第15章 采用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)術(shù)——關(guān)鍵時(shí)刻這樣攻克心理壁壘

　　第四篇 成交高于一切——成交前后，心理學(xué)護(hù)航

適時(shí)強(qiáng)化顧客的興趣

銷(xiāo)售心理學(xué)一點(diǎn)通：推銷(xiāo)員要在顧客現(xiàn)有的興奮點(diǎn)上恰當(dāng)提問(wèn)、介紹，以強(qiáng)化對(duì)方的興趣，刺激對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

有一個(gè)中年男子到玩具柜臺(tái)前閑逛，推銷(xiāo)員李華熱情地接待了他。男子順手把擺在柜臺(tái)上的一只聲控玩具飛碟拿起來(lái)。

李華馬上問(wèn)：“先生，您的孩子多大了？”

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