說句實(shí)話這幾年來隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和年齡的增長(zhǎng)韓東已經(jīng)很久沒有想到進(jìn)取了。其實(shí)商業(yè)說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單說難也難，因?yàn)楫?dāng)一家企業(yè)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之后其他企業(yè)想要在與其競(jìng)爭(zhēng)，難度會(huì)大很多倍。所以在一個(gè)行業(yè)中只要取得領(lǐng)導(dǎo)者的地位，那么追逐者與領(lǐng)導(dǎo)者相比其付出的代價(jià)更大，但是得到的回報(bào)也許只有領(lǐng)導(dǎo)者的四分之一。第三名可能只有第一名的八分之一，第四名可能還掙扎在生死線上。由于韓東在前些年的積累其行業(yè)排名已經(jīng)進(jìn)入前三，與第二名的份額占比的差距始終維持在五個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。想追上第二名要付出很大的代價(jià)。但是同樣的道理第四名想要在排名上超過韓東所在的品牌更是難上加難。所以這么多年韓東只要完成每年的銷售目標(biāo)即可。沒有想著再進(jìn)行突破。因?yàn)槟菢邮窃谔y了。
但是那晚韓東與大春喝完酒之后想起的問題，卻讓他心頭一震，原來自己已經(jīng)背離了曾經(jīng)的價(jià)值觀，所以他想要再次披掛上陣，希望可以一舉打敗行業(yè)。但是這樣成功和失敗其實(shí)是五五開，韓東心里并沒有底。所以他也一直在猶豫著。但是一件事情的發(fā)生卻讓韓東堅(jiān)定決心要走下去。中國的商業(yè)環(huán)境隨著線上業(yè)務(wù)的崛起，由于電商的價(jià)格透明性，使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步惡化，從南京到BJ買的沒有賣的精已經(jīng)成為過去式，大家為了搶斷規(guī)模，價(jià)格戰(zhàn)接二連三，想保住利潤是在太難了。這時(shí)候老C的遠(yuǎn)見卓識(shí)發(fā)揮了功效。老C很早就布局了海外業(yè)務(wù)，在一些第三世界的發(fā)展中國家其發(fā)展程度參差不齊，但是越是經(jīng)濟(jì)落后的地方，地方性的制造企業(yè)越少，則產(chǎn)品也就隨著變得稀有，物以稀為貴，這樣的地方很多時(shí)候是可以賺取高額的利潤的，而且隨著中國國力的增強(qiáng)，對(duì)世界的影響越來越大，很多發(fā)展中國家人民都喜歡中國制造。借著這股東風(fēng)，老C不遺余力的布局海外。在近幾年其規(guī)模已經(jīng)接近國內(nèi)銷售中心，而且利潤情況一直很好。老C這種人屬于誰能給他產(chǎn)糧誰就是戰(zhàn)友、同志。反之就是階級(jí)敵人、就是地富反壞右。這些年就是因?yàn)檫@個(gè)原因，韓東就不敢把步子邁大，否則要是玩砸了，老C絕對(duì)會(huì)親手撤掉他的蛋。由于規(guī)模上得快，又有利潤。所以這幾年外銷的業(yè)務(wù)員都賺了不少錢。很多人都換了豪車，相比之下韓東所掌管的內(nèi)銷則有些慘淡。一天一名內(nèi)銷的渠道管理人員去財(cái)務(wù)室核銷單據(jù)。在排隊(duì)的時(shí)候一名外銷的報(bào)單員非要插隊(duì)。其實(shí)這也不是什么大事兒。正好韓東的人著急要出差，所以就呵斥了那名外銷的同事。結(jié)果對(duì)方冷嘲熱諷的說“你內(nèi)銷的吧，看你那德行，好好混你的日子。別耽誤老子做業(yè)務(wù)”結(jié)果兩個(gè)人就扭打在了一起。狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。韓東一直以為自己帶著一只有血性的團(tuán)隊(duì)。沒想到在別人的眼里。