第二百六十七章 心理角力
許志豪感嘆：“范總憂國憂民是我輩學(xué)習(xí)的楷模啊！”范志平微笑著搖搖手，“許總過譽(yù)了，這房產(chǎn)開發(fā)可不同于一般的商業(yè)交易，流程復(fù)雜，環(huán)節(jié)繁多，如果對(duì)其間的門道不清楚、不熟悉，很容易出問題，并且一旦出了問題后果都是比較嚴(yán)重的，很難善后。此外，根據(jù)房產(chǎn)所處地段、位置格局、設(shè)計(jì)思路、配套設(shè)施等方方面面的情況，造成每一套房產(chǎn)都具有唯一性，如果與客戶需求存在較大差異將會(huì)面臨房產(chǎn)滯銷，會(huì)造成巨大的損失，所以，開發(fā)商在設(shè)計(jì)之初就需要預(yù)測(cè)客戶的需求，有時(shí)甚至需要提前幾年進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是很不容易做到的?！?p> 許志豪似乎在開著玩笑，“我看范總的運(yùn)營得就很不錯(cuò)嘛，不知有何秘訣？”范志平搖頭嘆道：“我們這些人雖然在這行業(yè)里也摸索了幾年，但仍不能深究其里，況且近些年國家這方面的政策仍在不斷更新，后期會(huì)怎么樣，我們也把握不準(zhǔn)啊?！?p> 范志平此言一出，許志豪陷入沉思，就連許寧、薛婉和黃子華也有些沉默，隔行如隔山，范志平說得是否屬實(shí)，許氏集團(tuán)幾人并不知道，是行業(yè)現(xiàn)狀就是這樣？還是范志平危言聳聽刻意提升入行的難度，以期嚇退許志豪或者是想抬高要價(jià)？
一時(shí)間，辦公室內(nèi)安靜得有如雪后的森林。范志平、張興義和牛利似乎并不想打破這沉默，一個(gè)個(gè)泰然自若地喝著茶，林峰一直在觀察著雙方的表現(xiàn)，一方握有主動(dòng)信息，不斷拋出難題，試圖占有先機(jī)，抬高要價(jià)，一方似乎有些被動(dòng)，只是接招拆招，并沒有主動(dòng)出擊的跡象，不過林峰卻不敢輕易下斷言，他端起有些涼的茶水，喝了一口，一股溫涼入喉，讓他也清醒了些。
林峰琢磨范志平拋出這些言論，無疑是想提高價(jià)碼，提升自己一方在后面合作的重要性，試想如果范志平不想合作，那么完全沒必要擺出要談的架式，至少林峰知道范志平手里是缺錢的，但他一直在強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)開發(fā)的困難和不確定性，這無疑會(huì)貶低自己一方經(jīng)營市場(chǎng)和盈利創(chuàng)收的能力，這肯定會(huì)打擊投資方也就是許志豪方面對(duì)范志平的信心，這不應(yīng)該??？那就說明范志平有意與許志豪合作成立合資公司？應(yīng)該就是這樣了，這樣才能說明他之前做法的合理性，但許志豪會(huì)有什么想法，是真得想投資入股進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)，還是只想沒有風(fēng)險(xiǎn)得錦上添花，林峰不知道，特別是聽到范志平這些話，許志豪是否已經(jīng)打了退堂鼓。如果許志豪退縮，范志平豈不是“竹籃打水”。就算許志豪想合作，以眼下的情況，讓許志豪當(dāng)面表態(tài)，似乎表明自己在接受范志平的考驗(yàn)。畢竟都是集團(tuán)的老總，雙方集團(tuán)規(guī)模也差不多，這樣做無形中范志平就會(huì)高出許志豪一頭，將會(huì)在下面對(duì)合作細(xì)節(jié)的具體商榷中，讓許志豪處于下風(fēng)。林峰琢磨正因?yàn)檫@樣，許志豪才沉默不語，自己是否應(yīng)出面平衡雙方的態(tài)勢(shì)，畢竟自己是中間人，在這個(gè)場(chǎng)合里也只有自己適合，只是不敢肯定許志豪的態(tài)度，林峰有些躊躇。
林峰抬眼看向許志豪，許志豪的沉思仍在繼續(xù)，他把茶杯放在嘴邊，眼睛卻看向桌子，眼神中似乎閃爍著很多東西。林峰仍拿不準(zhǔn)，還是先等一等，收回目光時(shí)卻與許寧的目光相碰，林峰一驚，許寧的眼神中沒有猶豫，而是一種迫切的堅(jiān)持，她在用目光鼓勵(lì)林峰，似乎在說：“林峰，你現(xiàn)在站出來說兩句，要促成合作??！”
林峰知道許寧一定是想促成雙方合作的，許寧跟他講過許寧堂哥的事，她希望能戰(zhàn)勝她堂哥，而要做到這點(diǎn)，許寧必然會(huì)積極促成此事?？墒?，許寧的意見會(huì)是許志豪的嗎？不過，從另一方面想，許志豪能做到這么高的位子，管理著幾千人的公司，運(yùn)營著幾十億的資產(chǎn)，能力和見識(shí)方面必不是凡人，能力毋庸置疑，必然不會(huì)輕意受人左右。
想到這兒，林峰不免生出一些希望，他覺得自己可以試一試，畢竟自己地位特殊，而且年紀(jì)很輕，說錯(cuò)了無非被人說是不成熟。林峰笑了，年輕真好！他回報(bào)許寧一個(gè)微笑，輕輕地把杯子放在子上，“兩位老總，我來說兩句，不知是否唐突了？”
范志平扭頭看向林峰，眼中是微笑，似乎還有些鼓勵(lì)。許志豪從沉思中轉(zhuǎn)出，也看向林峰，他的眼里只有好奇，并不沒有其它的。許寧則向他報(bào)以微笑，那是欣賞和期待。而薛婉的眼神里滿是溫和，林峰對(duì)這位夫人的溫婉賢淑非常佩服，想來能和她一起生活的許志豪也是個(gè)睿智豁達(dá)的君子。目光轉(zhuǎn)向黃子華，林峰不覺身體一陣，黃子華的眼神中滿是懷疑和警告，看來黃子華對(duì)我有成見了，是什么地方干礙他了呢？
許寧的支持已經(jīng)上升到語言上了，“林峰你說吧！”林峰向眾人點(diǎn)頭微笑道：“謝謝各位，我吶，一個(gè)未畢業(yè)的大學(xué)生能促成許總和范總的會(huì)面，我非常榮幸，下面我就談?wù)勛约旱南敕?，肯定?huì)有不妥的地方，還望多批評(píng)指正。剛才，范總把房產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)說了一下，總得說來，行業(yè)前景不錯(cuò)，有拓展進(jìn)入的必要性和吸引力，但其間的問題和困難也有很多，有一些還很難克服，但我覺得這些都很正常，我們村里有句俗語：聽見拉拉蛄叫還不種地啦！就是講，困難阻擋不了我們，而且這句話也告訴我們凡是也不要想得過于嚴(yán)重，要以平和的心態(tài)去面對(duì)，用積極的態(tài)度去解決，也就可以了，可能有人會(huì)說我在講大話，其實(shí)我更信奉一句話，這世界上的事原本沒有什么可能不可能的，關(guān)鍵是想不想做，怎么去做的問題？所以，許總真也不用過于憂慮，辦法總比困難多…”