這一年下來(lái)韓東整個(gè)人光是登機(jī)牌就收藏了一百五十多張，加上其他交通工具，這一年中韓東有大半年是在路上的。想要將業(yè)務(wù)更好的把控，除了更多的接觸一線，真的沒(méi)有更好的辦法了。黃天不負(fù)有心人，韓東還是成功了。業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)，聲譽(yù)，這些都紛紛踏至。這一年韓東學(xué)到的就是逆水行舟不進(jìn)則退，而且當(dāng)今社會(huì)即使是努力奔跑了，還可能只是停留在原地。永遠(yuǎn)不要想著停下來(lái)，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有目標(biāo)，停滯不前，就等于死亡。但是這一年韓東的身體狀況出了問(wèn)題，由于經(jīng)常熬夜韓東有了嚴(yán)重的脂肪肝，而且經(jīng)常流鼻血。用身體換來(lái)的成就值得嗎？在韓東的價(jià)值序列中是值得的。但是他也知道這不是長(zhǎng)久之計(jì)。在簡(jiǎn)單控制之后他就又一次投入到戰(zhàn)場(chǎng)上。在瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)中只有保持不脫離一線才能夠獲得最真實(shí)的反饋。
時(shí)間一晃而過(guò)，這一年的有驚無(wú)險(xiǎn)讓韓東平穩(wěn)的過(guò)度到了下一年。韓東已經(jīng)在這個(gè)位置上做了五年時(shí)間。放眼望去，行業(yè)里其他品牌，之前和做一樣職位的人換了一茬又一茬，只有韓東還是屹立不倒。現(xiàn)在在這個(gè)位置上韓東需要做的事情只有兩個(gè)，一個(gè)是穩(wěn)定住份額排名，一個(gè)是做好經(jīng)營(yíng)狀況。但是這兩件事在韓東看來(lái)只要是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，不要犯錯(cuò)誤的前提下都可以做到。要是想打敗行業(yè)第一，憑借公司當(dāng)前的實(shí)力是沒(méi)有辦法做到的。這一點(diǎn)韓東心里很清楚，他雖然勇敢，但是他并不魯莽?，F(xiàn)在向行業(yè)第一發(fā)起沖鋒的結(jié)果就是自己會(huì)重新回到第三。那對(duì)于一直抱有進(jìn)取精神的韓東他還能夠做什么呢？他也在思索，但是不管怎么樣還是要先穩(wěn)住當(dāng)前的行業(yè)地位吧。
這一天老C把韓東叫到辦公室“韓東，最近我看內(nèi)銷運(yùn)行的很平穩(wěn)啊，感謝你上一年為公司做的貢獻(xiàn)??！”老C笑瞇瞇的說(shuō)道。韓東對(duì)老C這樣的態(tài)度感覺(jué)有些不自然“感謝這一年領(lǐng)導(dǎo)的支持，我做的都是我分內(nèi)的事情，要是沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的支持是不可能成功的”?！斑@么多年了，還跟我這么客氣，呵呵”。這些年韓東對(duì)自己的角色定義很清楚，他在老C面前不能太過(guò)強(qiáng)勢(shì)。因?yàn)樗麑?duì)之前的事情還是心有余悸，這些人可以決定你和你的團(tuán)隊(duì)的生死。所以在能溝通的時(shí)候，絕對(duì)不要對(duì)抗。這些年他對(duì)老C的距離感始終保持的很好。在這樣的界限下，大家共事都很舒服。兩個(gè)人寒暄了幾句之后老C說(shuō)到“這幾年線上業(yè)務(wù)始終沒(méi)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，這件事你怎么看”。韓東聽到老C的問(wèn)題之后就馬上警覺(jué)起來(lái)。對(duì)于具體板塊的業(yè)務(wù)老C一般不會(huì)插手。