第十六章 周澤跑路

　　七月末第一次去西港，在金太陽(yáng)周澤輸了七百多萬(wàn)人民幣。整個(gè)八月份，截止到八月二十四號(hào)，周澤從H市到西港，一共往返了四趟，每次都在西港待五天六夜，白天都在睡覺，晚上則在金太陽(yáng)。

　　四趟，總共輸了將近兩千多萬(wàn)的現(xiàn)金，外加倒欠金太陽(yáng)八百多萬(wàn)的賭債。

　　頤翠地產(chǎn)的現(xiàn)金流，被周澤抽調(diào)一空，完全枯竭。公司所有的賬戶，余額加起來(lái)不到萬(wàn)把塊。每天公司新進(jìn)賬的客戶交的誠(chéng)意金，傭金，房款，代辦的繳稅款，都在填補(bǔ)前一天的窟窿，寅吃卯糧，窟窿填不上反而越來(lái)越大。

　　周澤二十四號(hào)回到H市的時(shí)候，胡子拉碴，眼窩深陷，整個(gè)人都瘦了一圈。

　　回到公司的第一時(shí)間，周澤叫了財(cái)務(wù)經(jīng)理?xiàng)铥愡M(jìn)辦公室。十幾分鐘后，楊麗出來(lái)了。

　　沒什么好說(shuō)的，賬上沒錢，新進(jìn)的錢已經(jīng)填補(bǔ)不上窟窿了。如果沒有大額資金進(jìn)來(lái)，公司將會(huì)在最遲十五天內(nèi)出現(xiàn)各種違約，三十天內(nèi)會(huì)有業(yè)主或客戶上門追討各種款項(xiàng)。

　　紙，馬上包不住火。

　　現(xiàn)在公司每天轉(zhuǎn)定金，退誠(chéng)意金，這兩大關(guān)乎到二手業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)流程，已經(jīng)每一筆最少會(huì)延遲三到五天，夸張的一筆退款甚至拖了某位業(yè)主十天。

　　公司的管理層已經(jīng)感覺不對(duì)，有個(gè)別經(jīng)理，以及區(qū)域經(jīng)理都在明里暗里的找楊麗套公司的財(cái)務(wù)情況，并好奇老板整個(gè)八月份不在H市坐鎮(zhèn)，到底去了哪里？

　　楊麗作為公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，對(duì)于公司的財(cái)務(wù)情況自然沒人比她更熟悉，但是擔(dān)心會(huì)影響公司的人心穩(wěn)定，以及她還真的相信周澤只是把資金調(diào)去西港拿項(xiàng)目了，所以不管誰(shuí)來(lái)套話，她都一律回復(fù)，公司財(cái)務(wù)沒有任何問(wèn)題，現(xiàn)在資金緊張只是老板把錢調(diào)去新房市場(chǎng)拿項(xiàng)目交保證金了。如果不信，可以自己?jiǎn)柪习濉?p>　　當(dāng)然沒人敢問(wèn)周澤，一來(lái)周澤作為整個(gè)頤翠的創(chuàng)始人，很多老員工包括管理層百分之八十都是周澤一手帶出來(lái)，并且跟了周澤起碼四五年以上的不乏其人。這批人都習(xí)慣了周澤的威權(quán)式管理，老板指東打東，指西打西，哪會(huì)質(zhì)疑老板？懷疑公司出問(wèn)題呢？

　　二來(lái)，七月份公司做的太出色了，二手部三個(gè)區(qū)域總共實(shí)收傭金六百五十多萬(wàn)，新房部實(shí)收傭金也有兩百來(lái)萬(wàn)。兩大銷售部門加起來(lái)，總業(yè)績(jī)將近九百萬(wàn)。減去工資提成等開支，純利潤(rùn)有將近兩百七十多萬(wàn)。

　　可以說(shuō)，公司風(fēng)頭正勁，就算暫時(shí)資金緊張，誰(shuí)又能聯(lián)想到公司居然出問(wèn)題了？并且還是嚴(yán)重到資金斷裂，能讓整個(gè)公司倒閉關(guān)門的那種！

