第一百八十二章 銷燈善后
鐘明無奈地點(diǎn)頭，抱起箱子下了樓，林峰扭回頭問鐘明：“你這些天一件都沒賣？”鐘明搖搖頭，“只賣過幾個(gè)燈泡?！薄澳沁@一片兒都跑過了？還有沒有要裝修的？”林峰又問，鐘明回答：“都跑過了，現(xiàn)在還沒到裝修時(shí)節(jié)，這家也是因?yàn)槟切招さ闹苯Y(jié)婚就先起了瓦工?！?p> 林峰點(diǎn)點(diǎn)頭，“二哥，我覺得你這么賣燈有些問題?！辩娒魈ь^看著林峰，“有什么問題？”林峰笑了笑，“二哥，我這么說你別介意，你之前的分析沒錯(cuò)，裝修房子對(duì)每個(gè)家庭來講都是一件大事，一般都得花很多錢，就算最簡(jiǎn)單的裝修，普通家庭也得攢很長時(shí)間。等到開始裝了也得多方比較籌劃很久，買裝修材料自然會(huì)很謹(jǐn)慎，買燈也是一樣，即使愿意多花一些錢，也會(huì)多跑些商場(chǎng)、賣店，貨比三家，然后才能做決定。那他們?yōu)槭裁磿?huì)去商場(chǎng)呢，就是因?yàn)橛写笊虉?chǎng)做背書，質(zhì)量、信用都有保障啊，等眼見為實(shí)看對(duì)了，接下來就是討價(jià)還價(jià)，要開發(fā)票，免安裝，要服務(wù)，即便這樣了還有可能買到假貨、次貨。而像你這樣上門推銷的，正所謂‘上桿子的不是買賣’，他們首先就有了戒備之心，你越積極，他們?cè)街?jǐn)慎，就像剛才那人那樣兒，他以為你就是在騙他，還能給你好臉色嗎？”
鐘明點(diǎn)點(diǎn)頭，柳少軍在旁邊補(bǔ)充道：“一般不太懂行的買主都會(huì)看牌子，如果是知名的品牌，他們買的時(shí)候就會(huì)比較放心，認(rèn)準(zhǔn)了品牌不要買到假貨就行，可有的時(shí)候知名品牌就意味高價(jià)格，買主有心選擇，卻無力付款。這時(shí)，大商場(chǎng)里賣的知名度一般或者新近品牌的產(chǎn)品就會(huì)受到買主的關(guān)注，買主會(huì)認(rèn)為有大商場(chǎng)擔(dān)保，不會(huì)上當(dāng)，并且親眼所見的產(chǎn)品還不錯(cuò)，他就會(huì)嘗試購買。”
林峰點(diǎn)頭，“老六分析得沒錯(cuò)，買主應(yīng)該就是這個(gè)心理?？上裆祥T推銷，買主沒見到實(shí)物，沒仔細(xì)看過，關(guān)鍵是沒有貨比三家，不知道是否實(shí)惠，也不知道質(zhì)量如何，售后服務(wù)怎么弄？這些問題攔在他們面前，你讓他們?cè)趺捶判馁I你的東西，所以我覺得你這么賣燈，方法不對(duì)?！?p> “可這是公司推行的銷售方式，說是在南方很成功。”鐘明又道，“南方是南方，北方是北方，那邊行這邊未必行?！绷址寤卮穑娒魅粲兴?，點(diǎn)點(diǎn)頭，不得不說林峰和柳少軍說得有道理，如果與剛才那年輕人交換位置，自己裝修房子，也不會(huì)輕率地從上門推銷人的手上買東西。
“那你們說我怎么辦？”鐘明問，林峰卻道：“改唄，推到大商場(chǎng)里賣，要不就到裝修材料市場(chǎng)去賣。”柳少軍在旁邊也說：“老二，還是到裝修建材市場(chǎng)去賣才是正道?！辩娒鲄s為難了，“我哪有那么多時(shí)間，可這個(gè)燈怎么辦？”“退回你那個(gè)公司不就行了嗎？”柳少軍出主意，“可是這是我買的，沒法退啊?！辩娒鳛殡y地說。
