第二十三章 前世作孽，今生乙方
網(wǎng)上有一句俏皮話，叫“前世作孽，今生乙方”。
獵頭就是個(gè)乙方，獵頭的工作中，會(huì)遇到太多讓人無(wú)奈或者無(wú)力的時(shí)刻！
這天英俊正在工作，一個(gè)辦公室的小伙伴安娜突然發(fā)來(lái)?xiàng)l微信，想和英俊去會(huì)議室聊聊，張英俊回復(fù)OK！
安娜是張英俊在公司里比較聊的來(lái)的同事，一方面兩個(gè)人負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)相同但區(qū)域不同，另一方面，兩人歸屬不同團(tuán)隊(duì)，既不存在競(jìng)爭(zhēng)也不存在利益沖突，三觀也比較接近，所以平時(shí)能聊的來(lái)。
兩人進(jìn)到會(huì)議室坐下，張英俊喝了口水，道：“怎么，要和我聊什么？”
安娜的氣色看著不是很好，皮膚暗沉，化了淡妝還是能看到黑眼圈，語(yǔ)氣有些無(wú)力道：“安德森，我實(shí)在是夠了！我最近特別不順，剛才有個(gè)事兒把我氣的?！?p> 其實(shí)兩個(gè)人平時(shí)偶爾工作不順的時(shí)候，都會(huì)找對(duì)方吐槽吐槽，發(fā)泄出來(lái)就好了，很顯然，今天張英俊是傾聽者，也就是垃圾桶的角色，張英俊讓自己的語(yǔ)氣盡量柔和道：“別氣別氣，先喝口水，你跟我說(shuō)說(shuō)，具體怎么回事兒！”
安娜喝了一口水，平復(fù)了下心情道：“就我的一個(gè)客戶，有個(gè)職位我推薦了個(gè)特別好的人，背景、履歷、能力都符合他們的要求，他們面下來(lái)也覺得不錯(cuò)，想offer人家，候選人這邊比較貴，現(xiàn)在底薪29K了已經(jīng)，想要30K就行，這個(gè)要求不過(guò)分吧！”
張英俊：“這個(gè)要求確實(shí)不高呀！”
安娜：“是呀！然后這客戶就說(shuō)薪資期望太高了，他們給不起，我說(shuō)那能給多少，你告訴我，我去和候選人談，如果候選人接受那咱們走offer流程，如果候選人不接受，那咱們?cè)诳雌渌娜藛h?！?p> 張英俊：“你處理的沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)然，如果能說(shuō)服你客戶給到候選人的期望，當(dāng)然最好！即使給不到，如果能給候選人談個(gè)簽約獎(jiǎng)金，也是有機(jī)會(huì)能offer掉的?！?p> 安娜道：“是呀！可是客戶這邊一口咬死給不了，也沒(méi)什么簽約獎(jiǎng)金，問(wèn)能給多少，說(shuō)最多最多給24K，給候選人一個(gè)月降了5K，你想候選人能答應(yīng)嘛！我和客戶反復(fù)確認(rèn)這是他們最高能給到的后，還是硬著頭皮和候選人談了，直接被候選人懟了回來(lái)?！?p> 張英俊安慰道：“唉，這也沒(méi)辦法！遇到這種不靠譜的客戶是真受氣，你說(shuō)咱們給他們推薦的時(shí)候報(bào)告里明明白白寫著候選人的薪資和期望，你offer不起人家就別面試呀，好嘛！你面了又給不起錢，還讓咱們做惡人！你也別氣了，給客戶說(shuō)一聲候選人不接受薪資方案，讓另外看人吧，以你的習(xí)慣，肯定有推薦備選的候選人。”
安娜：“要是這樣我就不氣了！薪資談不下來(lái)offer黃了以前也遇到過(guò)，最氣的是我這邊給候選人信誓旦旦的說(shuō)最多給24K，那邊候選人直接聯(lián)系了職位的直線老板，就問(wèn)直線到底有沒(méi)有誠(chéng)意招人，為什么給了這么離譜的offer方案，人家給直線說(shuō)的比較委婉，但意思很明白，既然給不起錢，干嘛浪費(fèi)彼此的時(shí)間！面試的時(shí)候他也和面試官?gòu)?qiáng)調(diào)過(guò)自己的期望，也不是很夸張或者不合理！”
