第75章 再次較量 （求投票！）

　　第一天不過是剛見面的友好交流，而第二天的談判，才是正式的較量。

　　這次繁星科技給出了自己的初步方案：30萬美金和百分之十五的利潤分成。

　　這個價格無疑和亞拓士公司給出的價格差了很多。

　　但生意嘛！

　　就是在不斷地試探對方的底線，以獲得的最大的利益。

　　根據(jù)李星燦、張勇、孫章三人的推演，盛大最多也就能拿出三十萬美金的代理費，但利潤分成可能會相對高一些。

　　不過根據(jù)開發(fā)商和代理商的利潤分成模式研究，就算當(dāng)下大火的游戲，開發(fā)商能獲得的利潤分成也不過是百分之三十左右。

　　就《傳奇》在韓國這個運營狀況，想要百分之三十的利潤分成，確實有點不實際。

　　估計盛大給出的利潤分成會高一些，但是也不會達(dá)到百分之三十，最多也就百分之二十幾。

　　所以，李星燦給出的第一個價格雖然略低，但是還是比較現(xiàn)實的。

　　另外，談判自然是在不斷地洽談中接近目標(biāo)價格，這只是李星燦給出的一個底價而已，雙方可以繼續(xù)談。

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　　韓方一個叫樸正昌的副社長，似乎對于繁星科技的開價很不滿，有些惱怒道：

　　“上海盛大公司從去年的年末就開始和我們接觸，他們的實力顯然比你們要強的多，開價也遠(yuǎn)比你們要高，我們?yōu)槭裁匆x擇和你們合作？”

　　對方會用盛大網(wǎng)絡(luò)來抬價這一點，李星燦這邊的團隊早有所預(yù)料，并提前做了不少準(zhǔn)備。

　　按照早就制定好的預(yù)案計劃，李星燦沒有揭露盛大的底子，反而讓了很大的一步。

　　“40萬美金，百分之十八的利潤分成?！?p>　　見目的得逞，對方的主攻手樸社長，忍不住笑了笑，還有點乘勝追擊的意思。

　　“盛大答應(yīng)我們的條件是五十萬美金，百分之二十七的利潤分成，你們依然沒有給出讓我們滿意的價格，所以我們需要重新審視這次談判?！?p>　　李星燦看著樸副社長，笑了笑沒說話，然后把目光看向崔雄。

　　“崔社長，我們繁星科技確實是誠心誠意的想和ACTOZ公司達(dá)成合作的，因此我們做了很多的事前準(zhǔn)備。

　　就比如說，對我們的競爭對手盛大公司的調(diào)查。

　　就在上個月，我們得到確切的消息，盛大公司的投資人中華網(wǎng)對盛大撤資了，盛大只得到了五十萬美金的分手費。

　　所以，我不知道樸社長所說的盛大將會支付的五十萬美金代理費從何而來？”

　　ACTOZ公司的人也是一臉震驚，并開始相互議論，盛大被撤資，完全不知道??！

　　這個時代的商業(yè)信息傳遞本就有些堵塞，而且這還是跨國之間，就更難了。

　　再加上盛大也不是那種頂級公司，所以ACTOZ公司的人不知道這些信息也很正常。

　　對方很快就要求暫時中止談判，他們需要時間緩和一下，并想出辦法改變當(dāng)下的談判局勢。

　　在經(jīng)過一番商討之后，韓國ACTOZ公司有人提出了一個策略——把盛大公司也拉上談判桌，讓雙方競爭。

　　這個意見很快被大多數(shù)人認(rèn)同，崔雄也點頭同意了。

　　于是，當(dāng)雙方再次回到談判桌上時，崔雄就提議談判暫時終止，韓方需要做更多的準(zhǔn)備和研究。

　　李星燦看著崔雄，笑著道：“崔社長，我之前說過，我們做了足夠的事情準(zhǔn)備，所以我們大致清楚你們終止談判的想法，你們是想讓盛大公司和我們公平競爭？”

