唐熙笑著跟老板娘說了，連忙往外走。
“夏姐，哎呦呦，可不得了，”好家伙，半年的時間，夏林小汽車都開上了。
現(xiàn)在的小轎車少有二手的，她這車少說也得5、6萬。
也是，自己做批發(fā)的掙了5萬，她這個做零售的價格最少翻一倍，自然比自己掙的多。
“怎么樣，不錯吧！”憑自己開上小轎車，當然值得炫耀下。
這么些年自己作為一個單親媽媽，總算揚眉吐氣了。
“快幫我下，東西多?！毕牧终f著，提了五六個很漂亮的紙?zhí)岽?，每個提袋上，有很漂亮的LOGO.
雅利
她一直擔心的事情成真了。
唐熙臉色沒變，笑著幫夏林接過一些袋子，進了店里面。
主做工作餐的地方，晚餐之前都是很空的。
把東西拿進去，夏林笑著提了其中的一袋給老板娘，“姐，這種香皂我新做的代理，很好用，送你的，這段時間打擾了。”
“好客氣，承蒙你們照顧生意了，”老板娘打開看了一下，洗潔精，香皂，包裝很精美，價格不菲，唐熙眼見著老板娘抿唇苦笑。
老板娘就不是個愛占人便宜的人，肯定在想待會兒送什么菜。
唐熙現(xiàn)在也想同老板娘一樣苦笑，然而，她知道她不可以。
她同夏林是合作伙伴。
“姐你這個是？”唐熙決定先發(fā)制人。
“你這個想法特別的好，這不再三天就過年了嘛，衣服能買的都買了，我就想著反正咱這個班子不是起來了么，衣服買了，但是家要收拾，剛好一個朋友說有個米國前二，全球前十的大牌子也在做，他們管這個叫直銷，我順便做了個代理，”夏林也知道自己有些不占理，但她和所有剛被打了雞血的人一樣，正熱乎。
“這個，特別好，洗了還滋潤，用這個特面子?！毕牧忠惶崞疬@個產(chǎn)品，就迫不及待的想講。
“姐，你這個香皂12元嗎？”唐熙覺得自己還是應該提醒下。
直銷是否有害，就是幾十年后，也是個眾說紛紜的事情。
“姐，您看咱們現(xiàn)在做的歐妮娜，她的質(zhì)量要比市面上一般的好對吧，市面上現(xiàn)在一件連衣裙平均30元，歐妮娜用的材料，她做的各種廣告宣發(fā)，不是扒版盜版，設計人員的費用，那么多人合力做，管理機構(gòu)的費用，還有她的前景需要的資金儲備，這些導致她的零售價格高于一般的衣服，有的地方因為稀缺，能高到50左右?！?p> 唐熙見夏林有些生氣，硬著頭皮說，“姐你在外貿(mào)公司應該更知道，像香奈兒這些奢侈品，她的宣發(fā)各種成本的高昂，她的稀缺，即便是二手也能賣個不錯的價錢。歐妮娜做不到對嗎？其他很多牌子都做不到，到那個份上他們占據(jù)了最好的資源，最優(yōu)質(zhì)的人才，除非那一天大家都流行樸素不會再膚淺的用衣著來進行攀比和階層劃分?！?p> “現(xiàn)在一塊常見的寶佳香皂價格1元，這塊香皂12元，這合理嗎？一將功成萬骨枯，做這個，我不否認能掙錢，但最有錢那一批更愿意選擇那些奢侈品，大都是普通人。我們普通人都講求實惠，現(xiàn)在乃至以后更多價廉物美的東西，買這個產(chǎn)品都是為了掙錢，它給的利潤并不多，只有很多很多的人買它才能賺，一將功成萬骨枯，我們現(xiàn)在有很多的方式可以掙錢?！碧莆趿粢庀牧值纳裆?，停了下來。
“瞧瞧，怎么倒惹了你說這么多！”夏林笑了，端著水繼續(xù)喝，“唐熙，你初中畢業(yè)，哈？”她才是真正的大學生好伐？
資本的原始積累不都是邪惡的血汗嗎？
一將功成萬骨枯，你唐熙也不見得少賺我一分，從我這里也賺到一兩萬多了吧？
“你的學識和你的談吐真不一樣，但是，資本的原始積累不都是邪惡的血汗嗎？”夏林描補了一句，畢竟唐熙的服裝搭配還是很不錯的，眼光確實獨到，第二個月自己就已經(jīng)開始夾帶其他廠家的衣服了。
