那天，木槿正在給龍偉過大關(guān)，剛要點評的時候，一個30多歲的大哥走進了接待中心。秘書李彩上前接待，讓他寫一下姓名、電話，他擺擺手，指了指木槿：“我就找她，木槿！”木槿被叫到客戶面前的時候，腦海里關(guān)于這個國字臉的大哥的信息還沒有浮現(xiàn)，怎么會沒有印象呢？看著木槿一臉懵的表情，那大哥拿出手機，點了一下屏幕，出來一連串的信息，好吧，都是木槿發(fā)給他的。木槿這才想起來，原來這個客戶是自己剛來學府苑的時候，第一批客戶。這批客戶當時來的時候，就打算看看學區(qū)房，木槿落坐沒多久，這個客戶就一連串的問題：“現(xiàn)在價格多少？有優(yōu)惠嗎？有沒有五層以下90平米左右的房子？戶型是南北通透的嗎……”木槿當天生理期，大腦轉(zhuǎn)動本來就稍微慢些，她當時感覺一大串問號向自己砸來?！按蟾纾芤粋€一個問問題嗎？”木槿有些無語。國字臉大哥瞪了木槿一眼：“價格？”木槿答：“一房一價，樓座、樓層、戶型不同，價格都不同。”“你這不相當于沒說嗎？”大哥沒好氣地懟一句。木槿暗自對自己說，不生氣不生氣，沒準這大哥在家剛被老婆罵了，同情他！“平均價格多少？”他再次糾結(jié)于價格?！熬鶅r4000……”木槿話音未落，大哥就站起來走了，邊走邊說：“這么高的房價，一個月工資才掙多少？”這是什么情況？徒留木槿一人風中繚亂……
這個大哥走的當天，木槿就開始給他發(fā)短信，隔三差五發(fā)一條，信息內(nèi)容涉及學府苑的地段、建材、開發(fā)商口碑、超低公攤等等方面，她還時不時把學府苑漲價信息發(fā)一發(fā)。木槿這樣做一方面是賭氣，這可是第一位說話不到5句的客戶，竟然還懟人；還有就是學府苑確實物有所值，不識金鑲玉不反思自己眼光不行……幸虧當時人們維權(quán)意識沒有像幾年后那么強，不然木槿肯定會被人拉黑，還會被電信標注：騷擾電話……國字臉大哥這次倒是心平氣和：“我轉(zhuǎn)房轉(zhuǎn)了一年了，覺得學府苑各方面比別處還強一點。還有合適的樓層嗎？只要不是一樓、頂樓就行。”木槿推薦了一套7層的88平米的兩居戶型，算完價格，這大哥直接跟著上樓把首付交齊了。胡亞頭一次見到五句話沒說就交齊首付的客戶，激動地把國字臉大哥的購房禮品滿滿塞了一手提袋……后來木槿了解到，這大哥一直抱著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看想法，哪知從2011年一直轉(zhuǎn)到2012年，所有樓盤的房價一平漲了近1000元，而他一年不吃不喝能攢下的總收入才5萬，實在是耗不起了。胡亞通過這個大哥經(jīng)歷總結(jié)出一句非常精辟的話：買房不用看過去，最佳時機就是現(xiàn)在。
木槿簽單的當天晚上，龍偉過大關(guān)。所謂大關(guān)，就是模擬客戶，新員工按照過關(guān)八大步驟來談客。徐春和周舟扮演一對“不著急買房再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的情侶。龍偉在過關(guān)過程中，為了解決客戶“不著急”的核心問題，有一段精彩的論述。胡亞當時聽得來勁，就把孫少君的筆記本電腦拿來，以超快的手速做記錄，龍偉的部分語錄如下：08年房價2500元/平米，大家都在想金融危機，房價會暴跌，沒有買房；2009年房價3000元/平米，大家都在說房價上漲太多會降價，沒有買房；2010年，房價不到4000元/平米，大家說國家出臺限購，房價會下跌，還不買房；2011年，房價4000—4300元/平米，國家出臺房產(chǎn)稅，有人說房價會跌，還不買房；2012年，房價將近5000元/平米，大家覺得房價漲的有點離譜，估計要崩盤了……其實阻礙你買房的不是房價，而是你那猶豫不決的心！不管漲多漲少，房價始終沒有降！抱怨沒有用，改變不了房價漲的勢頭！經(jīng)濟發(fā)展，工資提高的速度永遠趕不上房價上漲的速度。買房子，永遠是“現(xiàn)在”買，最合適……龍偉當然順利過完大關(guān)，段經(jīng)理公布了兩個消息：一是學府苑“不著急買房”專題的說辭，由龍偉來撰寫更新；二是，開發(fā)商決定在九月份開始全面上調(diào)房價，每平米漲價100元。
