第五章 屯糧筑墻
大年初七過后麒麟電子廠開始忙碌起來，周開與林東澤手上訂單接到手軟。
不過這時(shí)曹莽卻給了兩人當(dāng)頭一棒。
曹莽并不打算增加產(chǎn)能，并且還特意把產(chǎn)能給控制起來，并不是不想多賺點(diǎn)錢，也不是想著搞饑餓營銷，他還是有些許多顧慮的。
“曹總，現(xiàn)在正是我們大展拳腳的時(shí)候，為什么要控制產(chǎn)能出貨呢？”周開和林東澤氣憤地找曹莽問道。
這不年前兩人各自領(lǐng)了70多萬獎(jiǎng)金。
香不香？
必須香啊。
而且現(xiàn)在市場已經(jīng)撬開一個(gè)口訂單源源不斷。
兩人過年前還想著明年好好干獎(jiǎng)金突破一百萬。
“我們還是小公司，連只螞蟻都算不上，一下子吃太多會(huì)吃撐的，而且那幾家到時(shí)候會(huì)放過我們嗎？只要輕輕耍點(diǎn)手段就可以斷掉我們的貨，到時(shí)候大家都要回去種番薯了?！辈苊Р患辈宦卣f道。
“曹總說得對(duì)是我們太著急了東澤?！敝荛_沉思過后回道。
現(xiàn)在面對(duì)的可不是一個(gè)對(duì)手，而且整個(gè)灣灣的電子廠，一不小心真的就玩完了。
華碩、技嘉、微星、精英，這些企業(yè)哪個(gè)不超過十億資產(chǎn)，他們每年給那些芯片廠商帶來多少訂單。
只要耍點(diǎn)小手段就ok了，不是說斷掉你的進(jìn)貨渠道，只要把進(jìn)貨門檻稍微提高一點(diǎn)你都頂不住了。
現(xiàn)在每次進(jìn)貨也就千八百萬的芯片，人家那幾家哪次進(jìn)貨不是過億美刀的。
哪個(gè)廠家愿意得罪這些大客戶，還有就是無論是芯片廠還是這些灣灣電子廠，他們背后的資本都來自華爾街，資本的力量是兩人難以想象的。
“老周...”林東澤想說什么被周開攔住了。
曹莽接下來又給兩人定下新的方向。
麒麟電腦主攻網(wǎng)吧市場，另外尋找oem廠家代工周邊配件，推出麒麟整機(jī)套裝來，打造出一個(gè)麒麟網(wǎng)吧品牌，免收加盟費(fèi)免費(fèi)提供裝修方案，統(tǒng)一裝修統(tǒng)一采購幫網(wǎng)吧老板降低成本。
兩人對(duì)此不是很理解，不過曹莽也給他們做出解釋。
大部分人第一次接觸到電腦都在網(wǎng)吧，網(wǎng)吧用戶都會(huì)最先成為個(gè)人電腦用戶，每一個(gè)網(wǎng)吧都會(huì)成為麒麟電腦的體驗(yàn)場所。
在網(wǎng)吧上過網(wǎng)的用戶，都是麒麟電腦的潛在用戶，這不相當(dāng)于免費(fèi)宣傳了嗎？
再加上曹莽現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行限制，同時(shí)供應(yīng)個(gè)人和網(wǎng)吧兩個(gè)群體根本供應(yīng)不過來。
網(wǎng)吧是個(gè)非常神奇的場所，華國一半以上的網(wǎng)民接觸電腦都是從網(wǎng)吧開始。
對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的灣灣人來說，網(wǎng)吧就是給窮人提供體驗(yàn)電腦魅力的地方，他們根本不在意這個(gè)市場，又或者說他們沒有意識(shí)到這個(gè)市場有多大。
可是他們又何曾想到，未來幾年網(wǎng)吧會(huì)遍地開花，甚至還差點(diǎn)成為禍害青少年的毒瘤。
等他們反應(yīng)過來的時(shí)候，麒麟電腦已經(jīng)占領(lǐng)高地，經(jīng)過沉淀的麒麟，影響力和體量也能跟他們。
而且現(xiàn)在曹莽口袋緊巴巴，每一分錢都得扣著花，另外軟件開發(fā)公司那邊也是吞金獸，雖然現(xiàn)在的碼農(nóng)很廉價(jià)，但是每個(gè)月也要支出將近百萬。
....
