第六章 英特爾找上門

　　2002年7月，麒麟電子迎來一個(gè)意外來客。

　　“曹總，咱們有半年沒見了吧?！?p>　　來人國字臉，身高一米八，身強(qiáng)體壯，t恤沙灘褲，人字拖，年紀(jì)三十五六左右，大連人，英國海龜博士。

　　曹莽第一次見他也是這樣打扮，給人感覺有點(diǎn)隨意不是辦事情的人，沒想到業(yè)務(wù)能力上一流，特別在商務(wù)談判這塊很給力，主要負(fù)責(zé)華南地區(qū)芯片業(yè)務(wù)。

　　“你這樣打扮上班公司不管嗎？”兩人熟絡(luò)后曹莽曾經(jīng)問過。

　　“別的公司我不知道，我們公司不管，公司管理制度就是結(jié)果導(dǎo)向，只要KPI完成就行，再說了我老板我一年見不到他兩次?！毙熳屄柭柤缯f道。

　　“怎么樣，今天什么風(fēng)把你吹來了？”曹莽給他杯茶問道。

　　“今天我是來求曹總您幫忙的，這不今年下半年的任務(wù)下來了，KPI足足增加一倍之多。”徐讓喝了一口放下茶杯。

　　“不是我不幫你，我這邊也有難處。”曹莽猶豫一下后說道。

　　“曹總你們公司暗度陳倉，短短一年時(shí)間而已，國內(nèi)五層的網(wǎng)吧都被你們拿下來?！毙熳尯俸傩Φ?。

　　“呵呵。”徐讓能調(diào)查得那么清楚，曹莽一點(diǎn)都不意外。

　　“曹總，您看，下筆訂單給我增加一倍的量怎么樣？按照原來的價(jià)格再便宜二十塊。”徐讓說道。

　　“sam，不是我不想多進(jìn)點(diǎn)貨，而是我怕你們回頭斷我的貨。”曹莽遞了根煙給徐讓說道。

　　“曹總，你這是開玩笑吧，大家都是做生意的，怎么可能會(huì)斷你的貨呢？”徐讓吸了一口煙后笑道。

　　“你能扛得住灣灣那邊人的壓力？”曹莽問道。

　　“你能做到他們給我壓力？”徐讓疑惑問道。

　　徐讓大致上已經(jīng)猜到曹莽擔(dān)心什么了。

　　可是他不太相信曹莽能做到這個(gè)地步，要做到這個(gè)地步起碼要三成的市場占有率。

　　斷人財(cái)路，殺人父母。

　　做到這個(gè)地步灣灣那些廠家不耍點(diǎn)手段才怪。

　　他也是個(gè)大區(qū)經(jīng)理，并不是華夏區(qū)總裁，并不敢給曹莽做什么保證。

　　早期國產(chǎn)品牌為啥做不起來，最主要的原因還是因?yàn)闆]有貨，亞太地區(qū)芯片幾乎被灣灣壟斷，國產(chǎn)廠家只能吃他們剩下的邊角貨。

　　“不試試怎么知道？如果你那邊能保證，我給你加五倍的量?！辈苊Φ?。

　　“你等我一下?！毙熳屨f完走出曹莽辦公室，隨后他走到消防通道給自己上司打電話。

　　經(jīng)過十分鐘的溝通，徐讓得到想要的答案。

　　“曹總，我老板答應(yīng)幫你扛住灣灣那邊的壓力，不過你得追加同樣數(shù)量的cpu，我這邊會(huì)給你最優(yōu)惠的價(jià)格?！毙熳尰貋砗髳灹艘豢诓枵f道。

　　“你確定？這事能寫進(jìn)合同里？”曹莽疑惑問道。

　　“嗯，曹總，也不怕告訴你，公司那邊新的生產(chǎn)線落地，產(chǎn)能比以前高了兩倍，這不我們KPI也跟著上漲了，而且我老板正在跟別的地區(qū)打擂臺(tái)競爭亞太區(qū)總裁?！毙熳屨f道。

