王員外此刻真想把李琦客家的墳給刨了，這樣一下，感覺把他逼到了死胡同里一樣，真是騎虎難下呀，不過肥臉上卻擠出一絲笑容道：“先生哪里的話，我家一寸舌先生這么喜歡這個(gè)故事，為了我家先生，我也要買呀，只是戲曲編排這一塊不知道是怎么個(gè)合作法？”
李琦客見有譜了，而且還如自己預(yù)料的一樣，這王員外的軟肋是一寸舌，他的訴求是聊齋帶來的其他利益。
既然主導(dǎo)了談判，李琦客也不繞圈子了，便緊追道：“戲曲編排這一塊，我也把首次演出的機(jī)會(huì)讓給你們?！?p> 聽到這里，王員外心里又罵起了娘，做生意沒這么個(gè)做法的，看著像個(gè)書生，心卻這么黑，不過他臉上卻神色自然道：“先生可否說的清楚一些。”
李琦客看著他僵硬的表情，笑了笑道：“就是我把故事首次講的資格賣給你們，然后戲曲編排由我自己來做，等編排好了，我會(huì)帶著角兒們到各個(gè)瓦子里巡演，而這首次亮相的機(jī)會(huì)，我仰慕一寸舌先生，自然是給到你們了?！?p> 商人重利，但沒想到這個(gè)書生模樣的人，也是如此狡猾算計(jì)，王員外雖然沒有撈到他所預(yù)期的好處，但及時(shí)止損的眼光還是有的，他摸了摸胡子道：“不知這首次演出的機(jī)會(huì)，這又是怎么個(gè)算法呢？”
這老狐貍果然又是問到點(diǎn)子上了，李琦客心里笑了笑，裝出一副好善無私的表情道：“為了貴舍，以及其他合作商家的利益，我準(zhǔn)備和你們共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)——”
“抽成？”王員外聽到共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，沒等李琦客把話說完，就脫口而出道。他臉上一紅，嘴角抽了抽道：“這樣萬萬不可?！?p> 這家伙又是一下子說到了點(diǎn)子上，看他的表情，退讓的余地應(yīng)該不多了，李琦客便放緩語氣道：“當(dāng)然了，這故事除了戲曲編排外，我還準(zhǔn)備寫到紙上來賣，當(dāng)然這個(gè)售賣點(diǎn)，以及首次出售的機(jī)會(huì)嘛，可以給到貴舍，也可以給到其他家?！?p> 見王員外皺著眉頭在思考，李琦客不給他喘氣的機(jī)會(huì)道：“當(dāng)然，以后的故事，可不止只有聊齋，還有其他故事，想必員外也能明白，一個(gè)好的故事可以決定一個(gè)瓦子的生死，我有幸來過貴舍，我了解過貴舍聽眾的喜好?！?p> 李琦客又看了看一寸舌，緊追道：“我現(xiàn)在也在和別家在談，我可以為一寸舌先生寬限幾日，但過幾日嘛，那就不好說了?！?p> 李琦客說完話，呷了一口茶，看著王員外陷入了沉思中，見他臉上青一陣紅一陣的，李琦客剛放下的心又開始懸起來了，畢竟他夸大了聊齋眼下的影響力，找別家也行，只是還得找機(jī)會(huì)說服他們，這樣一來二去的，靈兒那邊可就等不了的。
時(shí)間過去了一陣，雅居里一時(shí)變得安靜了下來，李琦客和一寸舌看著不說話的王員外半晌，成敗就在一瞬之間了。
這時(shí)，王員外拿起茶杯放到嘴邊，突然又放到了桌子上，利落道：“成交，那就按先生說的來，不過這戲曲演出的分成，那得要五五開?！?p> 他又拿著茶杯轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一本正經(jīng)的看著李琦客道：“五五開，少一分利，咱們就沒必要往下談了?！?p> 聽到這里，李琦客深吸了一口氣，提到嗓子眼的心放了下來，他本來就沒打算要五個(gè)點(diǎn)。臉上卻裝出一副很為難的樣子道：”唉，那就看在一寸舌先生的面子上，我答應(yīng)了?！?p> 一切敲定以后，王員外找人上了酒，酒過三巡以后。
李琦客借機(jī)聊了一下，關(guān)于紙質(zhì)內(nèi)容出售上的問題，不過從王員外的表情上看，他顯然對此并不上心，以大齊的書價(jià)來看，其中的利潤并不高，他不關(guān)心也是正常的。
見他不關(guān)心，正合了李琦客的想法，因?yàn)槔铉蛯堎|(zhì)內(nèi)容這一塊，有一個(gè)特別大的想法，他本來也不想讓人摻和，便順?biāo)浦鄣脑谕鯁T外的瓦舍外面租了一個(gè)點(diǎn)位，月租金五兩銀子。
之所以李琦客會(huì)答應(yīng)這么高的租金，是因?yàn)橥鯁T外給的這個(gè)位置，是個(gè)金角。正所謂，金角銀邊草肚皮，這個(gè)金角在主人流動(dòng)線上，做個(gè)大點(diǎn)的展示，應(yīng)該很好做生意。
轉(zhuǎn)眼間，夜幕來臨了。
李琦客見王員外雖然對今天的談判很不滿意，但他的臉上一直掛著笑容，見他此刻眼神間有些迷離，李琦客便敬了一杯酒道：”王員外，一寸舌先生，今日時(shí)間差不多了，與二位暢飲的也甚是開心，要不今天就飲到此處，等改日簽了合同再飲。“
”合同？“聽了李琦客的話，一寸舌和王員外同時(shí)發(fā)出疑問。
李琦客這才反應(yīng)過來，自己說錯(cuò)了話，便改口道：”等改日簽了契約，咱們再飲如何？“
這時(shí)，王員外剛才迷離的眼神一下沒了，臉上突然一怔，很清醒的看著李琦客道：”唉，先生那里的話，這如何使得?！?p> 日啊，剛才不是醉了嘛？怎么又突然清醒了？李琦客還想再勸勸。
只見王員外率先說道：“今日之事，當(dāng)在今日了結(jié)，明日還得到官府畫押呢?！?p> 王員外又沖著外面喊道：“來人，上醒酒湯，請方訟師來?！?p> 看著表面糊涂，里面精明的王員外，李琦客心里頭笑了笑，看來這老狐貍是怕隔夜夢多，李琦客便登鼻子上臉道：“對了，王員外，支付稿子酬金可要押一付一呀?！?p> 王員外頭都沒抬，直接讓人拿了四十兩銀子，見他這么痛快，李琦客心里反倒覺得自己要的太少了。
過了片刻，幾人喝醒酒湯之際，一個(gè)頭發(fā)花白的訟師走了進(jìn)來，幾番寒暄之后，便把“千照”給定了下來，明日去衙門里使點(diǎn)錢，估計(jì)當(dāng)日就能畫押結(jié)束。
閑扯了幾句，李琦客在一寸舌的挽留中率先告辭，懷里揣著沉甸甸的四十兩銀子，李琦客心中想的不是李滿的債務(wù)，而是一個(gè)更大的想法。
金陵商場，我來了！