林峰詫異，“這不是樣品燈嗎？怎么還用買？”鐘明嘆了口氣，“公司的規(guī)定，說是只有業(yè)務(wù)員買了后才有動(dòng)力去努力銷售?！绷址宓谝淮温犝f這個(gè)理論，似乎有些道理，“可賣不出去也可以退回公司??？”鐘明又說：“公司規(guī)定，沒有質(zhì)量問題不能退！”柳少軍不服氣，“哪有這樣霸道的規(guī)定，我們跟你一起去找他們?！?p> 三人坐上公交來到市里一條繁忙的小街上，路邊有一家不大的門臉房，招牌上有幾個(gè)大字“燈具大全”。店內(nèi)堆放著大量包裝箱，將不大的店面占了大半，而商店頂棚上密密麻麻地裝著各種款式的燈具，這些燈下面又垂下來許多電線，電線下面都?jí)嬛孱伭拈_關(guān)。
此時(shí)，燈卻都開著，把不大的小店照得明亮而耀眼，正有幾個(gè)伙計(jì)在店里忙碌著，也有一些顧客模樣的人在店里走來走去挑選著。門口處的柜臺(tái)后面是一位中年婦女，正低著頭寫著什么，鐘明登上臺(tái)階又下來，低聲說：“老板娘，賊拉兇，忒不講理?！?p> 柳少軍上前一步踏上臺(tái)階，對(duì)柜臺(tái)后老板娘說：“老板，你好，我是來退貨的，你看怎么個(gè)退法？”老板娘聽到話抬起頭，眼中閃過一絲陰厲，見鐘明跟在后邊，便不客氣地說：“小鐘，這怎么回事啊？這兩個(gè)人是你帶來的？”
鐘明點(diǎn)頭，“他們是我同學(xué)?！薄霸趺茨阋素洠恳粋€(gè)月了你還沒賣出去？”老板娘語氣中帶著鄙視，林峰在旁邊耐心地解釋：“老板，我同學(xué)已經(jīng)盡力了，可是確實(shí)賣不出去，他想把燈退了。”老板娘哼了一聲，轉(zhuǎn)向鐘明，“你說退就退啊，你當(dāng)這是你家開的，當(dāng)初跟你都說好了，概不退款，你是不是同意了？”
鐘明無言以對(duì)，當(dāng)時(shí)被別人激了兩句，自己就掛不住了，頭腦一熱就答應(yīng)了，現(xiàn)在想起來，覺得自己怎么會(huì)那么傻。柳少軍看到鐘明被問住了，便接話說：“老板，他一個(gè)窮學(xué)生拿出錢買燈也不容易，現(xiàn)在賣不出去，生活費(fèi)也沒了，實(shí)在沒辦法，你們就給他退了吧！”柳少軍這么說是實(shí)情，而且也把姿態(tài)擺得很低，他是希望能博得老板娘的同情心，可這老板娘卻似乎是鐵石心腸，“當(dāng)初都給你說得很清楚，你沒有這精鋼鉆就別攬這瓷器活啊，現(xiàn)在想打退堂鼓，晚了！”
這話已經(jīng)非常傷人，鐘明確實(shí)也有些膽怯了，“林峰，咱們回去吧！這燈不退了?！笨闪址鍏s不想就這么罷休，“老板，你這么就有問題了，老話講和氣生財(cái)，你這么不通情理，估計(jì)也做不好生意?！?p> 那老板娘見自己被乳臭未干的毛頭小子教訓(xùn)，頓時(shí)惱羞成怒，“你這兒癟犢子完意兒，居然敢教訓(xùn)我?！闭f著伸手就要抓林峰，怎耐她在柜臺(tái)后邊，兩個(gè)人隔著柜臺(tái)，林峰往后一仰，老板娘的手便抓空了。