第十三章 突如其來的表白

　　“啊？”梁瑞怎么也不會想到，袁燕會突然問這個問題。他被問的有點措手不及。

　　“你應(yīng)該能感覺出來我對你有好感。雖然我們這是第二次見面，但我希望我們可以試試做情侶。你覺得呢？”袁燕的眼神充滿了渴望，一邊走著，一邊焦急的等待著梁瑞的回復(fù)。

　　此時梁瑞雖然走著路，但他的腦子里，一直在反復(fù)的考慮著該怎樣回答這個問題。要說打籃球、打游戲，他可以說一晚上不停。但說到談戀愛，他絕對是一個新手。連女生的手都沒拉過的他，不知道該如何回答這樣的問題。要是有個老師教教他該多好啊?？墒?，問題還是要回答的。梁瑞深吸了口氣，對袁燕說，“我能感覺出來你對我有好感。但是……但是我現(xiàn)在這個情況，雖然有一份工作，可是收入也不穩(wěn)定，說不定也掙不到錢，而且一提到保險業(yè)務(wù)員，很多人還是嗤之以鼻的。大家都覺得這份工作不體面，甚至有的人都躲著我們。你不介意嗎？”

　　“不介意，這都不重要?！痹嗾f，“我喜歡的是你的人，和工作無關(guān)。即使你什么都不干，我的收入也夠咱倆花的。”

　　梁瑞是一個自尊心很強的人，他一聽到這最后一句話，心里很是不痛快。自從加入保險公司，他就下定決心一定要努力的去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。他不怕吃苦，不怕白眼，不怕拒絕。但聽到一個女人說出這樣的話，他覺得袁燕似乎也并不看好他這份職業(yè)?！安还芏嗫?，多累，多難，我是絕對不會花女生的錢的。我相信我可以養(yǎng)活我自己，而且我堅信我可以做的很好?！?p>　　袁燕這時也意識到自己說的話傷了梁瑞的心，連忙解釋到：“我不是那個意思，我的意思是，不管怎樣，我都喜歡你。我說的話欠考慮，讓你生氣了。不好意思?！?p>　　“沒事?！绷喝鹫f。

　　“那……咱們？可以做男女朋友嗎？”袁燕小心翼翼的問著。

　　梁瑞現(xiàn)在心里只想著如何把工作干好這件事。壓根就沒想過談戀愛。因為他覺得，戀愛是要建立在一定得經(jīng)濟基礎(chǔ)上的。有情飲水飽的美麗故事，他并不相信。但袁潔是大頭青梅竹馬的同學(xué)，而且今天的任務(wù)，還是她幫助完成的，他確實很感謝袁燕?！拔覀兿葟呐笥炎銎鸢?。我還不知道我能否在這個行業(yè)立足，不知道能在這個城市待多久。任何事情都是不確定的。所以，請你理解我的想法?？梢詥?？”梁瑞說到。

　　“嗯，我理解。那我們先做好朋友。”袁燕笑了笑。突然停了下來?！拔业郊伊耍褪沁@個小區(qū)?！绷喝鹛ь^一看——“金玉府”。他對這個社區(qū)非常了解，因為在廣告公司的時候，有一位非常有錢的上市公司客戶就住在這里。這里雖然只有區(qū)區(qū)50棟建筑，但每一棟都是面積在400平米以上的獨棟別墅，無論物業(yè)服務(wù)，還是環(huán)境，都是H市最頂尖的。私家游泳池在這里都是標(biāo)配。住在這里的業(yè)主，也都是該市的金融巨頭。

　　他并沒有大驚小怪。只是輕聲了說了句再見。目送袁燕進入了小區(qū)。

　　往回走的路上，大頭打來電話，“哥，約會怎么樣??？”

　　“約什么會？只是送她回家。瞎想什么呢！對了，周末打球，給你介紹個同事認(rèn)識認(rèn)識！”梁瑞說著，點燃了一支煙抽了起來。

　　“行。但我真覺得，你倆挺配的?！贝箢^仍然不死心。

　　“我現(xiàn)在正愁著怎么能有客戶，怎么能簽單呢。你身邊要是有朋友想了解保險，你記得介紹給我啊?！钡喝鹜蝗幌氲姐y行也有保險業(yè)務(wù)，這是在和大頭搶生意，于是他連忙又說到，“算了，你還是別介紹了。你那也有保險業(yè)務(wù)。我自己想辦法吧?！闭f完，他掛了電話。溜達(dá)著回家了。

