第四十五章 新一輪談判！
“杜非羽，來得正好，昨天的帳還沒算，今天就敢露頭了？”
“哎，老李啊，咱們一碼歸一碼。生意上的事情，能別跟生活摻和在一塊嘛？”
杜非羽笑嘻嘻地回應(yīng)著李牧白，李牧白先是怒氣沖沖地板著臉，隨后也只能無奈攤手：
“算了，事情已經(jīng)發(fā)生了，也是沒有辦法的事。芳芳看來短時(shí)間內(nèi)要跟我保持距離了?！?p> “哎喲，還芳芳？”杜非羽挖苦道。
他知道，芳芳就是王嫂的名字。
“不是芳芳，難道是十七嗎？”李牧白又轉(zhuǎn)頭去看阿白，“我說狐貍姑娘，你跟這個(gè)大魔頭商量好了整我嗎？你昨天可把我害苦了?！?p> “嗯，沒有哦。我們沒有商量好，但是都想整一整你呢?！?p> 阿白嫣然一笑。
不是一家人真是不進(jìn)一家門啊。
李牧白仰天長(zhǎng)嘆，得虧宗主當(dāng)年沒有倒向魔宗那一邊，不然這種當(dāng)面算計(jì)你，你還沒法還手的狀態(tài)，實(shí)在是讓人難受。
關(guān)鍵是他李牧白還理虧在先，連生氣都不好生氣。
“你這么做，就不怕我在小笛那邊說你壞話？”
杜非羽呵呵一笑：
“你說我壞話？那我就向劉笛告狀，說盡渣男的惡行，然后和你劃清界限?！?p> “嘖，到時(shí)候影響你生意，你可就笑不出來了?！?p> “老李啊，你就是缺乏團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，什么叫做我的生意？是我們的生意。你的那份錢不還在我這嗎？我虧了，就是你虧了。你虧了，那么你的神劍就要不回來啦?！?p> “而且啊，你看，劉耀的聯(lián)系方式我已經(jīng)有了，現(xiàn)在從你這個(gè)中介這邊跳單，對(duì)我又有什么損失？反正有你沒你，就都是找老板談嘛?！?p> 李牧白臉色一凜：“喂，你這手段過分了啊?！?p> 杜非羽一看玩過了，連忙賠笑道：“別，老李你別當(dāng)真，我就是開個(gè)玩笑。劉笛的態(tài)度是非常重要的，怎么可能沒影響呢？我就是隨便那么一說。你大人有大量，事情就這樣過去了啊。”
李牧白哼了一聲：“你這樣操作，可是會(huì)讓當(dāng)事人難過的。”
“你個(gè)鐵索連舟的家伙才讓人難過好吧？”
“什么叫鐵鎖連舟？”李牧白大聲否認(rèn)，“我只是想讓她們都得到幸福而已！”
這一副“我全都要”的表情，讓杜非羽和阿白搖了搖頭：“沒救了?！?p> 李牧白冷笑道：“我只是活得比較真實(shí)。”
杜非羽不想和李牧白再度爭(zhēng)辯下去，他也沒興趣再問李牧白究竟是怎么和老王的芳芳勾搭上的。
因?yàn)閯⒌褎倓傄呀?jīng)來電話了，她說劉耀上午有點(diǎn)空閑，需要什么去他們店里談，長(zhǎng)話短說就好。
……
小攤小販的，也不是什么大生意。但出場(chǎng)方式和第一印象，是非常講究的。
杜非羽在去之前特地問過了許多關(guān)于劉耀的生活細(xì)節(jié)，初步判定這是一個(gè)保守而實(shí)在的人。
因此，杜非羽只要低調(diào)出場(chǎng)，只求整潔大方，待人舒服就好。而這也符合他給劉笛的第一印象。
但有些老板看人的方式就不同。
他們會(huì)希望合作伙伴有氣場(chǎng)，夠氣派，能給人一種有足夠?qū)嵙纹饒?chǎng)子的安全感。
那樣的話，杜非羽就得麻煩一些，去找李牧白借點(diǎn)騷氣的著裝打扮一下了。
阿白裝扮得很素。但這次卻規(guī)規(guī)矩矩地脫了那些自己做的衣服，盤起頭發(fā)，穿起裙子，氣質(zhì)瞬間離開清新，往典雅方向上去了。
來到劉耀的店里，一進(jìn)門就是撲鼻而來的肉腥味。杜非羽目光一掃，雞鴨豬羊的各個(gè)部分，都被切割完好，整整齊齊地?cái)[放在貨架上。
杜非羽在店里轉(zhuǎn)了一圈，看著那些肉一塊一塊方方正正，大小都差不多，不禁有些好奇。
正想著，一個(gè)粗豪的聲音就回答了他的疑惑。
“一年多以前進(jìn)了一部機(jī)器，現(xiàn)在都是流水線屠宰了。”那個(gè)聲音說道，“每塊都長(zhǎng)得一模一樣，沒什么意思吧？我也這么覺得。”
杜非羽回頭一看，一個(gè)矮壯的男人站在他身后，絡(luò)腮胡子，一臉威嚴(yán)的樣子。
這應(yīng)該就是劉耀本人吧。杜非羽想著，隨即一笑，伸出手：
“劉老板，你好?！?p> 劉耀大笑著和杜非羽握手，又拍了拍杜非羽的肩膀：
“可以，不錯(cuò)！小伙子很有儒商的風(fēng)范！”
