第四十六章 雙贏的賭局

　　阿白可以緊張，但杜非羽不可以。

　　此時(shí)劉耀的目光全部集中在他身上，他不可以有太過(guò)慌張的舉動(dòng)。

　　已經(jīng)冷場(chǎng)了一小會(huì)兒，在場(chǎng)的其余四個(gè)人，都在等杜非羽接話。

　　既然已經(jīng)等了，杜非羽便干脆不疾不徐，溫和地接過(guò)茶，點(diǎn)點(diǎn)頭，喝了一口，緩緩說(shuō)道：

　　“看得出來(lái)，老劉你對(duì)花洋夜市還是有很大期待的。只不過(guò)這一個(gè)月300箱的采購(gòu)量，這應(yīng)該趕得上一家經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)的餐廳了吧？您把餐廳的標(biāo)準(zhǔn)放到我這里，未免有些太不公平了?！?p>　　長(zhǎng)槍大矛，直接點(diǎn)出劉耀說(shuō)法中包含的問(wèn)題。劉耀的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于苛刻，這是有目共睹的。

　　杜非羽這一下，意圖在于重新開(kāi)展話題，把主動(dòng)權(quán)抓回來(lái)。

　　但是他的意思同時(shí)也是說(shuō)，自己的攤位肯定不能和餐廳比。這不就是變相示弱了嗎？

　　既然不滿足銷(xiāo)量要求，那就乖乖漲價(jià)唄？

　　劉耀想到這，當(dāng)即想要接話。但杜非羽卻把手一抬，接著說(shuō)道：

　　“但老劉啊，您的產(chǎn)品既然是高標(biāo)準(zhǔn)，那么我自然也對(duì)自己嚴(yán)要求。一個(gè)月300箱，平均一天兩百斤肉，聽(tīng)上去有難度，但我也不是沒(méi)有辦法做到。只是需要條件?！?p>　　劉耀一聽(tīng)，感覺(jué)有趣，便問(wèn)：

　　“什么條件？”

　　“您這供應(yīng)量得調(diào)一調(diào)。”

　　“哦？還挺有想法，說(shuō)吧，怎么個(gè)調(diào)法？”

　　“每個(gè)月，我固定從你這收300件，按月付錢(qián)，我沒(méi)有收的算我虧本，錢(qián)你拿走。你只要保證供應(yīng)就行?！?p>　　劉耀聽(tīng)完眉頭一皺，覺(jué)得哪里不對(duì)。想了一會(huì)兒，這才發(fā)現(xiàn)，之前說(shuō)的每天10件，已經(jīng)被杜非羽偷偷換了概念，變成了一個(gè)月300件。

　　雖然每天十件和一個(gè)月300件總量上幾乎沒(méi)有差別，但有一點(diǎn)不同：

　　那就是每個(gè)月固定300件，杜非羽可以自主掌握肉制品的每日供應(yīng)量！

　　這是一種動(dòng)態(tài)的采購(gòu)！

　　他要爭(zhēng)取的，是自主的流量！

　　劉耀笑了，覺(jué)得這個(gè)小伙子腦袋里還有兩把刷子。他一杯茶下肚，笑道：

　　“你要自己控制采購(gòu)量……哈哈，小伙子，如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，你應(yīng)該剛剛進(jìn)入夜市不久吧？生意還沒(méi)穩(wěn)定，對(duì)不對(duì)？”

　　杜非羽也笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，承認(rèn)道：

　　“老劉您猜得不錯(cuò)。一個(gè)攤位的生意，上升總是需要一個(gè)過(guò)程。兩百斤對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)太多，但是對(duì)未來(lái)的我來(lái)說(shuō)，恐怕又太少。”

　　他頓了頓，拿手在桌上劃出一條上升曲線：

　　“這就是時(shí)間的價(jià)值?！?p>　　劉耀又道：“那按照你的意思，是一個(gè)月300件，你先付錢(qián)，貨又全部放在我這嗎？”

　　杜非羽回答道：“對(duì)，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。我按月分期付給你300件的錢(qián)，怎么備貨的我不管。你需要做到的一切，就只是隨叫隨付而已?！?p>　　劉耀聽(tīng)完，一下子陷入了漫長(zhǎng)的思索。

　　這是一次非常特別的交易，他在此之前，還沒(méi)有遇到過(guò)提出這么奇怪要求的人。

　　但顯而易見(jiàn)的事情是，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在他的手中。

　　如果杜非羽提出的是按天結(jié)算，拿多少結(jié)算多少，違約以后可以補(bǔ)錢(qián)，那么劉耀可能會(huì)覺(jué)得這跟零售沒(méi)區(qū)別，就不去答應(yīng)。