安娜說(shuō)到這里緩了緩，繼續(xù)道：“你知道怎么著，直線經(jīng)理壓根不知道這會(huì)事兒，接了候選人的電話后反過(guò)頭就去質(zhì)問(wèn)HR，人事給候選人打電話，給批了33K的底薪！HR還給候選人說(shuō)是什么老板給特批的，巴拉巴拉！”
張英俊聽到這里，知道事情肯定還有轉(zhuǎn)折，不然安娜不會(huì)來(lái)找自己吐槽，就問(wèn)道：“然后呢？”
安娜的眼圈以下就紅了，帶著點(diǎn)哭腔道：“他們后面走offer也沒(méi)告訴我，我還在給他們哼哧哼哧繼續(xù)找人呢，候選人給我打電話，陰陽(yáng)怪氣的跟我說(shuō)，啊，我這么信任你，讓你幫我推薦職位，你卻聯(lián)合人事一起打壓我的薪資，我以為你和我是一邊的，早知道就不通過(guò)你推薦了巴拉巴拉，還說(shuō)了好多難聽話！”
張英俊遞過(guò)去一張紙巾，道：“難怪你這么委屈！你做了那么多努力，然后還被候選人誤解，被客戶折騰，唉！”
安娜接過(guò)紙巾擦了擦淚花，悶著聲音道：“是呀，我做了那么多，結(jié)果落了這么個(gè)結(jié)果！我給候選人道了半天歉！才讓候選人愿意聽我說(shuō)兩句，算是解除了誤會(huì)，但心結(jié)還是有的?！?p> 可能是那股氣撒出來(lái)了，安娜平靜了些，說(shuō)到：“我剛才打電話聯(lián)系人事，問(wèn)她具體怎么回事兒，結(jié)果她上來(lái)就劈頭蓋臉訓(xùn)我，撒幣，把直線老板找他麻煩的氣兒撒到我頭上來(lái)了，怪我沒(méi)有管理好候選人，讓候選人跑去直線那里告狀！還說(shuō)今后再也不和我合作了！瑪?shù)聬酆献鞑缓献?，我還不和你合作了呢！”說(shuō)著說(shuō)著安娜又生氣了，雙手狠狠的拍子桌子上。
張英俊安撫道：“你也別生氣了，遇到這種人，只能算咱們倒霉，往好了想，好歹這單成了，而且薪資給的不低，你傭金也不少！看在錢的面子上，就讓他過(guò)去吧?！?p> 安娜：“哼！我倒要看看她能在這家公司待多久，我說(shuō)肯定待不長(zhǎng)。”
張英俊道：“她要是待不長(zhǎng)還好，要是真待的時(shí)間長(zhǎng)了，你就得想想辦法了，這家客戶要是真丟了，一方面你業(yè)績(jī)受影響，另一方面你老板那邊估計(jì)也要來(lái)找你。”
安娜：“沒(méi)事兒，我和我老板說(shuō)了這個(gè)事兒了，她還是護(hù)著我的，這個(gè)情況我們也考慮到了，下次她會(huì)去專門拜訪一下這家公司，約他們?nèi)耸虏慷家娨?，她和這家公司的HRD關(guān)系很好，也合作了這么多年了，當(dāng)然不可能去告狀，但是確保我區(qū)域的職位都能拿到肯定沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候讓我老板當(dāng)窗口人，我自己在后面悄悄做單，她又不知道具體是誰(shuí)在做?！?p> 張英俊聽了點(diǎn)點(diǎn)頭道：“也是個(gè)辦法，其實(shí)別擔(dān)心了，估計(jì)人事也是在氣頭上，畢竟，在他們公司內(nèi)部他就是個(gè)做服務(wù)的，被業(yè)務(wù)部門欺負(fù)了估計(jì)也委屈，這事兒估計(jì)過(guò)去也就過(guò)去了，她也不一定就這不找你合作了。”
安娜道：“謝謝你?。“驳律?，今天給你倒了這么多垃圾，剛才實(shí)在憋的難受！”
張英俊：“咋還客氣了，跟我客氣啥，誰(shuí)叫咱們是乙方呢，可不就會(huì)受氣嘛，看在錢的份上，看開點(diǎn)吧！”