第十二章 第一次“約會(huì)”

　　15分鐘后，大家一一上前演練。每一個(gè)人都講解的特別好。閆東飛也特別滿意。課程最后，她給所有同學(xué)布置了一項(xiàng)家庭作業(yè)?！敖裉旖o大家留一項(xiàng)作業(yè)，明天交給我。今天散會(huì)后，每人需要找3個(gè)人講解今天學(xué)到的草帽圖。然后讓客戶簽字。明天上午交上來(lái)。特別聲明，不能是家人哦。好的，下課。大家明天見?！?p>　　上午的課程結(jié)束了。李建走了過(guò)來(lái)，“瑞哥，中午一起吃飯吧？段海洋和韓文文還在外邊等著咱們呢?！?p>　　梁瑞透過(guò)玻璃門，看到外面的桌子上，倆人坐在那里，并向他倆揮著手。“行，中午吃什么咱們？”

　　“拉面?！崩罱ㄕf(shuō)著，四個(gè)人已經(jīng)集合下樓。

　　因?yàn)槭窃贖市最繁華的地段，這里的各項(xiàng)娛樂(lè)和餐飲設(shè)施都十分發(fā)達(dá)且種類多樣。也正是因?yàn)檫@棟直聳入云的寫字樓里面數(shù)以萬(wàn)計(jì)的城市精英，為這一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了不可或缺的帶動(dòng)作用。

　　來(lái)到拉面館，四人坐下，點(diǎn)好了拉面，就聊了起來(lái)。

　　“老師給我們倆個(gè)人布置了作業(yè)，讓今天找三個(gè)客戶講草帽圖，我們?cè)撊ツ恼野?？”梁瑞向大家?qǐng)教著。

　　“哦，這個(gè)作業(yè)啊。我們新人培訓(xùn)的時(shí)候也做過(guò)?！表n文文說(shuō)，“我們一般都去建材市場(chǎng)，或者沿街門市。那里面人多，而且一般像這種門市，規(guī)模都不大，老板基本都在，你可以見到做主的人?！?p>　　梁瑞覺得她說(shuō)的有道理。便記在了心里并決定下午去試試。他問(wèn)李建，“下午咱倆一起去吧？”

　　“好的。沒問(wèn)題?！?p>　　四個(gè)人很快的吃完了午飯，回到了部門。梁瑞看看表，才12:50。他拿了一支煙走出了部門，李建也跟了出來(lái)。兩人來(lái)到樓梯間，抽著煙?！案?，你這個(gè)月有單子嗎？”李建問(wèn)。

　　“還沒有，今天才是我入司第二天，還不知道該怎么進(jìn)行工作呢。而且我對(duì)產(chǎn)品條款和保障責(zé)任一點(diǎn)也不懂，估計(jì)還得學(xué)習(xí)一段時(shí)間。對(duì)了，你來(lái)了已經(jīng)兩個(gè)月了，你的業(yè)績(jī)?cè)趺礃?？”梁瑞說(shuō)。

　　“我前兩個(gè)月一直是鉆石，所以這個(gè)月也想繼續(xù)做鉆石?！?p>　　“鉆石是不是就是每個(gè)月做夠規(guī)定的件數(shù)和業(yè)績(jī)？”

　　“是的?！?p>　　“你很厲害啊，新人就可以天生鉆，還一直保持著。你的客戶都是從哪里找的?。俊绷喝饘?duì)鉆石這件事非常感興趣，因?yàn)槟顷P(guān)系到他的收入。于是他繼續(xù)發(fā)問(wèn)。

