第11章 采用優(yōu)勢戰(zhàn)術(shù)——關(guān)鍵時刻這樣消除心理壁壘

　　第四篇 成交高于一切——成交前后，心理學(xué)護航

適時強化顧客的興趣

銷售心理學(xué)一點通：推銷員要在顧客現(xiàn)有的興奮點上恰當(dāng)提問、介紹，以強化對方的興趣，刺激對方的購買欲，以達到銷售商品的目的。

有一個中年男子到玩具柜臺前閑逛，推銷員李華熱情地接待了他。男子順手把擺在柜臺上的一只聲控玩具飛碟拿起來。

李華馬上問：“先生，您的孩子多大了？”

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