　　崔雄也不避諱，正義凜然道：“是的！畢竟是盛大公司先接觸我們，我們要給你們雙方公平競爭的機會?！?p>　　李星燦點點頭道：“嗯！應(yīng)該的，這是一家上市公司應(yīng)有的氣度！”

　　繁星科技一方的談判團隊也紛紛點頭，表示欣賞。

　　韓國團隊對于李星燦善意的恭維，也是紛紛高興的笑了。

　　畢竟在公司即將上市的時刻，誰都希望得到一些善意的祝福。

　　崔雄也是感謝道：“感謝李先生的祝福！”

　　李星燦笑著道：“既然我們繁星科技想成為ACTOZ公司的合作伙伴，我就覺得有些事情，我需要幫崔社長認(rèn)真分析一下，不知道崔社長愿不愿意聽一聽？”

　　崔雄伸手做出請的姿勢，一邊道：“那就麻煩李先生了，我洗耳恭聽！”

　　李星燦保持著自信的笑容道：

　　“首先，我要說的是盛大公司。

　　剛剛我已經(jīng)說過了，盛大公司已經(jīng)和投資人分手，他們只得到了五十萬美金的分手費。

　　我們粗略算一下，《傳奇》的游戲代理費就算貴公司打了折扣只收取三十萬美金，那盛大公司就剩下了二十萬美金。

　　后續(xù)需要的員工工資、運行游戲的服務(wù)器租用、宣傳費用、寬帶費用，這二十萬美金夠嗎？

　　我想ACTOZ公司是專業(yè)做游戲的，應(yīng)該比我更清楚其中需要花費的資金有多少。

　　他們以現(xiàn)在的這個資金額度能不能撐兩個月，誰都不知道！”

　　李星燦的話讓崔雄心中一緊，這要是真答應(yīng)了盛大，這擺明就是進坑了，誰知道能不能出來。

　　當(dāng)然崔雄臉上確是一點痕跡也沒露出來，一看就是老油條了。

　　于是，李星燦繼續(xù)給崔雄洗腦道：

　　“當(dāng)然，如果貴公司需要收取的代理費更多，那么盛大公司就會越加捉襟見肘。

　　所以，與其說盛大公司是想代理你們的《傳奇》，不如說，他們是沒做好準(zhǔn)備，卻肆意賭博的狂徒。

　　他們想拉著ACTOZ公司一起去嘗試萬箭穿心的滋味！”

　　崔雄帶著深意的看著李星燦，問道：“那你們繁星科技呢？你們有怎樣的實力呢？”

　　李星燦笑著道：“我想我身后的團隊和這張出資證明，應(yīng)該能證明我們繁星科技的實力！”

　　崔雄接過之后，看了一眼500萬人民幣，折合韓幣八億五千八百萬，折合美金近六十萬。

　　李星燦繼續(xù)道：“我知道ACTOZ公司正在謀求上市，得到這樣一筆代理費，應(yīng)該能讓ACTOZ公司在上市股價上至少上漲兩三個點吧？”

　　崔雄揚了揚眉毛，問道：“李先生的意思是，繁星科技愿意支出的代理費是五百萬人民幣？”

　　李星燦點了點頭：“是的！崔社長！”

　　“我也不愿意這樣繼續(xù)繞圈子了，把時間浪費在這兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之中。

　　五百萬人民幣，百分之二十的利潤分成，四年合約期，這就是我們給出的最后底價！

　　如果不行，我們將會嘗試另找其它的合作伙伴！”

　　對于李星燦所說的其他合作伙伴，崔雄很快就想到了正在火熱運行的《天堂》，有點心中一緊。

　　“我們清楚了，我們會好好考慮的?！?p>　　……

　　就這樣，和ACTOZ公司的第二次會見結(jié)束了，早有準(zhǔn)備的繁星科技談判團隊牢牢的占據(jù)了這次談判的上風(fēng)。