　　但現(xiàn)在是提前支付300件肉類(lèi)的錢(qián)，雖然說(shuō)是分期付款，但對(duì)劉耀來(lái)說(shuō)差別不大。

　　之后他要做的，只不過(guò)是按照杜非羽的要求每天配貨，以及，直接要錢(qián)。

　　算來(lái)算去，所有的風(fēng)險(xiǎn)都?jí)涸诹硕欧怯鸬纳砩稀?p>　　害怕這里面有陷阱，劉耀連忙再問(wèn)：

　　“這樣的話，如果你一個(gè)月沒(méi)賣(mài)到300箱，我錢(qián)可是不退給你的？”

　　杜非羽點(diǎn)點(diǎn)頭：

　　“沒(méi)錯(cuò)。錢(qián)不必退，賣(mài)不掉的，連你的肉制品都不會(huì)有損失。你可以自己處理?！?p>　　“那賣(mài)得多了？”

　　“賣(mài)得多了，最多也只到300件。多出來(lái)的，我們可以另行商量?jī)r(jià)格。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，你穩(wěn)賺不賠?！?p>　　劉耀有點(diǎn)愣住了。這賺錢(qián)的方式，確實(shí)比他每天提10件都來(lái)得穩(wěn)。

　　他搖搖頭，道：

　　“弄得這么復(fù)雜，你卻要承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)？聽(tīng)上去很誘人，但這聽(tīng)上去……要么是騙，要么是賭。你到底賭什么？”

　　“我承認(rèn)我有賭的成分?！倍欧怯鸱畔虏璞Φ?，“很明顯，我賭的是未來(lái)。”

　　“未來(lái)我的銷(xiāo)量上去了，我就多賺。未來(lái)我的銷(xiāo)量不理想，我就血虧。而你，一定穩(wěn)賺。當(dāng)然與之相對(duì)的，我想要你的最低批發(fā)價(jià)?！?p>　　劉耀眉頭一皺，終于知道事情并不簡(jiǎn)單。

　　批發(fā)價(jià)這個(gè)大餅，最開(kāi)始是他劉耀畫(huà)出來(lái)的，杜非羽只是順勢(shì)要求了下來(lái)。

　　劉耀笑了笑：“你的意思是，我得讓利了？”

　　“是不是讓利，是不是少賺，這全部取決于具體情況?！?p>　　杜非羽慢慢喝下了第二杯茶，“沒(méi)錯(cuò)，這就是對(duì)賭，就看你愿不愿意接了?！?p>　　杜非羽賭的是他未來(lái)的盈利，劉耀要賭的，則是杜非羽未來(lái)的虧損。

　　劉耀想了想，怎么著都是自己的贏面比較大。

　　花洋夜市表面繁榮，競(jìng)爭(zhēng)卻是異常激烈。

　　十個(gè)商人想進(jìn)去，七八個(gè)人得灰溜溜地逃出來(lái)。

　　年輕人不知道天高地厚，對(duì)自己的預(yù)期總是太高。

　　像杜非羽這樣的，劉耀知道的也已經(jīng)失敗了好幾個(gè)。

　　經(jīng)過(guò)一番解釋?zhuān)瑒⒁?dāng)然已經(jīng)看到了，杜非羽的所有勝算，都建立在“他覺(jué)得自己能行”這樣的判斷上。

　　有什么理由不賭？

　　不，對(duì)他自己來(lái)說(shuō)，這根本不是賭，劉耀想道。

　　只有對(duì)于杜非羽來(lái)說(shuō)，這才是貨真價(jià)實(shí)的賭。

　　有什么理由不接？反正他的銷(xiāo)量大概率達(dá)不到300件。

　　300件，那可是3噸啊。30000斤的肉，他賣(mài)串串得賣(mài)到猴年馬月才賣(mài)得完。

　　那些多出來(lái)的貨自己還能賣(mài)，多出來(lái)的價(jià)款自己還能賺，上哪找這么好的事！

　　“接！當(dāng)然要接！”

　　劉耀想到這，恢復(fù)了豪爽的樣子。害怕煮熟的鴨子飛了，他馬上說(shuō)道：

　　“來(lái)吧，我們速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬上簽合同！我給你最低價(jià)，你把款打過(guò)來(lái)就好?！?p>　　杜非羽笑著和劉耀握手，半開(kāi)玩笑地說(shuō)道：