　　到家后，他打開早會整理的筆記，一邊看著，一邊標(biāo)注著。里面哪些是好的經(jīng)驗，好的話，他都用一只紅筆畫了出來。最后，他自己又給自己講了一遍草帽圖，看看表，已經(jīng)12:30了。洗了洗臉，便睡覺去了。

　　第二天早上7:25，離鬧鐘響起還有5分鐘的時間。但梁瑞被敲門聲吵醒?！罢l這么早來敲門??？房東？查煤氣費的？”他穿上T恤，急急忙忙的跑去開門了。因為還沒來得及穿外褲，所以梁瑞只把門打開一條縫，伸著頭往外看，結(jié)果，一個裝著煎餅果子和牛奶的塑料袋伸了進來?！霸缟虾?，你的早餐！”結(jié)果是袁燕在說話。

　　梁瑞怎么也不會想到她會來。因為她壓根都不知道自己住在哪?！翱隙ㄊ谴箢^告密了?！彼氲搅诉@唯一一種可能。“你怎么知道我住這？”他問。

　　“昨天大頭告訴我的呀。”你不邀請我進去坐坐嗎？袁燕開玩笑的說著。

　　“??？我還沒穿褲子，屋里還特別亂……”梁瑞覺得即意外，又尷尬。

　　“我逗你玩呢，我不進去。早餐你拿進去吃，我該去上班了。你吃完就去上班，別遲到?！痹嗾f完，蹦蹦跳跳的下樓了。

　　梁瑞拎著早餐，有些驚喜，更有一些感動。他覺得自己心頭暖暖的。洗漱完畢，把牛奶放進包里背在肩上，拿著煎餅果子，帶上耳機就出發(fā)了。在路上，他還是那個一手拿煎餅果子吃，一手扶著車把的追風(fēng)少年。

　　8:20，梁瑞來到部門職場。接了杯水，他坐到了自己的座位上。因為在路上吃的太急，有點噎得慌，他灌下去一大口水。沒一會，王紅和其他同事也陸陸續(xù)續(xù)的來到了職場?！霸缟虾脦煾怠！彼蛑泻?。

　　鈴聲響起，早會開始，今天的早會內(nèi)容和昨天并不太一樣，除了小組討論和小游戲環(huán)節(jié)，今天還增加了理賠保障的案例。一個個真實的理賠故事，既是不幸的遭遇，又是幸運的賠償。當(dāng)風(fēng)險突如其來的降臨到一個人的頭上時，受到最大打擊和傷害的，就是他的家人。可能因為這一件事，整個家庭就垮掉了。保險的作用就是在這樣的危難關(guān)頭，能夠替這個家庭，替家里的人撐住這根“房梁”，讓家塌不了，讓家里的人能夠有繼續(xù)活下去的底氣。

　　看到這么多理賠案例，看到這家公司的理賠速度，梁瑞對做好這份工作愈發(fā)的有信心了。他覺得這份工作，可以讓他昂著頭一直做下去。因為這是一份充滿關(guān)愛與責(zé)任的工作，可以幫助很多人。

　　早會結(jié)束后，試用期新人的培訓(xùn)如約而至。閆東飛準(zhǔn)時等在了會議室里。李建、梁瑞、還有其他幾位新人，一起走進了會議室。“哥，作業(yè)完成了嗎？”李建問。梁瑞點了點頭。

　　“大家好，首先請大家把昨天我布置的作業(yè)交上來?！遍Z東飛說到。眾人紛紛拿出自己的作業(yè)，整齊的放到她的面前?！昂芎?，看來大家都非常認(rèn)真的對待了昨天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。今天，我將為大家?guī)硪豢町a(chǎn)品的講解。這款產(chǎn)品的定為幾乎涵蓋所有人，是一款價值百萬的高額交通意外保障產(chǎn)品。希望大家通過今天的學(xué)習(xí)，把這款產(chǎn)品掌握，也可以利用這款產(chǎn)品，結(jié)實更多的客戶?！闭f完，她轉(zhuǎn)過身去在白板上整齊的寫著關(guān)于這款產(chǎn)品的名稱、繳費期、費用、保障責(zé)任……梁瑞等人在下面用筆記本一項一項的記錄著。