　　“你一下子還要我再進(jìn)同樣數(shù)量的cpu，我哪來那么多資金給你們進(jìn)貨。”曹莽有些無語了，一上來就給自己捆綁銷售。

　　平常每次進(jìn)貨也就2000多萬，一下子翻五倍那就得增加到一億，這已經(jīng)是曹莽能承受的極限了。

　　年后到現(xiàn)在麒麟電腦也不過賺了六千多萬，電腦配件這塊貢獻(xiàn)了一半的收入，再加上他貸款來的五千萬，總資產(chǎn)也不過一億三。

　　“曹總，資金上有困難？小問題，我跟深市花旗那邊行長是同學(xué)，回頭把人介紹給你，利息絕對(duì)要比其他銀行低?！毙熳尯俸傩Φ?。

　　看，什么是業(yè)務(wù)能力，這就是業(yè)務(wù)能力，沒錢進(jìn)貨？

　　我把銀行的人介紹給你。

　　這不你好我好大家好。

　　銀行的同學(xué)獲得了業(yè)務(wù)，徐讓獲得訂單，曹莽獲得了資金。

　　你換個(gè)人來，到最后估計(jì)這生意得涼涼。

　　“行吧，不過今天晚上得請(qǐng)我吃海鮮。”曹莽沒想到還有這樣的好事。

　　“光吃海鮮怎么行，再來個(gè)全套按摩，再來幾匹大洋馬?！毙熳尨甏晔趾俸傩Φ榔饋?。

　　那樣子別提多猥瑣了。

　　這次不單單業(yè)務(wù)超額完成，回頭的貸款那還能拿一筆傭金，最少也有幾十萬一百萬進(jìn)賬。

　　兩人晚上吃完晚飯又到酒吧喝了一輪。

　　隨后就是成年人的話題了，懂的人都懂，不懂的也不多做解釋了。

　　第二天下午徐讓把曹莽帶到花旗銀行那邊。

　　“蘿卜，這是麒麟電子廠的曹總，這是我同學(xué)蘿卜?！毙熳屛榻B道，他的稱呼讓人感覺他們之間關(guān)系很好。

　　“你個(gè)死送披薩，你全家才是蘿卜?！绷_賓笑著臭罵，說完伸出手說道“曹總，讓你見笑，我叫羅賓?！?p>　　“哈哈，曹總，我以前在英國讀書的時(shí)候，干的兼職就是送披薩的。”徐讓笑著解釋道。

　　“看來你們讀書的時(shí)候應(yīng)該是上下鋪?！辈苊Φ?。

　　“這都讓你猜到了，曹總厲害?！毙熳屌e起大拇指說道。

　　“曹總，不知道您這次想要貸多少錢呢？”羅賓似乎并不想閑聊下去直接把話題轉(zhuǎn)移回正軌。

　　“當(dāng)然是多多益善啦。”曹莽微微笑道。

　　誰會(huì)嫌錢少，拿著別人的錢做生意那才是最香的。

　　“曹總，您是sam介紹來的，大家都不是外人，爽快些您說個(gè)數(shù)，然后咱們接著談?！绷_賓一本正經(jīng)說道。

　　“十億五年，這是我們公司財(cái)務(wù)狀況，這次貸款大部分用于sam那邊進(jìn)貨，剩余拿來當(dāng)流動(dòng)資金?！辈苊О盐募频綄?duì)方面前。

　　羅賓一頁一頁地認(rèn)真看起來。

　　十分鐘....

　　“曹總，10億有點(diǎn)多了，而且從貴公司賬面來看也不需要那么多資金吧，我這邊最多只能給你放5億，除非你這邊有資產(chǎn)抵押，利息方面我可以給到3.8%?！本唧w情況羅賓還是了解一點(diǎn)的，按他估算也就借3億就能滿足曹莽的需求了，沒想到對(duì)方開口就要十億。

　　不過嘛，做生意討價(jià)還價(jià)很正常。

　　“羅總，工行那邊給我也不過3.6%，你這個(gè)3.8%是不是有點(diǎn)高了?！?p>　　最終兩人以五億3.4%利率達(dá)成協(xié)議。