第4章 追蹤之術(shù)，接近客戶的要訣

　　日本推銷專家原一平認(rèn)為“生活之中每個地方都存在著潛在的客戶”?？蛻羰峭其N人員的上帝。如何尋找、開發(fā)、選擇客戶，是推銷過程不容忽視的重要一步。在激烈的市場競爭中，擁有一套開發(fā)客戶的技巧，對于輕易獲得穩(wěn)定的客戶源是十分必要的。不管哪一行業(yè)的營銷員都有其共通性，即皆以準(zhǔn)客戶的多寡來決定業(yè)績的好壞。其中準(zhǔn)客戶的優(yōu)劣又往往和市場開拓有關(guān)，因此具備“選人”的眼光，也是成為一流營銷員的條件之一。

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