　　“這款產(chǎn)品是一份百萬意外保障。如果客戶因為自駕車、乘坐私家車、出租車、公交車、飛機、輪船、火車等交通運輸工具出現(xiàn)意外，發(fā)生身故的，只要符合本產(chǎn)品理賠條件，就可以獲得100萬元的賠付。這筆錢，將為遇到困難的家庭和家人提供強大的生活支撐，也是自己對家人的責(zé)任……”閆東飛講解的即仔細(xì)，又生動。梁瑞聽的也非常投入。一邊聽，他的腦海里一邊篩選著適合這款保險的客戶名單。

　　11:15，梁瑞的微信響起。是袁燕發(fā)來的消息：“中午一起吃飯吧，我去你公司找你?！彼戳丝词謾C，因為正在上課，他并沒有回信息。

　　“同學(xué)們，今天給大家留的作業(yè)是，今天大家給1位客戶講解我們今天學(xué)到的這款產(chǎn)品，用A4紙把保險責(zé)任一項一項的寫在上面。講完讓客戶簽字明天交上來。好的，下課?！遍Z東飛布置完作業(yè)，微笑著走出了會議室。

　　梁瑞他們沒有馬上起身，他們還在整理白板上的條款內(nèi)容。整理完之后，梁瑞突然想起一件事，于是急忙的向外走去，坐在了韓文文的對面。因為通過前幾天的介紹，他知道韓文文在車險業(yè)務(wù)上在部門名列前茅。他想請教一些車險方面的工作經(jīng)驗。

　　“文文，都說你的車險做的特別好，你能不能教教我，我要怎么做才能把車險做好？”梁瑞眼神真誠，韓文文看到他認(rèn)真的樣子“噗呲”一下笑了。

　　“其實車險比壽險來說，相對要容易許多。因為現(xiàn)在國家規(guī)定了交強險政策，許多人都知道，買了車，第一件事情就是上保險；每年到期，都要給車?yán)m(xù)保險。人們都覺得，車是值錢的東西，所以必須要買保險。”說著她拿出一張小卡片和一個筆記本，“這個小卡片是我自己制作的車險宣傳卡，每次我都找廣告公司做2000張，然后拿著它挨個停車場發(fā)卡片。車主都會上車險，無非就是在哪家保險公司上的問題，咱們先把宣傳做到位，車主就會主動打電話來咨詢你車險的價格等問題，這樣就會有一定得概率獲得客戶。然后凡是在我這里上車險的客戶，我都會拿這個筆記本記錄下他的車輛品牌、車牌號、車主姓名、電話、保險具體種類、保費、到期日等信息?！表n文文打開了那本筆記本讓梁瑞看，一眼望去，上面整整齊齊的記錄著她說的信息?！霸谀氵@上過車險的客戶，你要真誠的去為客戶做好服務(wù)，要是有客戶出險了，你一定要去現(xiàn)場，幫助處理事故。幫助探望受傷的人，幫助辦理理賠等等。這樣客戶會信任你，和你做朋友，慢慢的也會從你這里買壽險的。好了，我說完了！”韓文文笑了笑。

　　聽了韓文文的經(jīng)驗之談，梁瑞豁然開朗。受益匪淺的他，決定也要用同樣的方式開展自己的工作。“謝謝你，教了我這么多。你說的這些真的太實用了，我一定要向你學(xué)習(xí)。”

　　這是，他的手機又響了起來，“我到你公司樓下了，下樓吧！”是袁燕發(fā)來的信息。他突然一拍腦門，竟然把這件事完全忘記了。收拾好包，他對李建說了句“中午有事，不和你們一起吃飯了。”就匆匆下樓了。

　　“你怎么來了？”梁瑞問袁燕。

　　“怎么？我不能來嗎？”袁燕裝作一個很生氣的表情。

　　“哦，不是這個意思。只是想不到你會來?！绷喝鹩X得說的話有點沒走腦子，臉上有點熱，“走，我請你吃飯吧。吃什么？”

　　“就去對面的錦華購物廣場吧。里面有一家牛排很好吃。”袁燕說完，兩人一起朝馬路對面走去。