　　周澤坐在辦公室的沙發(fā)上，反鎖著門，燈沒開，窗戶那厚實(shí)的窗簾也沒拉開。

　　雙手揉搓著兩邊的太陽(yáng)穴，周澤渾身都在顫抖，此時(shí)的H市正當(dāng)盛夏，室外的溫度最高能去到39度，室內(nèi)沒開空調(diào)，關(guān)門拉上窗簾的話，室溫最低也有30度，非常的悶熱。

　　但周澤就是發(fā)抖，冷得發(fā)抖。他才明白，原來(lái)天底下最冷的莫過(guò)于心涼。

　　能不心涼嗎？五次西港之行，周澤前后總共輸了兩千七百多萬(wàn)現(xiàn)金，還倒欠賭場(chǎng)八百萬(wàn)巨債。

　　賭場(chǎng)給的還債期限是半年，每個(gè)月要還將近一百三十多萬(wàn)。

　　賭場(chǎng)不怕周澤賴賬，借據(jù)簽了按有手印，手拿借據(jù)的照片，視頻也都拍了。敢賴賬，一夜之間，整個(gè)H市的大街小巷都會(huì)貼滿周澤手持借據(jù)的照片。

　　同時(shí)周澤通訊錄的每一個(gè)人，都會(huì)收到同樣的照片跟視頻。

　　如果不怕身敗名裂的，周澤盡管不認(rèn)賬。

　　再說(shuō)賭場(chǎng)黑的手段也有大把，反正知道周澤家在哪，公司在哪，除非他跑路，否則賭場(chǎng)想要捉他一點(diǎn)都不難。

　　其實(shí)按照頤翠地產(chǎn)的勢(shì)頭，平均每個(gè)月盈利一百多萬(wàn)，周澤把心思放在公司好好經(jīng)營(yíng)，頂多三年就能填平這筆巨債。

　　但是沒有時(shí)間也沒有機(jī)會(huì)了，公司的資金鏈已經(jīng)完全斷裂，按照楊麗的說(shuō)法，未來(lái)十天，十五天，三十天內(nèi)，公司需求的資金量分別是八十萬(wàn)，兩百三十萬(wàn)，五百萬(wàn)。

　　而根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表，預(yù)估未來(lái)十天，十五天，三十天內(nèi)進(jìn)賬的資金分別是三十萬(wàn)，八十萬(wàn)，一百八十多萬(wàn)。

　　進(jìn)出互相抵消后，現(xiàn)實(shí)很赤裸裸也很殘酷——入不敷出，公司將會(huì)馬上進(jìn)入嚴(yán)重的違約期，并且還是爆發(fā)式集中性的違約期。

　　周澤輸?shù)哪莾汕甙俣嗳f(wàn)現(xiàn)金里，歸于他周澤個(gè)人的財(cái)產(chǎn)只有區(qū)區(qū)的八百來(lái)萬(wàn)，剩下的一千九百多萬(wàn)都是各種誠(chéng)意金，退款，房款，未核算提成的傭金，以及新房部作為一級(jí)代理欠的別的公司的代理傭金。

　　這一千九百多萬(wàn)都是周澤挪用公款，這些錢都是短則一個(gè)月，慢則三個(gè)月就要逐一付給相關(guān)各方的。

　　加上倒欠賭場(chǎng)的八百多萬(wàn)，總共就是兩千七百多萬(wàn)的外債。

　　如果公司能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確實(shí)三年左右周澤就能還清所有的外債，但如今公司資金鏈斷裂引發(fā)的違約潮，會(huì)導(dǎo)致公司樹倒猢猻散，墻倒眾人推，不可能也不會(huì)有人愿意等上三年讓周澤慢慢去還債。

　　要么公司整體打包轉(zhuǎn)讓，把股權(quán)都讓出去?？蓡?wèn)題是周澤不算賭債，挪用的公款也有一千九百多萬(wàn)之多，違約潮一經(jīng)爆發(fā)誰(shuí)敢接手？

　　再說(shuō)中介公司最值錢的資產(chǎn)是人，不是那幾個(gè)門店。作為頤翠地產(chǎn)的創(chuàng)始人，周澤才是公司最大的資產(chǎn)。有周澤，那么頤翠就值錢，按照單月盈利一百多萬(wàn)來(lái)看，這個(gè)公司值個(gè)一千幾百萬(wàn)的完全不是問(wèn)題。