只要是任務(wù)進(jìn)度按照過(guò)規(guī)劃的進(jìn)度走，老C就不會(huì)做太多的過(guò)問(wèn)。今天突然問(wèn)起韓東具體板塊的情況，而且還是韓東起家的地方?！捌鋵?shí)這幾年在渠道選擇上，線上渠道都不是作為我們的第一選擇，因?yàn)榫€上競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，要是重做很有可能經(jīng)營(yíng)狀況上會(huì)維持不住”“嗯，怎么很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有看到小H回來(lái)中山了啊，一直待在深圳是不是都不愿意來(lái)我們的窮鄉(xiāng)僻壤了啊？”“小H其實(shí)上周還回來(lái)了，但是那是您正在國(guó)外調(diào)研，所以沒(méi)有看到”老C看韓東這么維護(hù)小H，不爽的表情已經(jīng)掛在了臉上韓東馬上降低姿態(tài)說(shuō)到“您看什么時(shí)候有時(shí)間，我讓他給您做個(gè)專題匯報(bào)。一定要讓領(lǐng)導(dǎo)放心才行”“線上業(yè)務(wù)還是很重要的，你又是線上起來(lái)的，可不能大意?。 表n東約了老C下周三的時(shí)間，走出老C辦公室，就馬上打電話給小H讓他準(zhǔn)備報(bào)告。周三小H給老C和韓東做了線上具體的報(bào)告之后。老C提出來(lái)很多具體的問(wèn)題，小H又是一個(gè)不善言辭的人，所以很多問(wèn)題回復(fù)的并沒(méi)有讓老C滿意。一開始韓東還以為是自己的前瞻性不夠，認(rèn)為老C重視線上是因?yàn)槟抢锸窍乱粋€(gè)風(fēng)口。但是后來(lái)韓東發(fā)現(xiàn)老C不止一次的提到對(duì)小H的不滿。這一天老C有把韓東叫到辦公室，這時(shí)候辦公室坐著另外一個(gè)人，是一名女性，年紀(jì)和韓東相仿。體型很是豐滿，擦著非常艷的口紅，一對(duì)可以當(dāng)手鐲的耳環(huán)。滿屋子都是她身上香水的味道。這個(gè)女人目光中透著一股強(qiáng)勢(shì)和自信。韓東其實(shí)認(rèn)識(shí)她。因?yàn)樗抢螩原來(lái)所在公司的電商總監(jiān)。也是在行內(nèi)混了好多年，所以韓東對(duì)這個(gè)人還是有過(guò)耳聞的。老C一臉興奮的和韓東說(shuō)到“來(lái)來(lái)來(lái)，韓東我給你介紹下，這位是芳子女士，我之前公司的老熟人，她之前也是做電商的”。韓東也是滿臉堆笑的和他握手致敬。各自落座之后老C一直在講芳子的履歷。韓東邊聽邊點(diǎn)頭認(rèn)可。芳子看見韓東的表現(xiàn)也是很高興。最后離開的時(shí)候還微笑這和韓東說(shuō)“韓總，以后還請(qǐng)多多關(guān)照啊”。韓東微微愣了一下。然后馬上回應(yīng)道“客氣了”。送走了芳子之后老C留下韓東單獨(dú)聊天“你覺(jué)得這個(gè)人怎么樣？”“她之前我有所耳聞，人很強(qiáng)勢(shì)，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)”。老C聽到韓東這么說(shuō)顯得十分的高興“我準(zhǔn)備讓他接手我們的電商業(yè)務(wù)，你怎么看？”“她不是在那家企業(yè)做的不錯(cuò)嗎？怎么要離開了？”“我特意挖過(guò)來(lái)的，我是感覺(jué)你們線上業(yè)務(wù)推進(jìn)的有些緩慢，我希望她能夠帶來(lái)一些變化，這件事我也想聽聽你的意見”。韓東聽到這個(gè)消息的時(shí)候終于明白為什么這段時(shí)間一直對(duì)小H表達(dá)的不滿了。原來(lái)是老C想啟用他原來(lái)的老部下。想讓小H給芳子騰位置。韓東聽見這個(gè)消息之后內(nèi)心火很大。