第9章 讓顧客主動(dòng)靠近——多贏的銷售心理

　　學(xué)會(huì)制造懸念

銷售心理學(xué)一點(diǎn)通：推銷員如果能留一點(diǎn)懸念給客戶，讓客戶對(duì)你的下一步行動(dòng)感到好奇，那么，在揭示懸念的同時(shí)，交易也自然會(huì)完成。

克林頓·比洛普是美國(guó)著名的推銷行家，在創(chuàng)業(yè)初期，為了多賺一點(diǎn)錢，他曾為康涅狄格州西哈福市的商會(huì)推銷會(huì)員，并借此敲開(kāi)了該市各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人士的大門。

有一次，他去拜訪一家小布店的老板。這位老板是第一代土耳其移民，他的店鋪離...