想要讓自己更快地適應(yīng)銷售工作,銷售員首先要明確自己的能力,能力定位是他們必須要正視的問題。在銷售談判中,銷售員應(yīng)該表現(xiàn)出自己的專業(yè)力、合法力、獎賞力、個人魅力、情景力,以及講故事的能力,以此來推動談判進程。
一、專業(yè)力:談判者要表現(xiàn)得足夠?qū)I(yè)
一個好的銷售員究竟應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)呢?許多人認(rèn)為是能說會道,但最基本的一個能力應(yīng)該是“專業(yè)”。簡單來說,就是對自己的銷...