然而，因為眼光，拿貨價的問題，確實有部分積壓的衣服，最后都折扣銷出去了，確實從唐熙這里拿的貨給她賺了大頭，讓她的銷售網(wǎng)穩(wěn)定了下去。
憑借這個，雅利的大銷售商親自來找自己的。
“嘿嘿，夏姐你說笑了，”唐熙知道這個生意做不久了，“姐你的車子真不錯，可是小姐妹中的獨一份吶?！毕牧炙嵝训膶?，然而，這種主要靠售賣利潤來銷售的方式來帶動產(chǎn)品是有偏頗的，這種始終不是正道。
但是就像夏林說的，腦白金呢？
銷售也是產(chǎn)品的一部分，就是賣銷售又如何？
但是，唐父就是專門做產(chǎn)品的，在唐父的耳濡目染下唐熙只相信一點，做產(chǎn)品，價廉物美就是永恒的追求，君子愛財，取之有道，側(cè)重產(chǎn)品之外的東西，帶來的財富終究會伴隨著其他的東西。
產(chǎn)品再吹的天花亂墜，大部分人還是會說，啊，那個做什么的！
“是啊，這還多虧了小妹你?！毕牧痔谷坏膽耍按蠹仪笸娈惵?！”是的，目前她賺的錢源自和唐熙的合作。
“小唐啊，你的關系夠硬，這樣大的出貨量，你們歐妮娜的羊城代理商沒有對付你嗎？”
到底是誰的關系？走通了能多賺點自然是好的，被個小輩指手畫腳，到底意難平。
你不是口口聲聲一將功成萬骨枯嗎，你還不是踩著別人的頭才賺錢的。
“自然賺的錢大部分給了代理。”唐熙笑了，自己還是太嫩，哪怕做了那么久的生意，畢竟因為利益在一起的，自己交淺言深了。
看來歐勇亨幫自己擋了不少事情，自己現(xiàn)在依然擺不平門面的事情，不可能直接把袁姐擠掉，自己不會一直做這個，靠賣衣服掙快錢攢夠買地皮的錢又落空了，而靠人分銷已經(jīng)失控，這個事情不可能繼續(xù)下去了。唐熙記得似乎再過幾年唐國有嚴打，畢竟起碼要規(guī)范市場。
道不同不相為謀，人各有志，唐熙決定退了。
她的核心競爭力主要還是在觀念，捷徑是走不通的。
“姐，我正要和你說呢，您年貨買好了嗎？我明天的車票回家，今天給您帶了點年貨，不是點什么貴重的東西，您這有車了正好，我還發(fā)愁怎么給您帶過去呢！”
唐熙笑著將自己備的兩盒鮑魚干放在桌上。
“太客氣了！”夏林笑了，“我也是聽他們說這個特別好，前次聽你說年根走，今天想也是今年最后一次見你，也給你帶的年貨?！?p> 夏林基本的社交規(guī)范自然做的特別溜兒，原本想賣的，看唐熙送貴重的禮，只好把東西送出去了。
“這個牌子可不容易買，太客氣了！”夏林看牌子開心了，這牌子的鮑魚都是野生的，沒門路真買不到。
本來是想借這個增光，想讓夏林覺得自己深不可測，為明年的銷售做準備，然而，唐熙還是沒有把準備好的‘這是公司福利’說出來，已經(jīng)失控了，這超出了代購的范圍，一不小心要給歐妮娜抹黑的。
“也是很偶然得了兩盒，想你們愛吃這個?！边@東西確實是歐妮娜的年禮，給幾個大代理的，歐勇亨幫他申請了一份。
她要回家過年帶這個太奢侈了，指不定村里把她傳成什么樣子呢。
是的，唐熙要回家了。
連續(xù)大半年突然消失，現(xiàn)在也有保持外出的資本了，該給唐爹唐娘一個交代了，路子已經(jīng)探好，能讓他們過來上班對那個家也是個好事。
羊城這邊的網(wǎng)絡要放棄，她也得開發(fā)新地圖了，所幸林城還沒有歐妮娜的代理商，她可以走走關系，先做這個代理。
“好的，夏姐，話都帶到了，我就先走一步了。”在走之前她得馬上從歐勇亨哪里得到一份銷售人員的資料和一紙任命書。