團(tuán)隊(duì)融合初期，知行科技的老銷售表面客客氣氣，畢恭畢敬，但私下里卻小動(dòng)作不斷，并不配合業(yè)務(wù)，知行科技的老銷售資歷老，但也存在一定的腐敗氣息，幾個(gè)核心區(qū)域的小區(qū)總，不思進(jìn)取吃老本，對(duì)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展很不利，周傳峰想要整合團(tuán)隊(duì)，精兵簡(jiǎn)政推行新政的決心四處碰壁。沒有自己的骨干力量，下達(dá)的命令，下面不能很好的執(zhí)行，周傳峰不禁惱火，但惱火也不能解決問題，知行科技的副總主管銷售的老大朱總笑里藏刀深不可測(cè)，周傳峰不敢動(dòng)他，動(dòng)了他，勢(shì)必會(huì)引起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)亂。上任初期，先求穩(wěn)，再求勝，這是臨行前，董事長親自交代的。
從長期來看，周傳峰覺得要逐步的培養(yǎng)自己的嫡系，然后再曲線救國，逐步淘汰思想和業(yè)務(wù)落后的員工，于是他開始讓HR招聘銷售，尤其是具備一定管理能力的銷售。目前各個(gè)區(qū)域都已經(jīng)有了小區(qū)總，HD區(qū)的區(qū)總李衛(wèi)，李靜，統(tǒng)管著李天，牛平等十幾號(hào)銷售，東XC區(qū)的張建，下面有許偉等三個(gè)銷售，昌平MY區(qū)的霍春華，F(xiàn)T區(qū)的陳娟，懷柔平谷區(qū)的王美琴，SJSMTG區(qū)的劉龍，YQ區(qū)的石亮，DX區(qū)雖無小區(qū)總，但區(qū)域的銷售孫琪尚且是個(gè)臨時(shí)的小區(qū)總，干的好，后面會(huì)轉(zhuǎn)正，現(xiàn)在空缺的順義區(qū)FS區(qū)和朝陽區(qū)的小區(qū)總。
要想打好仗，就要選好將，周傳峰任命黃憲為京津冀教育事業(yè)部行銷副總監(jiān)，并分管順義，F(xiàn)S區(qū)域的業(yè)務(wù)，下面又招聘了兩個(gè)銷售，順義區(qū)的韓磊，F(xiàn)S區(qū)的孫穎，這幾個(gè)人跟知行科技不同，是京津冀大區(qū)自主招聘的。郊區(qū)有了自己的嫡系，但朝陽區(qū)這個(gè)主城區(qū)一直沒有將才，小區(qū)總一直空缺，除了銷售韋薇在朝陽區(qū)耕耘了三年外，項(xiàng)目開展的實(shí)在是少，但韋薇一個(gè)勢(shì)單力薄的女生，遠(yuǎn)遠(yuǎn)挑不起區(qū)域總監(jiān)的眾人，所以，必須要盡快彌補(bǔ)朝陽區(qū)區(qū)域總監(jiān)的空位，以及對(duì)該區(qū)域銷售人員編制的完善。
經(jīng)過面試與選拔，周傳峰物色到了一個(gè)合適的人選，之前康邦教育的鄧超，康邦教育是BJ的老牌教育廠商，在BJ區(qū)域也耕耘了十幾年的市場(chǎng)，有著豐富的項(xiàng)目集成經(jīng)驗(yàn)和體系，有著龐大的銷售團(tuán)隊(duì)和完善的服務(wù)體系，銷售們的一貫作風(fēng)是膽子大，敢說話，只要客戶提需求，就敢答應(yīng)，行銷經(jīng)理可以寫出各種漂亮的方案，紙面上的工作做的絕對(duì)是一流，康邦的業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)內(nèi)的影響力，跟知行科技不相上下，可以說，是在BJ區(qū)域兩個(gè)強(qiáng)大的地頭蛇，各自霸占半壁江山，知行科技要發(fā)展，投靠了科飛集團(tuán)被收購，而康邦教育也必須要找老大依靠，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有自己的優(yōu)勢(shì)，最終，康邦教育被有著強(qiáng)大的資本具體立思辰所收購。
