第一百八十一章 鐘明的推銷人生
“多數(shù)租房的人都是這種想法，所以這些人不是我們的買主。我們得找那些有房并且準備裝修的人，哪怕只是簡單裝修，只要他換新燈就行，你說是吧？”鐘明繼續(xù)說，林峰若有所思，“可去哪找啊，我看那些賣燈具的都是擺在商店里賣，你要去他們商店上班嗎？”
鐘明信心滿滿，“我哪有時間去，課不上了？我準備利用空閑時間上門推銷?！绷址逡话櫭?，他覺得這種方式好像有些問題，可看老二興致很高，躍躍欲試的樣子，他也不便事前潑冷水。
鐘明繼續(xù)說：“我準備下課就去周邊的居民區(qū)里挨家推銷，只要能做成一單就不算白忙活兒，要是能碰到個新裝修的，那就賺了，你想啊，一戶總得裝個五六盞吧，少說也得二百來塊，算下來提成就是六七十，一個月的生活費就有了，比你們背著包賣些小東西賺錢?！辩娒縻裤街u燈具的美好前景。
林峰還是有些顧慮，但要說有什么不妥，他還真說不出來，但他總覺得現(xiàn)實可能不像老二想得那么好，當(dāng)然，他也不能完全肯定自己就是對的，但愿是他想多了。
之后，鐘明就投入到轟轟烈烈的推銷工作中去了，課余時間全部拿來背各種燈具商品的資料，有時上課時還在背。林峰懷疑老二高考時都沒有現(xiàn)在這么用功。而接下來，鐘明開始口若懸河地對著鏡子說話，滿含著微笑，手舞足蹈，激情四溢。然后，林峰就發(fā)現(xiàn)老二居然花了一個月生活費買了身西裝，用鐘明的話就是“穿得好才能讓別人重視你”。
第二天，鐘明就背著宣傳圖片出了門，晚上卻背回來個燈具的成品，一個大包裝箱肯定是裝不到背包里，鐘明用繩子捆著背到背上。據(jù)他說這是為了方便給客戶展示，可以現(xiàn)場查看，如果客戶看對了，就可以立即安裝，這樣就可以最大程度地減少客戶等待的時間，服務(wù)不可謂不周到。
林峰驚訝地問：“二哥，你都能給人家裝燈啦？”鐘明謙虛地笑了笑，“簡單結(jié)構(gòu)的還行，復(fù)雜的就不行了。”而鐘明每天回到寢室還要寫拜訪記錄，林峰曾經(jīng)看過幾頁，上面都是拜訪人的情況，還有拜訪計劃。鐘明說這些都是推銷工作程序，是培訓(xùn)老師的實踐經(jīng)驗，很管用的。
可是，林峰卻發(fā)現(xiàn)鐘明變得郁郁寡歡，晚上回來也是很疲憊的樣子，出門時對著鏡子打氣也顯得信心不足。一個月過去了，林峰關(guān)心鐘明，“二哥，賣了幾個燈？”鐘明勉強露出微笑，“快了，我這幾天正盯著一家裝修的，他們很快就會買了?！?p> 林峰看著鐘明，心中有些不忍，“明天是星期日，我跟你一塊兒去推銷吧？”鐘明眼中有一絲驚慌，“不用，你明天還得賣東西，哪有時間??？”林峰一笑，拍拍鐘明的肩膀，“沒事，有時間?！币慌缘牧佘娨步釉?，“老二，我明天也有時間，我也跟你去，沒事，大家一起去也好出出主意?！?p> 鐘明見兩人堅持也就不再固執(zhí)，“好吧，你們別笑話我就行?！薄霸趺磿兀蠹以谝黄饘W(xué)習(xí)嘛，有什么好笑話的?！绷址逍Φ馈５诙煸缟?，鐘明照例對著鏡子給自己打氣，然后背著燈和林峰、柳少軍出了門。
三人來到學(xué)院東邊的家屬區(qū)，這是學(xué)院門對門機械廠的老家屬區(qū)，建成也有些年頭，樓里的樓梯窄小，只能容一人上下，鐘明把燈具放下來抱在前面一步步試探著往上爬，走廊里很暗，還堆放著一些雜物，鐘明需要小心翼翼的摸索著前進，爬上四樓，一家的門開著，能看見里面正有人在攪拌水泥，而旁邊的板凳上還坐著一個年輕人，大約二十來歲的年紀，手指間的香煙冒著藍色的煙，一邊抽，一邊和工人說話。
鐘明見到那年輕人，便又退了出來。林峰問：“怎么啦？”鐘明明顯有些猶豫，“房主在，這房子是他爸媽準備給他結(jié)婚用的，我前天來的時候，他說考慮一下，那時候的態(tài)度不是很好。”
林峰點了點頭，鐘明喘了幾口氣，鼓足勇氣，轉(zhuǎn)身進了門，林峰和柳少軍也跟了進去，只聽見鐘明說：“肖哥，你好，我又來了。”那肖姓年輕人見到鐘明，原本還笑著的臉立刻陰了下來，“你怎么又來了？”鐘明的臉一白，強裝出笑臉，“那天，你說考慮一下，我今天過來看看你想好了嗎？”
姓肖的年輕人不耐煩地說：“你怎么聽不懂話啊，我說考慮就是不要，你別來了，沒完沒了呢！”鐘明的臉色很難看，被人這樣粗魯?shù)鼐芙^，確實很讓人難堪，他有心轉(zhuǎn)身就走，可是燈還沒賣出去，又有些不甘了，“肖哥，我們的燈質(zhì)量非常好，價格也不貴，你就看看吧，我都背來了?！闭f著，鐘明轉(zhuǎn)身就要開燈具的包裝箱。
可那年輕人從凳子上跳下來，過來就推了鐘明一把，鐘明向后踉蹌地倒去，林峰手疾眼快伸手扶住鐘明。林峰扭頭就怒視著那年輕人，“你不買，也不能打人啊！”“誰打人啦，我這兒還有事兒，你們趕緊走，上門推銷的沒一個好人?！蹦贻p人嘴里叼著煙，露出輕蔑的笑容。
林峰不服，“誰說推銷就沒有好人，你哪只眼睛看到我們是壞人，想買就買，不想買你就說不買，沒有這么欺負人的，大家都是平等的，別以為有兩個錢兒就不把別人當(dāng)人看了。”林峰這些話是針鋒相對，沒有一絲客氣，鐘明急忙拽林峰，“林峰別說了，別說了?！彼铝址灏涯侨巳羌绷藢Ψ讲毁I，自己這些天就白跑了。
那年輕人聽了林峰的話，一時竟無言以對，半天才說了一句，“不買，不買，你們趕緊走?！闭f完也不再推搡林峰他們，轉(zhuǎn)身就了屋就不在理會林峰他們。柳少軍拍拍鐘明的肩，“二哥，咱們走吧，我看這人是不會買咱們的東西。咱們?nèi)ハ乱患野?！?