　　“我的客戶都是之前在銀行當(dāng)司機(jī)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，關(guān)系都不錯(cuò)。而且他們接觸保險(xiǎn)早，有這方面的意識(shí)，也認(rèn)可保險(xiǎn)，所以我一去找他們，他們一方面支持我工作，一方面為了給自己一份保障，對(duì)自己、對(duì)家人負(fù)責(zé)，所以都買了保險(xiǎn)。就這樣我前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)?！崩罱ㄕf(shuō)到?！澳阋部梢韵日艺夷愕暮门笥?，好同事，好同學(xué)之類的。先練練?！?p>　　“嗯。我知道了。今晚我就把我同學(xué)約出來(lái)練練。”梁瑞吸了最后一口煙。掐滅了煙頭。兩人回到部門，靠在椅子上閉目養(yǎng)神?！昂Ｑ螅乙撬?，麻煩請(qǐng)2點(diǎn)半叫醒我。謝謝?！绷喝鸾淮艘痪洹?p>　　夏日的太陽(yáng)，照在打盹的二人身上，他們很快就在溫暖甚至有些熱烈的感覺里睡著了……

　　“醒醒。到點(diǎn)了?！绷喝鸶杏X有人在晃動(dòng)著自己，睜開眼睛一看，是段海洋在叫他。他揉了揉眼睛，坐了起來(lái)。李建也被段海洋叫醒。兩人起身去洗手間用涼水洗了把臉，頓時(shí)感覺神清氣爽。

　　“到點(diǎn)了，咱們走吧。去彩云家居廣場(chǎng)”。梁瑞說(shuō)到。彩云家居廣場(chǎng)是H市規(guī)模最大的家居、建材市場(chǎng)。廣場(chǎng)內(nèi)商戶不計(jì)其數(shù)，品牌百余種。裝修房子購(gòu)買建材，90%的人都會(huì)來(lái)到這里。

　　兩人各自裝了幾張A4白紙和碳素筆放到包里，就下樓去了。7月的太陽(yáng)，在這個(gè)時(shí)間段紫外線的強(qiáng)度達(dá)到了高潮，兩人騎著車子，曬的瞇縫著眼，前行著。因?yàn)椴试萍揖訌V場(chǎng)離市中心較遠(yuǎn)，兩人騎了大概30分鐘，帶來(lái)到目的地。此時(shí)兩人汗流浹背，白色的襯衣，已經(jīng)浸濕變成了透明色貼在了身上。

　　“哥，咱們現(xiàn)在這個(gè)形象進(jìn)去會(huì)被人笑話，大家的注意力也不會(huì)在咱們的講解上，肯定在咱們濕透的衣服上。咱們先去銀行里面坐會(huì)，涼快涼快落落汗?！崩罱ㄌ岢隽艘粭l非常合理的建議。于是兩人走進(jìn)銀行，找了一個(gè)離空調(diào)出風(fēng)口最近的地方做了下來(lái)。在炎熱的夏天，沒有什么是比坐在空調(diào)屋里更舒服的了。

　　不一會(huì)，兩人的襯衣干透了。他倆走了出來(lái)?！霸蹅儌z進(jìn)去誰(shuí)來(lái)說(shuō)啊哥？我有點(diǎn)緊張?！崩罱ㄕf(shuō)到。其實(shí)梁瑞也很是緊張，而且他也并不知道該怎么開口去和店內(nèi)的人說(shuō)。他倆站在廣場(chǎng)的入口處，梁瑞點(diǎn)了支煙，一邊抽著，一邊設(shè)計(jì)著。“這樣，我先說(shuō)，咱倆一人一個(gè)輪流來(lái)。你先看我說(shuō)，然后哪里有不好的地方你說(shuō)的時(shí)候再改。”梁瑞說(shuō)完滅了煙，兩人走進(jìn)了彩云家居廣場(chǎng)。

　　進(jìn)門第一家，是一家衛(wèi)浴銷售專賣。梁瑞走了進(jìn)去，看到一名女服務(wù)員站在店內(nèi)，“您好，我們是A保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，今天來(lái)是為了完成一份作業(yè)，老師讓我們尋找3位陌生人講解保險(xiǎn)理念，請(qǐng)問(wèn)您能配合一下嗎？”梁瑞面帶微笑的說(shuō)到。