　　沒有周澤，或者周澤出問(wèn)題了，那么頤翠就會(huì)快速貶值，只能按照店面的資產(chǎn)來(lái)核算價(jià)值——五個(gè)門店，外加一個(gè)總部，按照H市平均開一個(gè)中介門店15萬(wàn)的成本，滿打滿算整個(gè)頤翠也就值個(gè)一百來(lái)萬(wàn)。

　　公司馬上要經(jīng)營(yíng)不下去，也賣不掉，周澤這會(huì)心里跟明鏡似的，不管如何努力，窟窿太大填不回來(lái)了。

　　公司，馬上也要垮了。

　　周澤足足在辦公室里待了整整八個(gè)小時(shí)，一直到深夜十點(diǎn)多，整個(gè)公司人都沒人在了，他才跨出辦公室。

　　在辦公室發(fā)呆的時(shí)候，周澤發(fā)了兩條信息，第一條是發(fā)給他妻子的，要求她收拾行李，足夠十天八天的，準(zhǔn)備帶她跟兩個(gè)小孩一起到省外自駕游。

　　第二條是發(fā)到公司高管群的，臨近月末，為了激勵(lì)各位員工的做單激情，即時(shí)起，收到一個(gè)賣單的誠(chéng)意金，金額必須一萬(wàn)以上，不管最后能不能成交，一律現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)一千元；馬上成交能收回傭金的，獎(jiǎng)勵(lì)一千五百元；

　　最夸張的是最后一句，各種別墅，私人樓，土地的交易，公司一律可以包稅，并且稅費(fèi)將會(huì)很低。如能收到包稅款超過(guò)十萬(wàn)以上的，不管最后是否能做成交易，一律獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金兩千元。

　　高管群里的三位區(qū)經(jīng)如劉楨，吳巍，謝斌都感覺有點(diǎn)不對(duì)，但是出于對(duì)于周澤的無(wú)條件信任，出于慣性，他們也沒多想，隨手就轉(zhuǎn)發(fā)這條信息到各自區(qū)域的經(jīng)理群。

　　看到消息后，所有的經(jīng)理都興奮了，以為老板為了鼓勵(lì)大家收單，刺激大家的業(yè)績(jī)爆發(fā)，不管最后成交與否都給獎(jiǎng)勵(lì)，那還有什么好說(shuō)的，拼吧沖吧！

　　只有凌楓感到不妥，這不是他比別人更聰明，而是他才入職不久，對(duì)于老板不像其他人那么崇拜，更不會(huì)盲目的去信任。

　　看周澤發(fā)的通知，表面上看是為了激勵(lì)大家臨近月末的時(shí)候拼搏一把，沖刺業(yè)績(jī)！

　　可細(xì)細(xì)一看，這三大獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，只有中間哪一項(xiàng)收傭就獎(jiǎng)勵(lì)沒什么問(wèn)題，其他兩項(xiàng)都值得斟酌。

　　首先看“收誠(chéng)意金不管能不能做成都獎(jiǎng)勵(lì)一千元”，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，凌楓怎么看都覺得不妥。

　　按照當(dāng)前整個(gè)公司收取的售房誠(chéng)意金，最終能夠轉(zhuǎn)定做成交易的比例是70%，這個(gè)比例確實(shí)很高，在整個(gè)H市的同行里算得上是首屈一指的。

　　剩下的30%誠(chéng)意金是做不成，要退款給客戶的。

　　這些要退款的誠(chéng)意金當(dāng)中，又有90%以上是因?yàn)榭蛻舻某鰞r(jià)太低，根本沒辦法談才退錢的。收這些誠(chéng)意金的時(shí)候就知道能最終成交的可能性很低，但還是讓客戶交錢了，原因在于只要客戶交了誠(chéng)意金，按照客戶簽署的承購(gòu)確認(rèn)書，一旦業(yè)主同意讓價(jià)并達(dá)到客戶的出價(jià)后，客戶是不能不買的，否則誠(chéng)意金要被沒收不退。按理來(lái)說(shuō)，交了誠(chéng)意金的客戶，在規(guī)定的期限內(nèi)，一般都不會(huì)再去看別的房子，都是等著中介，看看能不能最終把業(yè)主價(jià)格談低成交。這就等于是變相把客戶給鎖住了，就算最終沒能把客戶交誠(chéng)意金的房子談低成交，可手里有這么一個(gè)已經(jīng)交錢的筍客，那豈不是不用再為找客戶發(fā)愁？只要有好房子是不是隨時(shí)可以轉(zhuǎn)盤？可以帶他成交別的房子？

