第74章 初次談判（求投票?。?/h1>
李星燦從上海回來后，繁星科技的工作重心就完全轉(zhuǎn)向《傳奇》的準備工作，各項預(yù)先準備工作正式提上日程：
1.小熊管家免費計劃正式納入計劃表。
華東區(qū)在5月月底全面展開，其它地區(qū)根據(jù)不同的發(fā)展情況，確定最后時間為8月底之前。
在十月份，爭取讓小熊管家占據(jù)百分之七十的網(wǎng)吧管理領(lǐng)域市場。
2.銷售大區(qū)的成立速度開始加快：
計劃于6月底，成立北方大區(qū)，其中包括東北三省和華北地區(qū)，將由吳磊任北方區(qū)總經(jīng)理；
計劃于7月初，成立南方大區(qū)，其中包括華中地區(qū)和華南地區(qū)，由趙淼任南方區(qū)總經(jīng)理。
計劃于8月初，成立西部大區(qū)，其中包括西南和西北地區(qū)，由陶路任西部區(qū)總經(jīng)理。
至于繁星SP新業(yè)務(wù)拓展工作，則暫時被放置。
……
5月15號，為了應(yīng)對下一階段的談判，繁星科技做了一次財務(wù)審核。
繁星科技賬面資金為819.2萬元，其中含135萬《石器時代》未付貨款，以及5月份這半個月的員工工資——90萬。
在過去的一個半月，小熊管家營收為281萬。
具體表現(xiàn)為，小熊管家在大城市的份額急劇下降，而在鄉(xiāng)村地域下沉的效果不錯。
《石器時代》點卡，出貨價值600萬，實際營收168萬；
而繁星SP的營收在這次財務(wù)總結(jié)中，則直接被忽略，幾萬塊的營收，還不夠過眼的。
李星燦粗略的算了一下，繁星科技能動用的資金上限是500萬。
再往上加，后續(xù)就有些危險了。
畢竟，不僅僅是把代理權(quán)買過來就完了，后續(xù)需要運行游戲所需要租用的服務(wù)器設(shè)施，以及相應(yīng)的宣傳活動，這些都需要一筆不小的資金。
也因此，李星燦一直都很驚奇，陳天橋究竟是怎么憑借50萬美金就實現(xiàn)代理并運營《傳奇》的，簡直難以想象！
隨即，李星燦把最后的底價通報給了普華永道的張勇和錦天城的孫章，進行最后的確定。
5月18號，李星燦費了一番周折，成功的向徐子陵請了兩周的假。
5月19號，針對即將進行的談判，談判團隊在上海進行了一次預(yù)演。
5月20號，李星燦和宋玉蘭以及普華永道組成的談判團隊一起飛往韓國。
普華永道韓國分部已經(jīng)提前安排好和韓國ACTOZ公司接觸到的相關(guān)事宜，會面就約定在第二天上午。
另外，李星燦等人從普華永道韓國分部得到了一份有關(guān)ACTOZ公司的資料，主要是最近兩個月發(fā)生的事情。
Actoz 全稱株式會社Actoz Soft軟件公司。
1996年10月29日成立，以制作網(wǎng)絡(luò)游戲走出第一步。
注冊資本44.6億韓元（約2600萬人民幣），代表理事為崔雄（Choi Woong），現(xiàn)有員工人數(shù)約兩百人。
………
就在2001年3月，ACTOZ公司與Digital Bros SPA公司簽訂了《傳奇2》在歐洲的代理合同。
李星燦記得很清楚的是，當初盛大追責ACTOZ公司泄露源代碼，導(dǎo)致私服泛濫，ACTOZ公司直接把鍋甩到了歐洲的Digital Bros SPA公司。
另外，還有一條是ACTOZ公司正在謀劃在韓國Kosdaq上市，所以對于盈利方面肯定有些要求。
這讓張勇、孫章和李星燦都覺得這當中有很大的文章可做！
李星燦也琢磨出點味道來了。
當初陳天橋就是因為趕上了ACTOZ公司上市，才能以極低的價格拿下《傳奇》。
可能ACTOZ公司見《傳奇》在韓國也不怎么行，索性換點盈利，把財務(wù)報表做的好看點，拉高上市的股價。
這不比要比上市之后，多收幾十萬美金的代理費要劃算的多。
在了解到這些信息之后，孫章就看著李星燦問道：“李總，如果你對這款游戲有信心的話，我建議提高代理費報價，降低分成比例?！?p> 張勇認同道：“我同意！不過我認為可以讓對方先提。”
談判嘛！自然是掌握的牌越多越好。
可是這張牌，繁星科技打不出去，賬上只有那么多的錢！