木槿覺得自己買房子的速度要加快了，金九銀十也就是房地產(chǎn)黃金銷售期九月份和十月份馬上就要來臨，各樓盤肯定會繼續(xù)漲價。因此，她決定帶龍偉和胡亞去陪她買房子。與其說是帶著胡亞前去，不如說是胡亞死纏爛打非得跟著去；至于龍偉，盧本雨之前說的這小子對木槿有興趣，木槿一直沒有想好怎么解決這個問題。如今，木槿選擇“讓其知難而退”的戰(zhàn)略，而戰(zhàn)術(shù)，就是買房子。木槿帶著兩個跟班去了拉斐水岸，首先她去樓上找到了李總，李總之前一直想讓木槿加入拉斐水岸做案場經(jīng)理，木槿把自己的擇業(yè)緣由和李總做了溝通。李總雖然遺憾木槿不能加入她們公司，但是尊重并欣賞木槿的選擇——畢竟眼光長遠的木槿證明了李總沒有看錯人。李總承諾過如果木槿買房子，會給額外的優(yōu)惠……談下優(yōu)惠價格之后，木槿拿著李總的批條，找到了之前接待自己的趙主管，買下了一套80平米4層的兩居室。世界上有一種肉疼，叫做自己的辛苦錢，眨眼之間就轉(zhuǎn)移到別人賬戶。木槿心痛地看著自己賬戶上的余額，從六位數(shù)變成了四位數(shù)，兩年多的積蓄眨眼之間沒了……龍偉難得看到木槿的表情能這樣豐富，就問道：“師傅，買房子最忌諱的是掏光家底，你不會把吃飯的錢都搭進去了吧？”其實，木槿還有一張五萬元的定期，并從2011年開始為自己選擇了意外和醫(yī)療兩份保險。這樣一來，不怕因為傭金延誤發(fā)放影響還房貸，也不怕疾病醫(yī)療導致房貸無力償還……胡亞聽出了龍偉言語中調(diào)侃的意味，拿手掌拍了一下他的后背：“師傅從來都是三思而后行的人！”
胡亞既羨慕自己的師傅有了自己的房子，也擔憂房奴的生活會影響師傅的生活質(zhì)量，為了替師傅慶祝買房，她主動請客?？紤]到胡亞的荷包自入職以來都是“餓扁”的狀態(tài)，木槿特別通情達理地選擇了吃火鍋。煙霧繚繞中，胡亞問木槿：“Z市的樓盤那么多，師傅你為什么要選擇市中心的拉斐水岸呢？”拉斐水岸的房價將近6000元，比市場上其他樓盤高1000元以上。木槿想了想，看了一眼桌上沉默的龍偉，說道：“其實買房，除了投資、自用之外，也是一種拓展人脈的途徑?！笔兄行牡臉潜P因為價格高，所以客戶圈層明顯，業(yè)主非富即貴。個人能力決定個人的圈子，圈子不同，不必強融，木槿并不奢望能夠融入何種高大上的圈子。但是，選擇拉斐水岸，不管是生活，還是將來自己的孩子成長，接觸的人群不同，人生軌跡多少也會有些改善。離優(yōu)質(zhì)圈更近一點，是有利無害的。圈層這個詞，還是木槿從孫少君的營銷書里學會的。
總之，木槿三人一起吃的那頓火鍋，在胡亞心里留下極為深刻的印象。就在飯桌上，木槿送給胡亞幾句話，那幾句話是馮唐說的。“說到底，女人還是要自強：不容易生病的身體、夠用的收入、養(yǎng)心的愛好、強大到混蛋的小宇宙。擁有這些不是為了成為女漢子，而是為了搭建平等的基礎(chǔ)。自己穿暖才是真暖，自己真暖之后才有資格相互取暖?！焙鷣喡犕昕偨Y(jié)為：窮則獨善其身，達則兼濟天下！即自己足夠優(yōu)秀，才能更好地照顧好自己，并兼顧他人。龍偉聽了木槿的話，覺得木槿小小年紀心機深沉，有點強悍，惹不起惹不起……在聽說木槿買房之后，整個學府苑接待中心的男士們突然覺得自己該買房了，所以不約而同地選擇在歇班的時間去轉(zhuǎn)房子。段經(jīng)理十分高興，這樣一來，案場的市場調(diào)查表又可以更新了……