　　也有些客戶的出價(jià)實(shí)在太離譜，那么中介也是不讓客戶交誠(chéng)意金的。原因在于這種客戶的期望值太高了，一旦談不成，也很難給他轉(zhuǎn)盤。反正他的出價(jià)擺在那里，達(dá)到他的條件他就買，達(dá)不到不買，管你怎么轉(zhuǎn)盤怎么分析市場(chǎng)他就是不聽。

　　而現(xiàn)在按照周澤的指示，只要收了誠(chéng)意金就能獎(jiǎng)勵(lì)一千元，極有可能會(huì)促使很多業(yè)務(wù)員為了拿獎(jiǎng)金而不管客戶最終能不能成交，這樣就會(huì)本末倒置，導(dǎo)致收誠(chéng)意金不是為了成交，而是為了先拿獎(jiǎng)金。

　　更嚴(yán)重的是，風(fēng)氣一開，會(huì)影響哪些本來(lái)堅(jiān)持一下，也能到價(jià)交誠(chéng)意金的客戶，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員想要拿獎(jiǎng)金，而不敢也不愿堅(jiān)持報(bào)價(jià)，導(dǎo)致客戶也是以一個(gè)低價(jià)交了誠(chéng)意金，就算最后能做成交易，相信也是要付出比平常更多的努力，白白加大了工作量，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，搞不好傭金還要打折影響傭金的質(zhì)量。

　　可以預(yù)見的是，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)一公布，公司馬上就會(huì)收到一大批做不成的誠(chéng)意金。

　　這批誠(chéng)意金除了馬上要支出每單一千元的獎(jiǎng)金之外，并不會(huì)提升公司的業(yè)績(jī)，反而有可能導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑。

　　同理，周澤哪個(gè)關(guān)于收包稅費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，除了浪費(fèi)獎(jiǎng)金之外，也不會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)上的任何提升。

　　可以說(shuō)，周澤的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)通知，就是一記昏招，一記自廢武功的臭手。

　　但懷疑歸懷疑，凌楓再聰明也想不到真實(shí)的情況是公司不行了，周澤想要短時(shí)期內(nèi)快速籌集一筆款，然后跑路。

　　不管老板的獎(jiǎng)勵(lì)方案是否合理得當(dāng)，凌楓想的是，不管怎樣，他都要保證成交的前提之下才能收誠(chéng)意金，絕對(duì)不能為了獎(jiǎng)金就去收一批費(fèi)時(shí)費(fèi)力的爛單。

　　按照凌楓的指示，三天內(nèi)，D組的誠(chéng)意金只收了三個(gè)，但是基本上都是到價(jià)的，只要客戶征信與銀行流水沒問(wèn)題就能成交，傭金也不打折。同時(shí)謝曉莉還收了一個(gè)別墅的代辦，客戶交來(lái)二十萬(wàn)讓公司幫忙找關(guān)系把稅做低。

　　這個(gè)包稅，市場(chǎng)價(jià)大概十六萬(wàn)就能做完。謝曉莉收了二十萬(wàn)，相當(dāng)于公司還能凈賺四萬(wàn)。

　　整個(gè)公司，雖然D組的誠(chéng)意金數(shù)量落后于其他的組別，但是論質(zhì)量無(wú)疑是D組的是最高的，成交率幾乎是100%。

　　再過(guò)了三天，問(wèn)題來(lái)了，周澤失聯(lián)了，電話居然關(guān)機(jī)了！

　　這是從來(lái)沒有的事！

　　各種謠言，迅速在公司的各大微信群發(fā)酵，然后迅速擴(kuò)散到整個(gè)行業(yè)！

　　周澤，跑路了！