　　“不好意思，我們很忙，不能聽你講解了。對(duì)不起啊。”女服務(wù)員還算客氣的回絕了。兩人走了出來(lái)，尋找著下一家。其實(shí)他們?cè)缫蚜系綍?huì)有很多人拒絕，所以他們心里有一定得承受能力。

　　第二家，李建主動(dòng)走到前面，“您好，我們是A保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，我想……”

　　“不需要，出去！”李建話還沒說(shuō)完，就被一個(gè)面相較兇的中年婦女趕了出來(lái)。

　　就這樣，他們一家一家的轉(zhuǎn)著，兩個(gè)半小時(shí)下來(lái)，轉(zhuǎn)了差不多100個(gè)門店，真正聽完他倆講解的，只有兩個(gè)人。他倆一人拿著一張簽名的作業(yè)。感到了些許的挫敗感。因?yàn)樵谶@兩位年輕人心里覺得，怎么也會(huì)有10%的概率傾聽他們的講解，但沒想到，概率只有可憐的2%。

　　“還剩2份作業(yè)需要人簽字，我晚上約幾個(gè)朋友一起坐坐，順便給他們講講?！崩罱ㄓ?jì)劃著。

　　“嗯，我也約人，晚上接著講?！绷喝鹉闷鹗謾C(jī)，給大頭發(fā)了條微信：“晚上擼串，老地方，叫上袁燕?！卑l(fā)完。兩人騎著車子各自回家準(zhǔn)備晚上的工作去了。

　　回到家洗完澡，時(shí)間來(lái)到了6:40。這時(shí)大頭打來(lái)電話，“哥，晚上吃飯，還要叫上袁燕。嘿嘿，你是不是看上人家了?！?p>　　“別提了，今天老師留了作業(yè)，下午去彩云家居廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一下午，才有一個(gè)人給完成簽字了，還剩兩份作業(yè)需要簽字，明天上交，所以就想到你倆了。對(duì)了，你和袁燕說(shuō)了沒有？”梁瑞焦急的問(wèn)著。

　　“說(shuō)了，放心吧。她加班，晚上下班可能晚點(diǎn)。咱倆先開始?！?p>　　“行，一會(huì)見?！绷喝饞炝穗娫挕Ｕ乱黄迈r的菜葉放進(jìn)了白玉蝸牛的保溫缸里。慢慢悠悠的下樓了。他一邊走，一邊回想著下午在彩云家居的每一個(gè)片段，“是不是哪里說(shuō)得不好？”他腦中一直在思考著這個(gè)問(wèn)題。

　　走到大門口，大頭已經(jīng)等在那里了。兩人一起向燒烤攤走去。

　　來(lái)到燒烤攤，兩人坐下，點(diǎn)好了烤串，大頭搬來(lái)了一箱冰鎮(zhèn)啤機(jī)，倆人吃著毛豆、花生，喝了起來(lái)。

　　“哥，去保險(xiǎn)公司感覺怎么樣？”大頭關(guān)心的問(wèn)到。

　　“挺好的，比我想象的要好。就是剛?cè)ナ裁匆膊欢?，好多東西需要學(xué)習(xí)。一會(huì)我先給你講講我今天學(xué)的，完事了你在這張白紙上簽字，給我寫一個(gè)點(diǎn)評(píng)，我明天要交。”說(shuō)完，梁瑞拿出了一張A4紙，一邊畫著圖，一邊給大頭講了起來(lái)。雖然是第一天講解草帽圖，但他已經(jīng)講的很熟練了。講完后，大頭拿起筆，簽下了自己的名字，并在評(píng)語(yǔ)處寫到，“講的特別好，我要在他這里買份保險(xiǎn)。”

　　梁瑞看到他的留言，嘴角向上翹了翹，白了他一眼?！疤焯觳徽?jīng)！”兩人碰了一杯，一飲而盡。“哥，說(shuō)實(shí)話，你啥時(shí)候給我設(shè)計(jì)份保險(xiǎn)，我真的想買?！贝箢^認(rèn)真的說(shuō)。