網(wǎng)吧也從2002年這年開始進(jìn)入爆發(fā)期。
周開和林東澤兩人積極定制方案，在各種大餅和福利的誘惑下，已經(jīng)采購和新采購的網(wǎng)吧老板都同意加入網(wǎng)吧聯(lián)盟。
麒麟網(wǎng)吧的出現(xiàn)搶走了不少網(wǎng)吧老板的生意。
同一條街上，麒麟網(wǎng)吧人滿為患，自家網(wǎng)吧上座率不到一半，他們?nèi)ンw驗(yàn)過后才發(fā)現(xiàn)差距在哪，單論運(yùn)行速度快了不止一半。
一些機(jī)器老舊的網(wǎng)吧，也開始打起更換電腦的念頭，而且還要加入麒麟連鎖網(wǎng)吧，瞧瞧人家那裝修那環(huán)境根本沒法比。
而且加入麒麟網(wǎng)吧聯(lián)盟又不收費(fèi)，雖然麒麟電腦比一般電腦貴一點(diǎn)但是速度快啊，再加上統(tǒng)一裝修統(tǒng)一采購，成本根本貴不了多少。
曹莽還拿出一項(xiàng)六七年后才出現(xiàn)的成熟技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)不但減少了硬盤成本，還能減少網(wǎng)吧對(duì)技術(shù)員的需求，并且還提高了電腦運(yùn)營速度。
半年后麒麟網(wǎng)吧數(shù)量極速增長，電腦周邊配件需求也逐漸大增，也給麒麟電子廠增加不少利潤。
麒麟鼠標(biāo)鍵盤、麒麟耳機(jī)音響、麒麟電腦機(jī)箱，麒麟電源等等開始面向個(gè)人電腦銷售。
麒麟周邊對(duì)oem品質(zhì)要求比較高，成本相對(duì)也比一般品牌高上百分之三十左右。
國內(nèi)電腦城忽然刮起一陣麒麟風(fēng)把許多經(jīng)銷商給整懵逼了。
....
“你們配的鍵盤鼠標(biāo)怎么這么難用，我要麒麟鼠標(biāo)鍵盤你們這里有沒有？沒有就不要了我自己去買就可以。”
“帥哥，麒麟鼠標(biāo)鍵盤很貴的，差不多兩百塊一套，比羅技還要貴你確定要嗎？”
“要，就要麒麟鼠標(biāo)鍵盤，還有麒麟的電源有沒有？那個(gè)也給我整一個(gè)來?！?p> “麒麟電源？長城的不行嗎？我們這里賣的都是長城的電源。”
“不行，不行，就要麒麟的電源，你看人家網(wǎng)吧24小時(shí)開著都沒問題，質(zhì)量肯定杠杠的?！?p> “有有有，不過有點(diǎn)貴，得加錢?！?p> 銷售員這邊給整懵，也不知道最近怎么了，遇到的客戶都指定要麒麟的配件。
至于麒麟的代理商也是一臉懵，我們都還沒開始宣傳你們怎么就找上門了。
這些人之前還埋怨麒麟主板貨少只供網(wǎng)吧，新出的麒麟配件定價(jià)太高怕賣不動(dòng)。
麒麟配件賣給網(wǎng)吧和個(gè)人客戶可不是一個(gè)價(jià)的。
網(wǎng)吧客戶一套鼠標(biāo)鍵盤也就90塊而且還支持一年包換，一個(gè)額定三百瓦的麒麟電源120塊。
個(gè)人客戶定價(jià)鼠標(biāo)鍵盤199，電源239，這樣的價(jià)格比同類產(chǎn)品高了幾倍。
一套雙飛燕鼠標(biāo)鍵盤60塊，一個(gè)長城電源90塊。
辣雞一點(diǎn)的鼠標(biāo)鍵盤25塊一套，不知名的電源也就45塊。
可見差價(jià)有多大。
他們不知道的是，在這些產(chǎn)品上市前，麒麟網(wǎng)吧的電腦桌面都變成麒麟配件的廣告。
【麒麟鼠標(biāo)鍵盤上市了，想要擁有一套一樣好用的鍵盤嗎？全國各大電腦城同步上市?！?p> 【麒麟電源你的電腦保護(hù)神，保證你的電腦24小時(shí)運(yùn)行沒問題。】
網(wǎng)吧桌面被更改這事，由網(wǎng)吧團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)溝通，這邊只要在后臺(tái)操作下就可以了，畢竟網(wǎng)吧用的都是麒麟網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。
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曹莽打算進(jìn)行下一步計(jì)劃，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)小馬哥。