那天韓東把方案呈現(xiàn)在老C面前的時候，老C深深的皺著眉頭說到“這樣的做法是不是太激進了？”老C還是怕韓東太過年輕，對于事情的判斷有所偏頗。在韓東給老C說明了一下線上的品牌格局以及線下所遇到的困境的之后說到“領(lǐng)導(dǎo)，我們還有退路嗎？難道我們真的要被對手趕到外國市場嗎？”其實韓東所在品牌在國外市場一直都保持著不錯的份額。老C一直皺著眉頭，并沒有對韓東的想法表態(tài)。沉默，持續(xù)的沉默，韓東知道這個時候要等待老C先發(fā)言。沉默了十分鐘之后老C抬起頭對視著韓東堅定的眼神，“現(xiàn)在我拒絕你你會怎么樣？”老C問道?！拔視x開這個崗位”韓東回答?！拔椰F(xiàn)在不能馬上答復(fù)你，回去等消息吧”“需要多長時間”“兩周之內(nèi)”老C答應(yīng)兩周之內(nèi)告訴韓東答案。這兩周時間對于韓東簡直就是煎熬，因為他不知道老C的真實想法。這兩周時間老C會干兩個事情，一個是做市場調(diào)研，另一個是找替代韓東的人選。韓東不知道未來會是什么樣子。只有等待，這種將自己的命運交在別人手中的事情韓東是有覺悟的，只要想在職場上走下去，這樣的事情就只能適應(yīng)，適應(yīng)不了的人是只能選擇離開，這就是游戲規(guī)則。在韓東還是一名大學(xué)生的時候，他想的是要扼住命運的喉嚨，但是這么多年下來韓東對這件事情的看法是，只有兩種人有扼住命運的喉嚨的資本，一種人是生活成本很低的人，對會社沒有太多的要求。一種人就是生活在上層社會的人，有能力做出影響社會的人。而像韓東這種夾在中間的，又想繼續(xù)向上的人，想做到這一點只能暫時接受現(xiàn)實，通往未來的路是曲折的，非有大毅力者而不能為。而且要做出很大的犧牲，這就是一個人想要脫胎換骨，必須要經(jīng)歷抽筋扒皮的痛是一個道理。等待，繼續(xù)等待。兩周的時間在韓東的等待之中而結(jié)束。那天的早上韓東接到老C秘書的電話，讓他來一趟中山，老C要和他當(dāng)面談。攤牌的時間到了，韓東很是緊張。在去往中山的路上韓東在想，有沒有可能是自己真的太沖動了，要是真的就這樣結(jié)束了心里還是會有所不甘。而且自己從初入社會到現(xiàn)在，只在這一家企業(yè)工作過，出去之后又會是怎樣的一番天地呢？韓東想不出來，可能會直接回老家去老守田園吧。但是如果那樣的又對果兒和古月太不公平。這是的韓東心緒混亂不堪。所謂的英雄在成為英雄的那一瞬間他們的內(nèi)心有可能也會想韓東一樣糾結(jié)。他們并不知道行為發(fā)生以后會怎樣，但是就在這糾結(jié)之中他們已經(jīng)得到了萬人敬仰的入場券。
韓東在老C的辦公室門口定了定神之后步伐堅定的走進了進去?！绊n東來啦！快坐?！焙椭耙粯拥拈_場白。韓東坐下之后，老C之間開門見山的說“你那天拿過來的方案我認為可以嘗試，我支持你”就這樣一句話，韓東的襯衫瞬間就被汗打透了。這一瞬間韓東知道他背負的責(zé)任要比之前大上十倍。老C在賭上身家性命的陪著韓東玩兒，所以更不敢辜負了老C。韓東很堅定的說了句“謝謝”除了這兩個字韓東不知道接下來要說什么?！跋葎e忙著謝。我要求你在一年之內(nèi)把份額拉升到十個百分點，否則你走。這是我的底線”一年之內(nèi)要讓份額翻一倍。這個難度不低于打贏一場世界大戰(zhàn)。其實韓東不知道的是，老C在做這個決定之前其實也是經(jīng)歷了一個“至暗時刻”他說先要做市場調(diào)研，并不能韓東說什么就是什么？之后要說服老板和股東，之后要做風(fēng)險管控。在這兩周的時間里韓東只是等著。但是老C卻是在做壓上身價性命的籌劃，這樣的經(jīng)歷更不亞于一場戰(zhàn)爭的籌備。至于為什么只給韓東一年的時間，是因為老C能夠撐住的時間就是一年。一年之后這件事情要是干不成，老C也一樣要離開。規(guī)則就是這樣，在這個局里玩下去，就要遵守游戲規(guī)則。“但是，領(lǐng)導(dǎo)…”韓東想繼續(xù)爭辯老C直接打斷“沒有但是”下面你應(yīng)該做的是提出你的具體需求。我來想辦法滿足?！懊靼?，請給我點時間”“好，你回去吧”說著老C閉上了眼睛，韓東第一次見到他疲憊的模樣。根據(jù)市場競品情況倒推產(chǎn)品策略，根據(jù)產(chǎn)品策略倒推生產(chǎn)需求，根據(jù)生產(chǎn)需求和行業(yè)特性倒推促銷節(jié)奏，根據(jù)節(jié)奏推算費用預(yù)算，根據(jù)預(yù)算測算盈虧，根據(jù)盈虧倒推成本需求和核算方式。完美閉環(huán)，為了這個方案當(dāng)韓東帶著和團隊一起熬了三個通宵，但是方案呈現(xiàn)給老C并且簽字的時候，又已經(jīng)一周的時間過去了。