　　“行，等我學(xué)明白了。我得對(duì)你負(fù)責(zé)，要弄就得選一款適合你的。”梁瑞知道大頭的脾氣秉性。他們倆人都是十分仗義且實(shí)在的人。所以他相信大頭一定會(huì)從他這里買保險(xiǎn)。但正是因?yàn)檫@份信任，梁瑞覺得更有必要認(rèn)真學(xué)習(xí)，要不對(duì)不起大頭的這份情誼。

　　兩人就這樣一邊喝著，一邊聊著天。晚上8:30，袁燕來(lái)了。她今天穿著一件亮黃色的T恤，一條牛仔短褲，一雙涼拖，顯得格外清涼與美麗。“不好意思，公司加班，才下班?！彼蛲暾泻?，挨著梁瑞坐了下來(lái)。“今天找我什么事??？是不是要約我?。俊痹嚅_玩笑似的問(wèn)梁瑞。

　　“啊……今天有個(gè)事請(qǐng)你幫忙。這個(gè)……是這樣……因?yàn)椤笨陌土死习胩欤喝鸩虐言掁垌?，“老師今天布置了個(gè)作業(yè)，讓招人講保險(xiǎn)理念，我下午去了彩云家居廣場(chǎng)，才有一個(gè)人愿意聽我講，結(jié)果還有2個(gè)指標(biāo)需要完成，所以晚上才把你和大頭叫出來(lái)幫忙。不好意思啊?！闭f(shuō)完，他尷尬的撓了撓頭。

　　“行啊。這個(gè)忙我肯定幫。不過(guò)你也得答應(yīng)我一件事才行?！痹嘁蔡岢隽艘?。

　　“什么事，你說(shuō)。”

　　“我聽你講完幫你簽字沒問(wèn)題。但一會(huì)吃晚飯，你要送我回家。”

　　梁瑞看著袁燕，此時(shí)她的臉早已泛著粉紅色了。他又看了看大頭，大頭在對(duì)面擼著烤腰子，不停的壞笑，還一個(gè)勁的使眼色。

　　“好的，我也答應(yīng)你的要求?！绷喝鹦南耄酝盹埗?0點(diǎn)多了，讓一個(gè)女孩一個(gè)人回去確實(shí)非常的危險(xiǎn)，也有失風(fēng)度。于是他就同意了。因?yàn)樗睦镆恢钡胗浿鳂I(yè)的事。作業(yè)完不成，他肯定睡不著覺。

　　“那行，你開始講吧。我仔細(xì)聽。”袁燕很高興，雙手托著下巴，胳膊肘墊著桌子看著梁瑞。梁瑞雖然緊張，也趕鴨子上架般一句一句的講了起來(lái)。講完后，袁燕簽上了名字，寫了幾句表?yè)P(yáng)的點(diǎn)評(píng)。

　　梁瑞終于完成了作業(yè)。心底的一塊大石終于落地了。一身輕松的他和大家一起喝了起來(lái)……

　　大家嘻嘻哈哈的喝到晚上10:30。酒菜已經(jīng)一干二凈。“走吧，回家睡覺?！贝箢^站了起來(lái)。“對(duì)了哥，你記得送我同學(xué)回家啊。我先走了，你倆慢點(diǎn)。拜拜”大頭壞笑著，扭頭往小區(qū)走去。

　　“咱們也走吧！”袁燕說(shuō)。

　　“哦，好！”梁瑞蹦出來(lái)兩個(gè)字，兩人一起向袁燕住的那條路走去。這是梁瑞第一次和一個(gè)女孩在夜晚的路上一起散步，他確實(shí)顯得有些緊張。兩只手不知是該放在兜里，還是正常的甩著走。

　　“這算是我們的第一次約會(huì)嗎？”袁燕一邊走，一邊冷不丁的問(wèn)了這么一句話。