第二章 酒桌上的游戲

　　新員工來報到，正好趕上學(xué)府苑完成銷售業(yè)績的慶功宴。本來邀請了片區(qū)總監(jiān)，但是片區(qū)總監(jiān)拒絕了，用孫少君的話說：老總一到，全吃不好。木槿暗嘆，總監(jiān)真有職場自知。慶功宴開始，首先進(jìn)行的是自我介紹，從新員工開始。新來的是兩男一女，“大家好我是沈瑩，我來自S省，Z市上的大學(xué)，請多關(guān)照！”沈瑩說完，還特別站起來向大家鞠了一躬。木槿端詳著她，判斷是個客氣但骨子里傲嬌的女孩，從起身和落座的眼神中就可以看出來。“大家好我是龍偉，之前做裝修的，和房地產(chǎn)有緣，就來做房地產(chǎn)銷售了。希望大家以后一起賺錢，一起玩!”龍偉給人的感覺是放得開，后來事實(shí)證明，他是玩得開，尤其愛玩錢！最后一個男孩是從Z市縣城代理項(xiàng)目調(diào)過來，據(jù)說是項(xiàng)目銷冠而且一直待到項(xiàng)目清盤，小道消息稱他馬上要晉升主管了，“大家好，我是盧布，真名盧本雨?！北R布身高175cm，留著板寸，濃眉大眼，精干利落，但是隱約透露出一股痞子氣，是的，木槿的第一感覺是痞子氣。但是胡亞偏偏說是自由不羈的感覺，所謂的一見鐘情，大概就是這么個情況！緊接著，胡亞，徐春，李琦，周舟，秘書李彩，木槿，孫少君，經(jīng)理段星分別做自我介紹。新成員的加入，學(xué)府苑變成了10人的大團(tuán)隊(duì)——孫少君屬于片區(qū)人員，不屬于具體項(xiàng)目人員。

　　菜品上桌，木槿身邊的胡亞開心地吃吃吃，這孩子從5月份入職到7月份，體重漲了將近10斤，雖然有165的身高在那里，但是臉頰已經(jīng)他人眼睛可見得圓潤起來。木槿忍不住敲了一下她的杯子，胡亞立馬放慢吃東西的速度，但是鼓鼓囊囊的臉頰和嚼動的下巴，還是說明了她的吃貨屬性。好吧，能吃是福，想自己這樣稍微吃多東西就胃脹的人，說實(shí)話還是挺羨慕的。吃飯的空隙，木槿在繼續(xù)觀察新來的兩個員工，在思考究竟把哪位新人納入麾下，畢竟新員工的素質(zhì)和成長速度會影響木槿自己這個團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績，也關(guān)乎到她的團(tuán)隊(duì)管理傭金拿多少。就在她觀察他們時，兩位新來的員工也在觀察在座的成熟置業(yè)顧問，入職之初就被告知有師傅幫帶?！拔业谝谎劬涂粗心懔?，當(dāng)師傅多接觸挺好，當(dāng)媳婦兒最好！”這是龍偉在離職的時候說的話，木槿想，幸虧這些話他是離職時候說的，否則，她會讓他在入職沒幾天就自動離開公司。后來，龍偉成了木槿的徒弟，沈瑩成了盧本雨的徒弟。段星經(jīng)理的原話是這樣的：盧布有業(yè)績有徒弟，這么長時間沒有晉升，總公司反饋意見是因?yàn)樗纳鐣庀⑻珴猓莻€龍偉一看也是“社會人”，這兩個人湊在一起，將來恐怕不好管理。木槿帶龍偉是“美女管野獸”，就算野獸再野，也不能朝美女撒野……呵呵，自打進(jìn)公司以來，木槿就發(fā)現(xiàn)公司里的經(jīng)理都是制衡高手！也虧得一年來，作為主管的她和作為經(jīng)理的段星相處得算得上“姐們”，不然經(jīng)理心里的這些打算，肯定又被案場上“主管能力強(qiáng)都可以幫帶新人多承擔(dān)”等等冠冕堂皇的話遮掩了！上級就是上級，真把上級當(dāng)朋友，那就是棒槌了。

　　自我介紹過后，酒過一巡，段星經(jīng)理開始給新員工出游戲——這也是初步考驗(yàn)新人的記憶力，也是變相考察他們的過關(guān)能力。所謂過關(guān)，也不過是按照公司建立以來，借鑒香港“直銷”和“強(qiáng)銷”模式，結(jié)合銷售實(shí)際，總結(jié)出來的銷售步驟，俗稱銷售套路！走入售樓處，走進(jìn)接待大廳，選房子的是客戶，交錢的是客戶，實(shí)際上主導(dǎo)權(quán)一直是置業(yè)顧問。首先是沈瑩接受挑戰(zhàn)。段經(jīng)理分別指向周舟、胡亞、徐春，讓沈瑩分別說出他們的名字，果然是伶俐姑娘，全都說對了。其次接受挑戰(zhàn)的是龍偉。段經(jīng)理第一時間指向的是孫少君，龍偉想不起來；第二個指向的是李琦，龍偉依舊不回答；第三個指向木槿，龍偉笑呵呵說道：“木槿，美女都好記!”“不是美女好記，而是你的眼里只有美女！”段經(jīng)理開了個玩笑，全桌人轟然而笑。好吧，游戲活躍氣氛的目的初步達(dá)到了。最后接受挑戰(zhàn)的是盧本雨，還沒等段經(jīng)理指人，他就按照自己的次序把全桌人的名字說了一遍，沒有出差錯。這屬于打破規(guī)則，段經(jīng)理笑著說：“不愧是銷冠，記憶力超強(qiáng)。這下，我們案場完成下個月的銷售目標(biāo)更有保障了！”盧本雨坐在木槿旁邊，木槿視線轉(zhuǎn)到他那里的時候，分明看到他的嘴型是兩個字：“無聊！”這樣看來，學(xué)府苑的案場以后會熱鬧一點(diǎn)了，畢竟來了一個雖然叛逆但是又有點(diǎn)慫萌的活寶！

