040 有得必有失

　　天黑得是越來越晚了。已經(jīng)是傍晚六點(diǎn)半，居然還亮著些余暉，曾言言從辦公室出來的時候，完全沒有意識到早已過了“下班”的點(diǎn)兒。要不是媽媽的電話，催問她還有多久到家，要準(zhǔn)備晚飯，她可能仍在辦公室算賬吧。

　　說起來，每個月初認(rèn)認(rèn)真真盤一下手上的客戶，這件事她有一兩個月沒做了。當(dāng)然對于日常的工作，曾言言還是正常安排，可一筆筆可能收回來的保單，大概能賺到的傭金，算得如此細(xì)致，的確是之前沒有過的。因為從現(xiàn)在起，她是主管了，收入來源增加了一部分“管理津貼”，其實(shí)就是她下屬兩個人賣保險的傭金，也會額外獎勵一定比例給她。此時她才知道，以前一直以為，陸慷礪對他們好，是因為從他們的傭金里賺了一筆錢走，是多么天真而小人的揣測。管理津貼本身不影響下屬的傭金，其實(shí)是額外的獎勵，所以當(dāng)時陸慷礪會告訴他們，帶團(tuán)隊看起來躺著就能賺到錢，大家都開心。

　　陸慷礪的收入究竟有多少，曾言言現(xiàn)在大概能做個預(yù)估了。她有點(diǎn)羨慕，有點(diǎn)感慨。其實(shí)他并沒有比自己多賺幾個跟頭，但似乎在為他們花錢的時候，從來也不心疼。唉，畢竟他還是有本事賺到錢的，自己也是個主管？這么一算，可能收入還沒有不升職之前高呢。

　　問題就出在她真的不是太會談客戶，儲備的量太少了。

　　不知道以前陸慷礪陪著她和王斐談客戶的時候，有沒有動過如此“齷齪”的心思——反正她自己是糾結(jié)了很久才下定決心的——一起談下來的客戶，業(yè)務(wù)到底怎么算呢，是大大方方就送給下屬，自己只拿那一點(diǎn)點(diǎn)的管理津貼，還是光明正大地一人一半傭金，當(dāng)然會幫對方交稅。

　　說實(shí)話，這個月一共才談了不到20個客戶的曾言言，實(shí)在有些窘困。她本來也不是個勤快而且豁得出去的人，每次談客戶都需要醞釀情緒和狀態(tài)。若是在以前，這樣的拜訪量，至少能簽下三五張保單，每個月的賬面還算能過得去。最近的三個月里，她收入最差的一次是連責(zé)任底薪加傭金一共才4200塊，不管怎么說，是個不算慘淡的收入。顯然這個月，她要創(chuàng)下新低了。早已過了新人保護(hù)期，她的業(yè)務(wù)收入，每個月必須做到2500塊的傭金，才能拿到額外800塊的獎勵。如今看來，她大概最多也就是能3000出頭一點(diǎn)，因為有三張單子要分出去算給于雯婭和鄭駱杰。

　　她做出這個決定，倒的確不是僅僅為了幫助新人們拿到他們每月3800塊的收入。自己經(jīng)歷過，被“施舍”的感覺非常復(fù)雜，似乎有些竊喜和放心，但是會在很長一段時間里讓她不明白，這究竟是不是一份付出和回報相對公平的工作，如果不是，她為何又要承擔(dān)著“賣保險的”這樣一個身份被人品評，每一天為了業(yè)績壓力而庸庸碌碌地過下去呢？所以，既然這兩個人是實(shí)打?qū)嵉睾退黄鹜瓿闪丝蛻舻陌菰L、簽單過程，哪怕她是手把手在教他們，那也的確是他們做出來的保費(fèi)。今天作為主管要搶走這單業(yè)務(wù)，明天作為主管又丟一張單子讓他們過考核，那就意味著她自己已經(jīng)決定左右這些屬員的業(yè)務(wù)和收入，她又憑什么期待以后能夠“躺著”從他們的努力中獲取一個主管的收入呢。

　　只不過……原本她這個月可以賺少說六七千的。

　　算了，既然是自己已經(jīng)做下的決定，就無謂再反復(fù)糾結(jié)了。只是這個月因為開始學(xué)習(xí)做主管，她其實(shí)也有意地減少了自己去尋找客戶談單子的時間，大多時候不過是為了幫助兩個下屬學(xué)習(xí)，才硬著頭皮沖鋒在前去談了幾個客戶。下個月可不能再這樣偷懶下去。不然，作為主管過不了業(yè)績考核，回頭要問下屬借單子來用，那才叫丟臉丟到家。

　　坐在公交車上，晚高峰的擁堵已經(jīng)漸漸散去，她靠著窗看路上來來往往的行人，突然想到自己曾經(jīng)有過一陣子，眼里每一個匆忙或悠閑走過的人，都不過是“有沒有空和我聊聊保險”的潛在客戶，有點(diǎn)走火入魔的樣子?，F(xiàn)在，這一張張臉孔下面，卻都是她心里的好奇。

　　這個人走路都不看左右的車，他是有什么心事啊。

　　這個老奶奶嘴里在嚼著什么，好像挺香的，哎呀我有點(diǎn)餓了。

　　這個孩子的書包好重啊，這么晚回家是在補(bǔ)課嗎？

　　……

　　似乎這么看著想著，心底開始有一些感受慢慢漾了開來，曾言言仿佛覺得想通了一個困惑了自己很久的問題?？赡菃栴}是什么，她又得到了什么答案？完全說不上來。而此時，車已到站了。

　　她拎著包下車，往小區(qū)走進(jìn)去。此時的天已經(jīng)黑透了，路燈亮了起來。皮鞋踏在水泥地上的聲響，顯得越來越歡快。

　　媽媽已經(jīng)很久不曾對她的工作評頭論足了。當(dāng)她正式宣告不打算考公務(wù)員的時候一家人轟轟烈烈地吵了整整兩個小時，父母突然意識到那個小女孩真的長大了獨(dú)立了，要自己做決定，也愿意為自己的選擇負(fù)責(zé)。但是今天對于她又加班加得這么晚，媽媽終于開始了熟悉的嘮叨。

　　“儂各工作嘎要緊，飯阿勿要切了，勿曉得肚皮餓的……”

　　曾言言心情不錯，沒有一言不發(fā)，也沒有反駁，舔著臉沖上去抱了媽媽一下，嬉皮笑臉：“不餓聞到你燒的菜味道，也要餓了。”

　　媽媽對于女兒的嗔怪，倒是比戀人還甜蜜，瞪著她說：“你現(xiàn)在做經(jīng)理了，反倒越來越不正經(jīng)……哦呦，被你一搞差點(diǎn)忘記掉，有個快遞你爸爸給你拿過來，放在你書桌上。”

　　最近根本沒有買什么東西，曾言言沒印象包裹會是什么，完全沒在意。吃完飯，還頗有興致地陪媽媽一起洗了碗，搶走了大半葡萄柚，邊吃邊走進(jìn)房里，才發(fā)現(xiàn)那個快遞上熟悉的字跡。

　　是樸天賜寄給她的——生日禮物。

　　雖然生日還有半個月才到，她沒有想到，樸天賜會記得，更想不到仍然有禮物。他們不是分手了嗎？

　　曾言言似乎想起了什么，來不及去拆開包裹，匆匆打開電腦，點(diǎn)進(jìn)了許久沒有去收的郵件。

　　樸天賜告訴她，下周會回上海，想見她一面，為她過25歲的生日。