　　“老劉啊，協(xié)議要簽了，我丑話說(shuō)在前頭。你一定要保證這肉的質(zhì)量，如果從你這來(lái)的肉不新鮮，不好，甚至吃出了什么問(wèn)題，那我就可就要求你把錢(qián)都還給我啦?！?p>　　劉耀很不高興地?cái)[了擺手：

　　“你這說(shuō)什么話！你去外邊問(wèn)問(wèn)，說(shuō)‘五花耀’賣(mài)的肉，質(zhì)量什么差過(guò)！”

　　杜非羽連忙賠禮，說(shuō)道：“老劉你別介意啊，只是咱們做生意先小人后君子，絕不是對(duì)你的貨不信任！你可別往心里去啊。”

　　劉耀大笑著贊同杜非羽的觀點(diǎn)，兩人又是一頓商業(yè)互吹。

　　整個(gè)局面一下子打開(kāi)了，劉笛、阿白和李牧白三人也跟著放松了下來(lái)。

　　五個(gè)人喝茶聊天，氣氛變得非常寬松。眾人談笑風(fēng)生，話題是天南地北無(wú)所不包。

　　拋開(kāi)生意，杜非羽和劉耀相當(dāng)有得聊。兩人惺惺相惜，甚至有種一見(jiàn)如故的感覺(jué)。

　　雖然不知道是逢場(chǎng)作戲，還是真心實(shí)意。

　　隨后兩人簽下了協(xié)議。

　　劉耀知道杜非羽口袋里沒(méi)太多錢(qián)，兩人商量之后，他果斷賣(mài)了杜非羽一個(gè)面子。

　　八月開(kāi)始供貨，每個(gè)月的肉總價(jià)75000元。先付定金5000，隨后每期17500元，分四期支付。

　　一共簽了兩個(gè)月。

　　這樣杜非羽的資金壓力就會(huì)小很多。

　　老杜內(nèi)心里也暗暗地舒了一口氣，口袋里能馬上拿出來(lái)的所有錢(qián)也就一萬(wàn)多元。

　　如果老劉執(zhí)意要求全部一次付清，那自己恐怕就只能去借高利貸了。

　　付下5000元定金，合同也已經(jīng)敲定。

　　聊到開(kāi)心處，劉耀很不見(jiàn)外地一搭杜非羽的肩膀，說(shuō)道：

　　“小杜啊，你覺(jué)得我女兒怎么樣？”

　　杜非羽一驚，答道：

　　“呃，劉笛她，性格挺好的，長(zhǎng)得也很有活力……”

　　劉耀笑道：“哎，你別客氣。小笛那脾氣，不夠溫柔也不夠穩(wěn)重。她這人，比上不足，比下有余。你要是不嫌棄，可以多找她玩一玩！”

　　多找她玩一玩。

　　劉耀這話里話外的意思已經(jīng)非常清楚了。

　　在場(chǎng)的其他四人當(dāng)場(chǎng)被雷得外焦里嫩。劉笛正欲爭(zhēng)辯，劉耀把手一抬：

　　“你都多大了？再晚就嫁不出去了。”

　　“爸！別把我像白菜一樣往外送！”劉笛生氣了，跺著腳埋怨道。

　　“老劉啊，我覺(jué)得這種事還得尊重她自己的意思。”杜非羽尷尬地說(shuō)著圓場(chǎng)話，“而且相比我這種人，老李這種人不是更適合嗎？”

　　他指向了李牧白。

　　沒(méi)想到劉耀看了一眼，搖搖頭：

　　“你說(shuō)老李?。抗?，像他這么帥的男人，小笛她怎么可能駕馭得了！老李，我這么說(shuō)你別見(jiàn)外啊，我覺(jué)得，在座的各位，恐怕只有白姑娘能管得住你了！沒(méi)猜錯(cuò)的話，你們之間恐怕也有一些淵源吧？”

　　杜非羽、白十七和李牧白三人聽(tīng)完這句話，臉色都不由得為之一變。

　　劉笛連忙嘭地一聲把茶水放到了劉耀面前，氣鼓鼓地說(shuō)道：

　　“爸，你別說(shuō)了?！?p>　　……

　　杜非羽三人告別了劉耀，而劉耀還在仔細(xì)研究剛剛定下來(lái)的合同。

　　研究了半天，他突然一拍桌子，搖頭大笑，把劉笛都嚇了一跳。

　　“爸，你又怎么了？”

　　“哈哈，所謂雙贏嗎……”劉耀笑道，“笛啊，這個(gè)杜非羽不簡(jiǎn)單?！?p>