　　酒過二巡，孫少君提議玩游戲，游戲的名字叫做“過三七”，就是數(shù)字尾數(shù)逢三、七，或者三、七的倍數(shù)，都不能說數(shù)字，只能說過。孫少君從項(xiàng)目啟動就開始進(jìn)駐學(xué)府苑，唯一會玩的就是這個游戲，因?yàn)樗麑?shù)字敏感，這是他唯一能保證不會輸也就不用表演節(jié)目的游戲。段經(jīng)理說第一數(shù)字，開頭就說了“5”，數(shù)字之后的6、7、9都是的需要過的數(shù)字，果不其然，還沒一圈，沈瑩和周舟這兩個新人就被坑了，段經(jīng)理撫掌大笑。沈瑩倒是不害羞，就在就餐房間的空地，為大家展示了一段舞蹈，全桌人報以熱烈的掌聲。周舟是個靦腆的女孩，也是段經(jīng)理的徒弟，所以段經(jīng)理在出第一數(shù)字的就是，估計已經(jīng)打好主意讓周舟鍛煉一下自己。做銷售，沒有性格是否適合的理由，外向的人可以輕松一些和人打交道，但是內(nèi)向的人可以更輕易地獲得信任。周舟就是偏內(nèi)向，段經(jīng)理也是有意鍛煉她的膽量，讓她更加地自信。周舟最近每天早晨在堅持讀《世界上最偉大的推銷員》這本書，這本書也被稱為《羊皮卷》，是銷售人員強(qiáng)化銷售信念，樹立自信的一本書。段經(jīng)理讓她站在馬路邊，在早晨車流最多的時候，大聲朗讀，所有的車主路過時都會從車?yán)锿赋鲶@訝的目光，一開始這周舟還有些害羞，總是轉(zhuǎn)過身去讀，后來就無所謂了，膽子也慢慢大了。這次她的表演節(jié)目是《報菜名》，木槿不禁打趣：“段經(jīng)理真的是帶徒有方，等周舟過關(guān)了都能挑戰(zhàn)說相聲了?！敝苤鄞蟠蠓椒搅料?，說了一段貫口，段經(jīng)理站起來，給了她一個擁抱。胡亞沖著木槿說：“好感動！”

　　酒過三巡，大家吃好了，開始玩“真心話大冒險”的游戲。孫少君每次都興致勃勃，每次都想讓木槿玩真心話，畢竟他還沒問出來木槿的感情故事?？赡苁悄鹃鹊难菁继?，就算所有人事后發(fā)覺木槿在游戲里說的是假話，但是偏偏在她玩“真心話”這個游戲的時候，所有人都覺得她說的是真的。孫少君每次都很郁悶，質(zhì)問木槿時，木槿總是一臉真誠地說：“真正的銷售高手從來是故事大王，沒有人愿意聽你講大道理，但是都愿意聽你講故事?！睂O少君每次都感嘆，木槿真的是天生的演員，小騙子！當(dāng)湯匙在餐盤上停止轉(zhuǎn)動，湯匙柄再次朝向了木槿，“真心話，真心話!”段經(jīng)理提前喊了兩聲，“繼續(xù)回答問題，如果找男朋友，那你會選擇咱們飯桌上的哪個男人？”因?yàn)閯偛艑O少君問的是：“如果找男朋友，你會選擇咱們飯桌上的誰？”木槿非常淡定地回答：“胡亞！”胡亞翻了一個白眼：“師傅，我是女的好不好！”木槿又繼續(xù)淡定地回答：“，我肯定是女的，胡亞你在我眼中就是男的！”胡亞有點(diǎn)抓狂……段經(jīng)理這個邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}問完，還朝木槿咧嘴笑了一下，好吧，段經(jīng)理從來是笑瞇瞇，既然都咧嘴笑了，肯定是真高興而且是真想看好戲了！木槿勾起嘴角，掛出標(biāo)準(zhǔn)微笑：“孫少君！”“吁……”全桌人發(fā)出噓聲，“為啥??？”自己小組的徐春好奇地追問了一句。木槿笑瞇瞇地說：“那是下一問題?！蓖嬗螒?，木槿從來是條魚，滑不留手……