李星燦搖了搖頭道：“目前，我們賬面上能動用的資金只有500萬，再多就會影響到公司運營了?！?p> 巧婦難為無米之炊，張勇和孫章這才作罷。
其實，李星燦真要是挪用一下，也能挪出一百萬的資金出來，但是李星燦不覺得有這個必要。
一方面繁星科技要承擔的風險性不小，另一方面李星燦覺得分成比例太低，到時候韓方絕對不會善罷甘休。
畢竟雙方還需要合作，韓方還是游戲開發(fā)商，后續(xù)的版本更新還要依賴對方，還是要分潤一部分利潤給他們。
在繁星科技的實力還未完全成熟之前，還是盡量維持住雙方和平相處的姿態(tài)為好。
5月21號，李星燦一行人和韓方團隊進行了第一次接觸。
在相互認識之后，韓國人也被李星燦的年輕給驚訝到了。
當對方問及李星燦年齡的時候，李星燦笑著道：“25！”
雖然李星燦已經(jīng)給自己虛加了五歲，還是讓對方驚嘆不已。
這個年代，可不像互聯(lián)網(wǎng)大潮興起的時候，都是一群不到三十歲的青年如火如荼的開展創(chuàng)業(yè)活動。
當相互介紹談判團隊的時候，對方更是對李星燦帶來的專業(yè)團隊非常滿意。
（韓國人對于這些格式化的商業(yè)禮儀很重視，例如，公司老板登門拜訪，在對方看來是重視己方公司，接待和禮儀也會更高。）
李星燦自信道：“崔社長，我一直信奉專業(yè)的事情，要讓專業(yè)的人來做！就像ACTOZ公司負責開發(fā)游戲，而我們繁星科技負責運營游戲?！?p> 經(jīng)過翻譯員翻譯之后，崔雄笑道：“我們當然相信你們的能力。但是生意就是生意，一切都以利益為準繩?！?p> 李星燦點點頭道：“當然！”
……
在經(jīng)過一番初步的相互了解，知道了雙方的基本意圖之后，雙方開始就代理方式、代理費用和分成費用開始商討。
國際上網(wǎng)游的代理運營方式主要包括三種：
1.權(quán)利金模式：
在這種模式下，游戲代理商制作任何用于商業(yè)銷售用途的游戲相關(guān)的點卡、客戶端、周邊產(chǎn)品。都要在每隔一段固定的周期后，按該周期內(nèi)制作的產(chǎn)品市場零售價的一定比例付費用給韓國廠商作為版權(quán)金，無論該批產(chǎn)品是否已經(jīng)售出。
2.利益分成模式：
該種模式是游戲廠商和國內(nèi)代理商事前商定好利益結(jié)算方式，簽定相關(guān)協(xié)議，在每隔一段固定的周期后將該段周期內(nèi)的利潤的一部分按協(xié)議支付給游戲廠商。
利益分成模式還有另一種形式，由國內(nèi)代理商對自身運營情況作出預(yù)估，和游戲廠商協(xié)商一個固定的利益比例，按期將商定的費用作為利益分成支付給游戲廠商。
3.區(qū)域版權(quán)買斷：
區(qū)域版權(quán)買斷是指國內(nèi)代理商和游戲廠商事前商定好一定的版權(quán)費用，一次性支付給游戲廠商，之后的所有利益都歸國內(nèi)代理商所有。
之后國內(nèi)代理商可以在協(xié)議中指明的區(qū)域內(nèi)任意生產(chǎn)任何游戲相關(guān)產(chǎn)品，不必再付版權(quán)費用給游戲廠商，并可以自行對程序進行后續(xù)開發(fā)，但只能在協(xié)議中指明的區(qū)域內(nèi)運行。
……
眼下繁星科接能選擇的也就第一種和第二種。
但無論是繁星科技，還是韓方公司，都傾向于第二種方式。
原因就在于，ACTOZ公司對于《傳奇》并沒有多少信心，再加上想要上市，需要財務(wù)上有所貢獻，因而有沒有代理費就很重要。
而李星燦卻對《傳奇》充滿信心，想要在形勢未明朗之前，為未來謀取更多的利益。
如果按照權(quán)利金模式，繁星科技要付出的代價無疑就要大的多。
經(jīng)過一上午的相互了解之后，對方給出的提出的要求是50萬美金的代理費，百分之三十的利潤分成。
李星燦這邊沒做回應(yīng)，而是說要回去再做商討。
當然，誰都清楚這只是對方給的初步價格，還有很大的壓價空間。
廣濟天下
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