他們現(xiàn)在就是一堆垃圾而已。到底發(fā)生了什么？后來韓東針對(duì)他的團(tuán)隊(duì)的人員了解到。由于我們自身始終沒有在突破。規(guī)模基本也就是在維持著之前的水平。所以大家的收入始終沒有太多的增長(zhǎng)。說低不低，說高也不是很高。但是隨著這些人的成家立業(yè)，當(dāng)前的收入已經(jīng)很難滿足他們了，而且做事和不做事的大家拿到的工資其實(shí)沒有太大差別，懶惰是會(huì)傳染的。慢慢的整個(gè)團(tuán)隊(duì)就變得沉寂下來。上班閑聊，偷溜出去打牌的大有人在。人均貢獻(xiàn)值直線下降。除了韓東組織開會(huì)的時(shí)候顯著還是有些緊張外，其他時(shí)候一盤散沙，而韓東作為一名領(lǐng)導(dǎo)者卻不自知。韓東很感謝那名外銷的報(bào)單員，要不是他，可能韓東就要被推入無底深淵了。
改革，必須改革。韓東不想這樣溫水煮青蛙一樣廢了自己，也廢了他人。要么成功，要么成仁。這樣無所作為的混著又有什么意思？韓東在和老C溝通過之后，老C表示了認(rèn)同，但是還是組織的集體的會(huì)議，畢竟這樣的決策不是韓東一個(gè)人能做到的。出了問題也不是韓東一個(gè)人能承擔(dān)的。研發(fā)端，采購端，工藝端，制造端，財(cái)務(wù)端。想要沖擊排名彈藥必須充足。所以必須從產(chǎn)品下手。有了上次的經(jīng)驗(yàn)，韓東對(duì)后臺(tái)倒是十分的熟悉。但是這一次他遇到了阻礙。因?yàn)檠邪l(fā)端和工藝段怎么樣也搞不定韓東想要的產(chǎn)品。而且研發(fā)總一直在推脫，說是韓東要是東西太超前了，不是他們研發(fā)端無能。但是競(jìng)品的產(chǎn)品就擺在眼前，要想超越前人，產(chǎn)品力上必須領(lǐng)先才行。韓東和研發(fā)端溝通了無數(shù)次都是無果。進(jìn)度很慢。老C問了韓東具體的情況，之后果斷的將研發(fā)總監(jiān)裁掉，然后把副總提上來，老C只說了一句話“搞定獎(jiǎng)勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)100萬，搞不定你走，給你一個(gè)月的時(shí)間，我現(xiàn)在去找你的替代者”。韓東終于再次見識(shí)到了老C的魄力。管理有的時(shí)候并不一定是越民主越好，大部分的奮斗者是被逼出來的。一個(gè)月的時(shí)間在夜以繼日的工作下，研發(fā)攻克一個(gè)有一個(gè)難關(guān)。終于把韓東要的產(chǎn)品送到了他的手上。韓東看見研發(fā)副總的事實(shí)他整個(gè)人瘦了一圈。頭發(fā)很長(zhǎng)，一臉的困倦。不禁讓韓東想起了他大學(xué)時(shí)期做電子設(shè)計(jì)大賽的場(chǎng)景。不管怎么說產(chǎn)品搞定了，韓東十分感謝后臺(tái)部門的配合。
下面就只能看韓東的表現(xiàn)了。韓東給全體員工開了動(dòng)員會(huì)。定下目標(biāo)一年之內(nèi)必須在份額上拿到第二名。有了產(chǎn)品的支撐，其實(shí)這件事并不會(huì)十分的困難。只要是各負(fù)責(zé)人銷售方案規(guī)劃到位，盯好落地執(zhí)行，及時(shí)復(fù)盤調(diào)整其實(shí)我們不會(huì)很大。所以韓東沒日沒夜的跟各個(gè)團(tuán)隊(duì)過著預(yù)算方案，線上業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)。連鎖業(yè)務(wù)，大客戶。。。。不斷的調(diào)整，不斷的修正。最讓韓東趕到頭疼的是費(fèi)用率始終都是超標(biāo)的。韓東突然感覺這些人是雇傭兵，想讓他們動(dòng)起來，就要花錢如流水。但是迫于韓東的壓力，這些部門的最終方案預(yù)算還是控制前目標(biāo)之內(nèi)，而且規(guī)模可以完成目標(biāo)。目標(biāo)就是全渠道全年之內(nèi)必須拿到行業(yè)的第二名。