但是表面是還是壓制住說(shuō)到“小H畢竟做了這么多年了，其實(shí)線上業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的責(zé)任主要在我，我是考慮到經(jīng)營(yíng)的情況，所以壓制了他的發(fā)展。我的想法是讓芳子作為顧問(wèn)的形式幫忙團(tuán)隊(duì)發(fā)展，負(fù)責(zé)人的位置還是小H來(lái)坐”老C聽韓東這樣說(shuō)，眉頭一皺。也沒(méi)有說(shuō)什么，就讓韓東出去了。韓東知道自己能有今天離不開當(dāng)年小H的幫助。這么多年沒(méi)有給小H升職，韓東已經(jīng)感覺(jué)很對(duì)不住他了，現(xiàn)在要這樣把他干掉，換一個(gè)自己不熟悉的人，韓東接受不了，江湖道義還是要講的。他知道這件事老C不會(huì)就這么放棄。這一天，在月度的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上韓東發(fā)現(xiàn)這個(gè)月虧損的有些超出預(yù)期。后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是制造成本上浮了很多，有的主銷機(jī)型竟然上浮了將個(gè)百分點(diǎn)。要知道韓東做的可是大家電行業(yè)，十個(gè)百分點(diǎn)可以直接要人命了。韓東很是氣憤，找到財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)只是說(shuō)明了這件事情的合理性，其他的也沒(méi)有多說(shuō)，韓東又找到采購(gòu)部，采購(gòu)部總監(jiān)也是一頓太極拳把韓東給打了回來(lái)。韓東知道這件事一定有鬼。就直接去找老C了。老C似乎預(yù)料到了韓東的到來(lái)，還沒(méi)有等韓東開口直接就問(wèn)道“韓東，關(guān)于小H的事情你想好沒(méi)有”韓東知道這是老C在逼韓東就范。這是老C的慣用伎倆，但是這一招百試百靈，成本才是韓東這些前端銷售達(dá)成任務(wù)的命脈。但是韓東沒(méi)有想到的是，就因?yàn)檫@一件事情韓東的不同意見，老C就這樣對(duì)待他。這是讓韓東沒(méi)有想到的?！邦I(lǐng)導(dǎo)，這件事我這幾天正在衡量，再給我點(diǎn)時(shí)間。這次找您來(lái)時(shí)因?yàn)樯蟼€(gè)月成本上浮了很多，想和您反饋下”“最近原材料都在上漲，成本上浮也很正常。你先出去吧，那件事情你想清楚了再來(lái)找我”韓東就這樣被老C掃地出門了。似乎在老C的世界里，從來(lái)沒(méi)有把韓東這些人當(dāng)成過(guò)戰(zhàn)友，更多的是工具，只要能夠達(dá)成他的目標(biāo)就好了。這可能就是君王與將軍的區(qū)別吧。但是這件事讓韓東感覺(jué)到現(xiàn)在的工作至于他，真的沒(méi)有什么意義，自己已經(jīng)努力的要做到最好了。但是這又能怎么樣？自己在這個(gè)位置上做了這么多年了。那接下來(lái)自己要怎么做？想到干掉老C是不可能的了。只能向集團(tuán)發(fā)展。但是韓東并沒(méi)有什么集團(tuán)的資源可以利用。未來(lái)要去向哪里？之前老C還是對(duì)韓東的業(yè)務(wù)開展起到很大的作用的。但是到了這個(gè)時(shí)候，老C的思路里似乎只想消耗掉韓東。因?yàn)楝F(xiàn)在的品牌地位已經(jīng)不需要韓東了。對(duì)于老C更想要一個(gè)可以更加可控的人。韓東并不想被老C用這樣的方式消耗掉。他想向前，但是他似乎走進(jìn)了死胡同，他不知道未來(lái)自己還有哪些可能。真的要和老C決裂嗎？那辛辛苦苦打下來(lái)的江山就要拱手讓人。難道要犧牲掉小H嗎？那自己還怎么面對(duì)原來(lái)的老同事們。韓東很糾結(jié)，不知道要怎么辦。但是這件事就向一把劍，懸在了韓東的頭上。選擇題，韓東最不愿意做的一種題型。但是問(wèn)題總是要解決才可以的。怎么辦？又成了韓東需要思考的問(wèn)題。