“劉老板過獎(jiǎng)了?！?p> “哈哈，得了，什么劉老板，我就是個(gè)殺豬賣肉的，別人以前都叫我‘五花耀’，現(xiàn)在好了，全變成劉老板了！我是個(gè)實(shí)在人，咱們有什么話，直接點(diǎn)，長(zhǎng)話短說?！?p> 好，是個(gè)干脆人。杜非羽覺得自己來對(duì)了地方。
李牧白昨晚的工作應(yīng)該是做得不錯(cuò)，劉耀對(duì)于杜非羽一行人明顯有一定的了解。而老杜當(dāng)然還是很有禮貌地介紹了一圈：
“老劉，這位是白十七，這位是李牧白，他們都是我一起做生意的伙伴?！?p> “哦哦，生意伙伴是吧。你好你好！”
劉耀分別握了手，又去讓劉笛去給三人泡茶。
“劉笛已經(jīng)跟我說過了，要的是五花肉、梅肉和雞鴨內(nèi)臟是吧？”
杜非羽一聽已經(jīng)切入了正題，便點(diǎn)點(diǎn)頭：
“是的。主要是用在燒烤上。”
“嗯，你們是擺攤的……實(shí)話說，如果要穩(wěn)定貨源的話，你們的量可能有點(diǎn)少。”劉耀點(diǎn)了點(diǎn)桌子，“要知道，有不少屠戶和廚房都到我這拿肉。他們的規(guī)?？啥疾凰阈 ！?p> 杜非羽微微一笑，答道：
“老劉，我們不是隨便找個(gè)地方擺攤，而是在花洋夜市上擺攤?；ㄑ笠故械牧髁?，絕對(duì)頂?shù)蒙先魏我患一ㄑ笫袃?nèi)的門店?！?p> “花洋夜市啊……”劉耀的眼睛亮了起來，“每天一百斤的量可以有嗎？”
杜非羽心里一顫，下意識(shí)地覺得這是個(gè)坑。
但劉耀正目不轉(zhuǎn)睛地看著他。他便維持住表情，很不經(jīng)意地說道：
“一百斤的量，怎么會(huì)沒有呢？”
劉耀笑了：“那就好。你們都是我家姑娘的朋友，我也不賣關(guān)子。你們想要最低的批發(fā)價(jià)，至少每天要拿個(gè)十件?！?p> 和杜非羽預(yù)料的一樣，一百斤果然是劉耀挖的坑。
劉耀說的一百斤，表面上看數(shù)字很大，實(shí)際上不算是一個(gè)大數(shù)目。
他故意提出了這個(gè)數(shù)字來試探杜非羽，目的就是想看看杜非羽到底能吃下多大的量。如果是在打腫臉充胖子，他一下子就能觀察出來。
但杜非羽沒有露出破綻。這下他便放了一半心，把實(shí)數(shù)稍微放了出來。
但他也只放了一半。
一件就是一箱，一箱有10公斤。每天10箱一個(gè)月300箱，這個(gè)吞吐量已經(jīng)超過了一個(gè)小燒烤攤的承受范圍了。
考驗(yàn)根本沒有結(jié)束，這是另外一個(gè)大坑。
兩句話，連挖了兩個(gè)大坑，指向還不相同。
杜非羽意識(shí)到，劉耀是個(gè)粗中有細(xì)的人。
考慮到烤肉會(huì)縮水，一根大串差不多插個(gè)二三兩肉。一斤十兩，每天一百公斤，意味著每天要有差不多一千串的銷量。
每天還不能有剩下的。
以花洋夜市的流量，這并不是完全不可能的事。
但杜非羽此時(shí)還沒踏進(jìn)夜市，夜市的生意流量說白了就是一張空頭支票。
如果他敢答應(yīng)下來，不僅僅是未來血虧的風(fēng)險(xiǎn)，而且還要冒著現(xiàn)在就把牛皮吹破掉的風(fēng)險(xiǎn)。
杜非羽終于知道了，他陷入了兩難的境地。
知難而退地說自己做不到，老劉就會(huì)順坡下驢，說那沒辦法，價(jià)格沒法優(yōu)惠。
拍著胸脯說自己沒問題，老劉就會(huì)當(dāng)場(chǎng)質(zhì)疑，說你根本做不到這種流量，花洋夜市有這種流量的都沒幾家。
無論選擇哪一點(diǎn)，自己的破綻都會(huì)越來越多，最后陷入完全被動(dòng)的地位。
劉耀皮笑肉不笑地看著這個(gè)年輕的小伙子，等待著這個(gè)小伙子的應(yīng)對(duì)。
如果他考慮的時(shí)間太長(zhǎng)，場(chǎng)面就會(huì)變得很難看。
這種臨時(shí)性的兩難問題，可以最有效地檢驗(yàn)出，面前的這個(gè)人，到底有沒有說謊。
阿白和李牧白聽這話里刀鋒暗藏，心里都有一絲著急。
但現(xiàn)在直接對(duì)話的是杜非羽和劉耀，他們兩個(gè)一插嘴，反而可能會(huì)讓談話超出杜非羽的控制。
一秒，兩秒，三秒，四秒。
茶壺發(fā)出了鳴響。劉笛把壺一提，熟練地泡著茶。
“今年的春茶，大家嘗嘗?！?p> 她把杯子送到每個(gè)人的面前。
停頓的時(shí)間，已經(jīng)有點(diǎn)太長(zhǎng)了。
阿白的手心已經(jīng)捏出了冷汗。而劉耀則是把茶水輕輕推到了杜非羽的面前，笑道：
“來，喝茶?！?