但是韓東發(fā)現(xiàn)在目標(biāo)下發(fā)的第一個(gè)季度就發(fā)現(xiàn)整體的費(fèi)用率就明顯超出了之前的規(guī)劃。而且規(guī)模進(jìn)度十分緩慢。韓東將完成率差的負(fù)責(zé)人拉回來開會(huì)。大家直說環(huán)境有多惡略，自己有多難。當(dāng)韓東問道具體問題時(shí)候，也說不出所以然。只是說當(dāng)前的費(fèi)用情況沒辦法支撐。韓東意識(shí)到一個(gè)問題就是可能費(fèi)用真的出了問題。韓東在一個(gè)月之內(nèi)親自跑了很多地方。發(fā)現(xiàn)想要拿下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的是十分困難。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手能在這個(gè)位置上穩(wěn)定這么多年，絕對(duì)不是靠運(yùn)氣。一樣是快難啃的骨頭。價(jià)格戰(zhàn)你方戰(zhàn)罷我登場(chǎng)，營銷戰(zhàn)你投哪個(gè)渠道人家就能進(jìn)哪個(gè)渠道。一點(diǎn)都不會(huì)比自己慢。韓東這時(shí)候心里清楚了。自己還是輕敵了。對(duì)手的應(yīng)變能力讓韓東始料未及。難也要啃下來，但是可喜的是，還是有一兩個(gè)區(qū)域是取得了應(yīng)又的戰(zhàn)果。韓東去這些地方的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這些區(qū)域的負(fù)責(zé)人都是一些年輕人，這些人有激情敢打拼，韓東在他們身上可以看到饑渴感。似乎那正是年輕時(shí)期的自己。回到公司之后韓東做了兩個(gè)決定，一個(gè)是加錢，提高預(yù)算。自己已經(jīng)騎上老虎，想安全的下來只能打死老虎。一個(gè)是在提高的預(yù)算之后，韓東效仿老C，完成的給與重獎(jiǎng)，完不成的重罰。而且韓東把考核周期定在了15天。每次的復(fù)盤會(huì)都是韓東親自主持。潮水落下的時(shí)候才能看到誰沒有穿褲子，在這個(gè)過程中一些人受不了壓力離開了。而有些人則是沖了出來。整個(gè)團(tuán)隊(duì)逐漸的走向健康。一名叫做吳山的年輕人走進(jìn)了韓東的視野。吳山個(gè)子很高，有將近190。而且十分消瘦。整個(gè)人看起來一陣風(fēng)都可以吹到。但是所負(fù)責(zé)的板塊始終都是在壓著競(jìng)品在打。韓東問他是怎么做到的，吳山說“這一塊我已經(jīng)做了很多年，客戶熟悉，而且別人休假我們沖，別人睡覺我們沖，我就不信還搞不定他們”。韓東聽了十分感動(dòng)。認(rèn)為這樣的拼搏精神是我們當(dāng)今應(yīng)該宣揚(yáng)的。在接下來的接觸里，韓東發(fā)現(xiàn)小伙子十分積極。什么事情都會(huì)努力去做。韓東看到了他的努力同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了他的問題。但是韓東還是記住了他。
就這樣很咬了一年，這一年下來，韓東的品牌做到了在份額上和競(jìng)品持平。要知道韓東畢竟是挑戰(zhàn)者，競(jìng)爭(zhēng)品牌的內(nèi)銷總也因此下課，在結(jié)果上韓東可以向公司交差了。但是讓韓東感覺到更可喜的是團(tuán)隊(duì)的變化，這一年下來，自己的團(tuán)隊(duì)又重新恢復(fù)了活力，前端將士的眼神里又有了殺氣。不管多困難，攻克。不管對(duì)手是誰，打敗。這是一種舍我其誰的王者風(fēng)范，更是非我莫屬的拼搏精神。這一年行業(yè)里又重新認(rèn)識(shí)了韓東，還是那個(gè)能打絕戶仗的將軍，這一年韓東殺人如麻，但是同時(shí)更是揮金如土。狠角色這是行業(yè)里對(duì)韓東新的評(píng)價(jià)，這時(shí)候韓東感覺他要把整個(gè)行業(yè)踩在腳下。“下一個(gè)三年，我要走向那里”這是韓東當(dāng)前在思考的問題。