老C的謹慎真的是讓韓東見識到了，他帶著韓東和整個財務(wù)團隊將整個方案進行了測算確認其中的風(fēng)險，又帶著他與供應(yīng)鏈、工藝科和制造端的團隊將整個方案中涉及到成本和產(chǎn)品方案方面的仔細的研究了一遍。那幾天韓東最缺的就是睡眠，每天不停的開會。所有的環(huán)節(jié)確認無誤之后，韓東才帶著所得到的資源回到自己的團隊中去。在動員會上韓東果決的說了他們需要做到的戰(zhàn)略目標(biāo)。這時候韓東就是一名將軍，因為他要指揮一場絕地反擊戰(zhàn)。很艱難，但是很值得。之前韓東是沒有在后臺參與這么深的，現(xiàn)在韓東才知道要準(zhǔn)備一場“戰(zhàn)爭”并且取得勝利，在前期需要做多少工作。而在這之中牛煒只是在前期論證參與了一下，后面的這些會議都沒有見到他的身影。
充分準(zhǔn)備，精細運營，堅決執(zhí)行。在財年之后的第一場大促之中韓東所在品牌脫穎而出，單次活動同比提升兩百以上，拿到的份額直逼老競爭對手。這一場階段性的勝利以后韓東喜憂參半，他們的規(guī)模同比增長已經(jīng)超出行業(yè)大盤很多了。但是并沒有達成份額上的預(yù)期。韓東這時候想到在自己的方案之中最大的不確定性因素是來自于天時。但是至少這一仗之后團隊的氣勢，同行的吃驚，平臺的認可韓東都看在眼里。他現(xiàn)在肩負的使命讓他不能有一刻的放松。復(fù)盤，優(yōu)化，組織，再上路。就這樣韓東經(jīng)歷的人生中最黑暗的365天。他成功了。在雙十一大促之后韓東把行業(yè)份額占比真的拉到了十個點以上。他知道今年的目標(biāo)一定會實現(xiàn)的。這一刻整個線上部門都沸騰了。因為他們達成了一個壯舉，在一年之內(nèi)將份額翻了一倍。使自己的品牌上升了一個臺階，這在大家電這個傳統(tǒng)的行業(yè)里在當(dāng)前的階段下確實是個奇跡。這時候韓東知道他終于上岸了。他將這一切編輯一個消息發(fā)給了老C，而得到的回復(fù)確實“別太大意，還有一個多月的時間呢”韓東看到這個消息會心的笑了。這時候他竟然覺得老C有一點可愛。在這之后牛煒也給韓東編輯了一個祝賀的短信，表示佩服他的毅力和勇氣。韓東知道其實這一年線下渠道一直在給線上讓路，基本上已經(jīng)被消耗殆盡了。牛煒把韓東之前經(jīng)歷的事情也經(jīng)歷了一遍，其實這件事情有一些荒誕，他們兩個人之所以會調(diào)換一個處境的原因就是老C做了一個決定。但是再仔細品味一下就會知道這是代表兩個時代的更迭，只不過兩個人都并不知道。從這個角度看是韓東牛煒都不是贏家。他們只是潮流中的一份子而已。在這一年算下來，由于核算方式的改變，費用控制的精確和老C在后臺成本上毫無保留的支持，其實沒有想象中虧損的那么厲害，整體虧損控制在了八千萬，但是現(xiàn)在的銷售額翻了一倍，對于品牌的曝光度和消費者的認知度都有很大的提升。品牌溢價能力至少提升了二十個百分點。這些變化對于韓東所在的品牌都是質(zhì)的飛躍。
面對線下的亂攤子，牛煒是無法挽回局面的了。其實在在這個時候他已經(jīng)無心戀戰(zhàn)了。就等著三年期滿走人了，而這時候老C也是需要有人跳出來承擔(dān)線下這種局面的責(zé)任。兩人一拍即合。在牛煒走了之后韓東自然而然就成了他的接班人，其實這個位置并不好坐，韓東剛剛把線上的問題解決掉，而線下的業(yè)務(wù)也因此被打的稀爛。出來混早晚是要還的。就像孫悟空打翻了老君爐，而有了火焰山。之前韓東惹下的爛攤子，最終還是要放在韓東這里處理掉。但是話說回來牛煒這種人還真的是有市場。在離開韓東所在品牌之后還是有很多企業(yè)是愿意接納他的。他去過三線品牌，去過合資企業(yè)，去過國內(nèi)的頭部企業(yè)。但是就是他更換東家的頻率越來越高。很多時候還沒有站穩(wěn)腳跟就已經(jīng)離開了。現(xiàn)在的企業(yè)想要靠這種模式取勝真的是難上加難。有可能他的那一套真的與當(dāng)前的市場環(huán)境相背離了吧。在任何時代都會有旗手的身影，但是真正的強者是弄夠一直保持在時代的前沿而不被落下的人，從這個角度看韓東所秉承的信念可能有一天也會過時。到時候他也會被這個時代所拋棄。但是可喜的是韓東還很年輕，他還有很多時間和機會提升自己。現(xiàn)在韓東要做的就是將眼下的局面整理好，如何將線上的業(yè)務(wù)和線下結(jié)合在一起，成了他思考的主要方向。到底要怎么辦?。窟@時候韓東想到之前的競爭對手的轉(zhuǎn)型成功，似乎是一個他可以借鑒的例子。