公司收購公司，勢(shì)必會(huì)引起員工的一些不適，科飛集團(tuán)收購知行教育，雖說前期也有一些不適，但好在周傳峰謹(jǐn)記臨行前董事長的囑托，加之周傳峰是個(gè)忍辱負(fù)重的人，眼前的坎坷與名利得失他尚且可以接受，而公司集團(tuán)總裁，主管北方大區(qū)所有業(yè)務(wù)，吳小天的頂頭上司姜總是個(gè)無比包容的領(lǐng)導(dǎo)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)融合，為大局考慮，中層領(lǐng)導(dǎo)的崗位，姜總讓了一個(gè)又一個(gè)，把更多的機(jī)會(huì)給了知行科技，這尚且穩(wěn)定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。但立思辰就不同了，立思辰是玩資本運(yùn)行的，對(duì)于員工的管理和產(chǎn)品的研發(fā)有一定的欠缺，對(duì)康邦老銷售的體恤和讓利還不足夠，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)融合出現(xiàn)了諸多問題，康邦下面眾多的核心銷售紛紛離職，而鄧超就是其中之一。
鄧超是BJ人，從小的習(xí)性加之多年康邦的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自帶優(yōu)越感，為人行事也放蕩不羈，但說起漂亮話和場(chǎng)面話來，也是一套一套的，經(jīng)過幾輪面試，周傳峰覺得如獲至寶，最終鄧超被任命為朝陽區(qū)區(qū)域總監(jiān)，又給他下面配了兩個(gè)由京津冀大區(qū)自主招聘的銷售，高陽和孫立。
鄧超上任初期，便動(dòng)用自己之前所有的資源，開始向朝陽區(qū)拓展業(yè)務(wù)。他與朝陽區(qū)日壇實(shí)驗(yàn)學(xué)校的白校長私交甚好，之前在康邦時(shí)候與日壇實(shí)驗(yàn)學(xué)校做了一些業(yè)務(wù)，來到科飛集團(tuán)后，鄧超要把之前的業(yè)務(wù)，替換成科飛集團(tuán)的產(chǎn)品，他約了白校長來科飛集團(tuán)的釣魚臺(tái)山莊展廳參觀，又協(xié)調(diào)下面各產(chǎn)品線的行銷經(jīng)理做支撐。
劉海川等人接到了通知，要參與這次日壇學(xué)校的接待工作，接待是上午十點(diǎn)，九點(diǎn)半，劉海川等人就來到了展廳。
雖說展廳有專門的講解員，但鄧超先入為主，講解員每講兩句，他就補(bǔ)充：“白校，這個(gè)智能音響非常好，可以控制家里一切的電器，我現(xiàn)在家里就在用科飛的智能音響，聲控窗簾，音響，空調(diào)，都不用自己動(dòng)手去開關(guān)了。”演示員介紹完車載聲控設(shè)備后，鄧超又補(bǔ)充：“我現(xiàn)在車上用的車載系統(tǒng)，就是咱們這個(gè)產(chǎn)品，去哪導(dǎo)航，直接說話就可以?，F(xiàn)在基本上，都是在用公司的產(chǎn)品，所以很多人都說，我來了科飛集團(tuán)后，整個(gè)人都胖了，因?yàn)樽约鹤儜辛耍辛酥悄苈暱卦O(shè)備，什么都不用自己做了，說話就可以?！?p> 鄧超在滔滔不絕的講著公司在家居，交通等方面的產(chǎn)品，過于夸張的描述和吹捧，令劉海川覺得他有些吹噓的成分，但劉海川并不知道他是朝陽區(qū)的銷售區(qū)總，更不知道關(guān)于鄧超曾經(jīng)的從業(yè)背景，只是覺得，如此夸張的描述，會(huì)不會(huì)令客戶覺得過于吹噓和不務(wù)實(shí)。
但劉海川無權(quán)去評(píng)判這些，他的本職工作就是把自己的知學(xué)網(wǎng)給客戶講解清楚即可，他只是產(chǎn)品線一個(gè)微不足道的行銷經(jīng)理，是龐大公司體系下，金字塔最底層的一塊小磚頭，他只得跟著參觀的一行人，一個(gè)一個(gè)走馬觀花似的聽產(chǎn)品講解。
最后一個(gè)講解項(xiàng)目，就是科飛集團(tuán)的教育產(chǎn)品，這也是此次接待的壓軸部分，除了演示員簡(jiǎn)單講解之外，還有各個(gè)事業(yè)線的行銷經(jīng)理做直接演示。
李杰是智慧課堂BJ區(qū)域的行銷經(jīng)理，對(duì)智慧課堂的功能，使用，以及相應(yīng)的問題是最熟悉不過的，是公司智慧課堂的產(chǎn)品專家，公司但凡有重大的接待，到智慧課堂部分，都要由李杰做產(chǎn)品演示和答疑。